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第四十一章 技术的价值（第1页）

会客室，谷歌，苹果的代表都在，看到王上和苏瑜进来纷纷起身，“你好苏总裁，这位就是星辰公司的董事长王上先生吧？”苏瑜微笑点头，“没错各位，这位就是我们星辰公司董事长，大家请坐吧，去泡上好的普洱茶进来。”最后转过身交代秘书，公司里有很多好茶叶。

苹果，谷歌两家公司代表很快进入了谈判状态，他们都带着团队过来，毕竟是从总部过来，非常有效率，苹果代表开口，“王董你好，我是苹果公司代表，对于星辰公司开发出来《宇宙战争》游戏非常佩服，全球火爆，你们公司今年肯定会出现在互联网和游戏名单上。”

对于这个名单王上不在乎，笑着和苹果代表说，“谢谢你的夸奖，说实话你们发来的合作协议我已经看过，在一些地方还需我们沟通，据我所知你们这次来是想谈关于《宇宙战争》在苹果平台运行的事情，我很好奇，你们是封闭的系统，能开放出来给我们星辰公司？”

他的话不是没有道理，苹果完全封闭的系统完全就是给自己准备的，不会让其他互联网企业那么容易进来，不说游戏，就是软件公司都死在苹果封闭系统上，必须要和苹果谈判，然后他们就会放开限制，这方面苹果可谓是吸金机器，没有他们的授权不可能在苹果系统发布。

王上早就考虑到手机客户端，前几天发行移动客户端的时候压根就没考虑过苹果，到时候发现直接起诉你，赔偿损失不说，还会热麻烦，吃力不讨好的事情他是不会干的。

苹果代表苦笑，因为王上说得是事实，“王董，其实我们这次来就是要解决这个麻烦，星辰公司我们非常看好，不止《宇宙战争》合作，我们还希望在未来你们公司游戏能在外面苹果系统上优先发行，价格完全不是问题。”苹果有这样的底气，说到钱，他们压根不在乎。

看看一年的营收入是多少就知道了，而谷歌代表则是不同意，“我们谷歌也很有诚意，安卓系统就是开放式系统，不会有麻烦条约来限制，你们也看到在发行宣传方面，我们谷歌更加有优势。”不得不说谷歌代表插话时机非常好，这一点王上不可否认，谷歌确实有着优势。

“我知道你们两家公司的竞争关系，虽然我只是发行游戏在安卓系统，可效果你们都看到了，肯定比很多游戏好得多，玩家也多，不知道你们有什么能打动我的价码？我不想浪费时间，你们都是总公司代表，时间宝贵，而我也是一样。”王上直接让两家公司开出自己底牌。

他不想拖时间，谈判不是他的强项，苏瑜对此无奈，本来她想介入，可听到老板都发话了，她就没有说，看着两家公司代表很快拿出合作协议，全新的一份，这让王上和苏瑜吃惊。

完全和原来的协议不一样，苹果给出的是只要一成分成，他们帮忙宣传，后续星辰公司有游戏推出肯定会优先安排，而他们看重游戏背后的技术，王上看到这里傻眼，他好像忽视了什么，游戏安全方面小星说没有任何问题，那么在安全领域苹果急需需要游戏的安全程序。

后续开发出来游戏他们都会优先宣传，在苹果商城里推荐，这已经是很大的让步，因为他们只能拿到一成利润，不是很多，《宇宙战争》开发几乎没有成本，都是王上用积分换的，他也不会在以后那积分去换游戏出来，除非是积分多得没地方花，但他不会干这样的事情。

谷歌给出的协议更加有合作性，那就是和星辰公司达成合作，游戏方面在安卓系统上宣传运行没有任何问题，最重要还是游戏背后的安全程序，他们希望星辰公司能提供，谷歌可以买下来，看了两家巨头的合作协议，王上知道，他们不是冲着游戏来的，而是冲着安全程序。

不管是在互联网还是移动客户端，《宇宙战争》至今没有被破解，从安全方面看非常强大，苹果，谷歌两个巨头自然知道背后代表着什么，再有游戏里的联网技术，两家公司同样眼红，但他们明白这样的技术星辰公司是不会拿出来，只有在安全技术方面还有得来谈判的地步。

放下手里文件，王上看着两家公司代表笑了，“你们不是为了游戏合作来的，而是看中游戏背后的技术吧？”这一点两家公司代表没有否认，“是的王董，游戏的安全技术非常强大，我们很看好，再有就是让全世界为之疯狂联网技术，都是我们看重的，希望我们能达成合作。”

两家代表不用纠结怎么说出合作事情，王上看得很明白，既然他都开门见山的说了，他们不在隐藏目的，而苏瑜坐在一旁看着文件，游戏背后技术可是公司重中之重，不可能卖出去。

王上当然不会同意，“你们协议上写着购买下来，恕我不能同意，关系到我们星辰公司专利技术，卖给你们可不行，我知道你们有钱，开出的价格足够能打动我，但我得为未来着想。”

两家公司代表苦着脸，他们明白这次来谈判不会那么容易，王上的太度对比和企鹅，千度他们好很多，“是价格问题么王董？我们可以增加价码，只要技术能卖给我们钱不是问题。”

苹果代表很霸气，谷歌代表不爽，“可不光你们有钱，我们谷歌同样能给出高价。”看着两家公司代表打嘴仗，王上乐了，“好了，我已经说了是不会卖的，要是合作没问题，一年十五亿美元，在安全方面和联网技术上，只能这两点，因为我的公司还没有组建其他部门。”

不是王上不想赚钱，而是现在公司太小，根本就不可能同时进行那么多事情，“王董，其实美国那里很好发展，我们谷歌公司欢迎你到美国发展，可以帮你处理任何事情。”谷歌代表说到，王上笑了，“谢谢你们好意，对了，帮我和埃里克施密特先生说声谢谢，你明白的。”

谷歌代表笑了，他知道王上说谢谢的意思，那就是谷歌在星辰公司和千度，企鹅大嘴仗的时候站出来帮忙了，“鉴于谷歌帮忙，我这人没有其他的有点，明白知恩图报，你们帮我度过危机，那么合作资金可以减少五亿美元，只用给十亿美元就能和星辰公司合作。”

王上突如其来的话让在座的人傻眼，苹果代表无语，一句话能减少五亿美元，为什么苹果高层不在关键的时候说话呢？“当然，苹果公司也帮忙了，同样减少五亿美元，你们看呢？”

他们当然同意了，坐在一旁的苏瑜已经傻了，没想到王上两句话形成公司少掉十亿美元资金！老板疯了吧？看着她的样子，王上笑了，“好了，别奇怪，钱会有的，我并不在意这些。”

“你是老板你说了算。”苏瑜算是见识自己老板的不靠谱，王上看着两家公司代表，直说现在合作协议签署，安全程序和联网技术上需要一些时间，到时候会发到他们的邮箱里。

他可不会把自己底牌亮出来，现在星辰公司就王上一个人管理技术，说白了是小星在管理，有系统在身，他不担心自己会倒霉，只是花积分多少而已，现在可不能乱花积分，不知道下一次任务是什么，他得非常小心才行，两家公司想要给出二十亿美元三年的合作时间。

“不行，一年十亿美元已经很优惠了，你们知道一年之后肯定不止这个价，你们清楚我也清楚。”王上拒绝他们的提议，二十亿美元看着很多，两家公司加在一起就有四十亿美元。

对于星辰公司来说很多了，但王上可不想吃亏，今年一年十亿美元合作已经很划算了，明年肯定会翻倍，说白了他可不想被人认为是冤大头，两家公司代表看着他那么坚决拒绝就没有在提这个话题，而是签署协议，苏瑜效率很高，找到了两位律师过来帮忙协助。

苹果，谷歌都有自己律师团队，审核协议没有问题直接签字，谷歌代表站起身和王上握手，“合作愉快王董，埃里克施密特先生来之前和我说，不管合作有没有成功，我们邀请你到美国参观我们谷歌公司。”苹果代表无语，自己来知道库克和董事局好像没有交代。

王上笑道：“会的，会有那么一天，不止光是你们谷歌，苹果我也会去的，合作愉快。”签署二十亿美元合作，他心情好多了，自然会客气迎人，苹果代表同时发出邀请，不管库克和董事局怎么想，他向王上发出参观苹果公司完全于情于理，没有任何问题。

最后两家代表有事情还要回去报告给高层，资金会在二十四小时内到账，他们离开了星辰公司，会客室里苏瑜看着他说，“二十亿美元！你已经是亿万富豪了。”她非常羡慕王上。

王上摇摇头，“不，这只是开始，技术的价值就体现在这里。”说完离开会客室回办公室看新闻。