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第3章 说服（第1页）

接下来的几日，梁远也没和简至康一本正经的谈及工作上的事情，而是亲自做导游带着简至康在盛京市内随意的溜达，从工业设施到文化古迹，双方的话题也从行业前景变换到历史逸闻，想到哪谈到哪，刚开始简至康还有些放不开，只是泛泛而谈，后来发现梁远所学极为庞杂，各种传感器的原理信手拈来，让简至康兴趣大起，到后来两人甚至为光雾传感器和离子传感器哪个更适合做火灾报警器做了一场小小的辩论。

经过信息时代洗礼的人是八十年代的人们无法想象的，在互联网普及之后，人类获得知识的门槛降得极低，哪怕是神秘的原子弹制造技术，你都可以在无所不能的互联网上找到，特别是对于梁远这种，把全球电子产业近三十年发展看在眼底的人来说，只要不是涉及到技术工艺和细节，在战略方面绝对比所有的行业专家都认知的清晰。

专家只能凭着对某些技术的了解，在自己的领域里对一些事情进行推测，怎么可能比梁远这种亲身经历过电子产业及社会变迁的人来得深刻。

简至康在盛京一呆就是五天，等到第六日，离简至康回美国还有一天的时间，梁远照例早上先去苏良宇的办公室和简至康碰头。

三人闲聊了一会后，梁远没提今天去哪，简至康也没问，苏良宇听着两个人漫无边际的谈话笑着说道：“我来做这个恶人好了。”

“小远，你说说吧。我知道你打算邀请老简来盛京主持器件实验室的工作，不过和贝尔实验室比较你有哪些优点呢？”苏良宇满面笑容的说道。

“老苏，没见过你这样的，贝尔实验室出了11位诺贝尔奖的获得者。我们这个实验室连辽宁省的科技奖项都没得到过，好歹你也是拿着实验室的工资，埋汰人也不能这么彻底啊。”

简至康听完哈哈一笑说道：“梁先生也不用太过菲薄，单实验室里那套机电一体化的交流电机调速系统，就足够获得国内的国家级奖项了。”

梁远听简至康提及国内的国家级奖项，心中暗喜，若不是潜意识里有着回国工作的念头，简至康是不会关心国内的科技奖项的。

梁远跑到墙角的储物柜处。翻出自己常用的咖啡，问过两人后冲了三杯。

端着手中的咖啡，梁远在屋里转了几圈才继续说道：“和贝尔实验室，我是不敢比较的。不过老苏既然提及我的小心思，我就多说几句，让简先生对我这个人和企业的未来有一份清晰的认知。”

梁远沉吟了片刻说道：“对于一家现代企业来说，无外乎就是文化，人才。技术，制度等等，但归根结底还是要落在人上，中国有句古话叫做钱财乃身外之物。这句话对于企业也同样适用，我记得美国一家著名的企业曾说过。哪怕资产一夜烧光，只要员工还在。品牌还在，短时间还能建立起一个同样强大的企业。”

“是可口可乐，他的老板伍德拉夫曾经说过类似的话”苏良宇补充道。

梁远对苏良宇笑了笑继续说道：“对于建立不久高速成长中的企业来说，企业领导者的能力将是至关重要的，全世界每时每刻都有无数的新企业诞生，但在市场的丛林中转一圈后，大部分企业都将消亡，虽然有自卖自夸的嫌疑，可以说截止到目前，我干的还算不错。”

苏良宇笑着说道：“若不是你让我去开发那个家电，就可以打满分了。”

苏良宇说完和两人对视一眼，三人哈哈一笑。

“这些天虽然和简先生就企业、技术、电子行业的发展等问题零散的交换过意见，但系统性的深入交谈还未有过，从内心来讲，我十分渴望简先生能在科技园领导电子器件实验室的开发工作，我也知道简先生对归国工作还有许多疑问和顾虑，我希望我们之间能开诚布公的谈谈，看看我有没有足够的能力和诚意消去简先生心中的顾虑。”梁远诚恳的说道。

简至康听梁远说完，沉吟了片刻说道：“坦率地说，若不是老苏极力向我推荐梁先生和梁先生创建的科技园，我根本不会考虑归国工作，老苏这些年的经历我都知道，在了解梁先生的企业之前，我没有发现大陆哪家企业，有成长为一流电子企业的希望，

“对于企业营运来说，我也是门外汉，通过这些天的交流我也知道梁先生是个很有思想的人，而作为投资人来说眼光十分重要，限于国内的特殊情况，我不希望我在贝尔实验室工作的背景干扰了梁先生的判断，我希望我们双方对电子产业的未来能有一致性判断和认可。”

梁远听简至康说完，知道重点来了，这算是给自己的一道大考，考好了就算王八对绿豆，器件实验室的带头人极有可能解决掉，考砸了就算苏良宇从中周旋，一拍两散的可能也会无限大。换个角度想想梁远也很理解简至康，在事业上冒着极大的风险回国，万一遇到一个半瓶子晃荡投资人可就糟了，技术研发可不是一蹴而就的，对于投资人来说耐心，眼光是必备素质。

简至康看着梁远频频点头想了一会说道：“微电子行业涉及的产业太广泛了，我们暂时局限在一个产业里好了，我和老苏聊天时提起过，我的妻子在摩托罗拉工作，前些时摩托罗拉提出了一个伟大的通讯计划……。”

梁远听着简至康介绍摩托罗拉铱星计划的构思和来龙去脉，心中长长的出了口气，梁远虽说对电子行业比较了解，也仅限于微处理器在部分工业领域和个人电脑上的应用。对**器件的了解只能是泛泛，别看梁远可以和简至康对各种传感器的原理侃侃而谈，但也仅限于原理，对于**器件来说。原理和成品差不多相差十万八千里，甚至完全是两回事。

以红外烟雾传感器为例，传感器的原理十分简单，一个红外光线发生器，一个红外接收器，当空气状况正常时两者正常通讯，如有烟雾侵入两者联系的光线区间后，由于折射、散射等原因正常通讯就会断掉。引起报警。

这套系统难就难在系统长时间的可靠性上，在八十年代普通红外光线发生装置随时间的流逝发射功率降得十分厉害，基本上大半年就得换一个，因此就算你知道原理。也弄不出合格的商业产品，当年的日本企业为了解决这个问题，投入了数千万美元，花费了三、四年的时间才得到了满足商用的可靠红外发射系统。

对于摩托罗拉铱星系统的利弊在后世已经被分析烂了，这方面梁远倒是不用发愁。问题是简至康对铱星系统抱着什么样的态度，是支持还有条件的反对，这两项无论哪个都和自己想说的，源于未来的现实不靠边。当年铱星计划一出全球叫好一片，摩托罗拉随意挥了挥手。就搞到了数十亿美元的集资，自己大泼冷水可是彻头彻尾的非主流观念。

“……在摩托罗拉内部。铱星计划被誉为本世纪最具创造性的发明，梁先生对这个计划有什么看法？”简至康问道。

梁远把手中的咖啡一饮而进，抬头看了看简至康和苏良宇，简至康没什么表情，到是苏良宇一脸向往的样子，梁远心中苦笑，摩托罗拉搞得这个玩意，算是戳中全世界技术工程师的g点了，在后世，哪怕是铱星系统已经沉沦破产，在工程师的圈子里，铱星系统仍然是让人激动的技术珍品。

这真是一个让人无比头痛的选择，梁远考虑了良久还是决定实话实说。

“听简先生说完，就我个人来说觉得这个计划堪称伟大，从技术角度来讲，铱星计划可以称得上移动通讯皇冠上的明珠……。”梁远先随便抄了份未来铱星计划营运前的马屁文章。

“但是”梁远看着频频点头的苏良宇开始了转折。

“就像西方人常说的一句话，除了上帝，这个世上没有什么是完美的。”梁远停顿了一下。

“铱星的一个重要特点或者说先进性，就是把通信系统的关键设备——交换机放到卫星上，从而实现终端户不依赖地面网络而直接通信，但这点也是铱星系统最脆弱的地方，未来极可能造成整套系统技术风险过大和维护成本过高。而在商业中，这两项恰恰是推广新技术最为重要的方面……。”

“除了技术之外还有一个更不好解决的问题，就目前的电信技术格局来看，欧洲，东亚，美国这三块世界发达区域，所执行的移动通讯标准完全不同，将来铱星系统和地面移动通讯营运商之间的兼容会是一件十分困难的事情。铱星系统若想真正的做到全球畅通，在全球范围内至少要选择三十家以上的合作伙伴，进行深度合作，把这么多背景文化不尽相同的企业整合一起，对于摩托罗拉来说绝对是比竞选美国总统还要艰难的挑战。”

“就我个人来说，不太看好摩托罗拉的这个计划，不是技术上的原因，我相信在技术上难不倒摩托罗拉通讯研究院，主要是还在于地面的整合，看看现在经常吵架联合国，这极有可能就是摩托罗拉铱星项目的未来写照。”

梁远理智的避开了未来铱星计划在技术上的缺点，而是把突破口放在了实际应用上，在八十年代铱星计划给全球通信行业带来的冲击是爆炸性的，梁远空口白牙的指责铱星的技术缺陷，根本是一点说服力都没有。

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