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某“枕头”默默收好书,就听到车内的广播响了起来。
“各位旅客晚上好,为了使您度过一段美好的旅程,我们将在晚上10点到凌晨4点于餐车开设音乐茶座,您可以在这里下棋、打牌、听音乐、喝茶等,如有需要的旅客可以前往餐车准备就绪。”
秦桑挑了下眉毛,现在还有这样的服务呢,不过她一向不爱凑热闹,都快十点了,她也有些困,干脆抱着行李眯起眼睛,车厢内时不时有人走动,没一会儿又安静下来,她慢慢地睡沉了一些。
不知道过了多久,秦桑觉得有些想上厕所,一睁眼大部分人都沉沉地睡在座椅上,接着她动了动身子,就发现旁边的人脑袋又靠到自己肩上了,她伸手推开之后,站起来准备去上个洗手间,手臂就被抓住了。
莫展豪抬起头,桃花眼充斥着一股阴桀之气,一对薄唇紧珉着,面色阴沉可怖,“你去哪?”
这眼神看的秦桑有些吃不消,防备心还挺强……
“洗手间你也要跟着?”秦桑说完对方还是没放手,她干脆将手里的包放回位置上,“我的行李就放这,跑不了的。”
闻言,莫展豪的手才移到她的行李袋上,然后继续闭上眼睛……有点怀疑他是不是在做梦,去洗手间的路上,秦桑走到哪都有人悄悄抬头看一眼,看来大家都不敢睡熟,以防有扒手趁机行窃。
上完厕所回来,秦桑就看到“皮衣男”坐在位置上,一双眼睛正盯着自己,“……干什么。”
“我也想去。”从上车到现在都好几个小时了,有些憋不住。
“那就去啊。”秦桑坐回自己的位置,这样盯着她看就能解决问题啊。
莫展豪没有动,“你跟我一起去。”
“啊?”他是幼儿园小朋友吗,上厕所还要人带?而且他们一男一女,怎么一起去厕所?
“你会逃走。”
“……”原来是担心这个,缺乏安全感啊,秦桑道,“我不会走的,帮你看着东西,快去吧。”就当是礼尚往来了。
听完这话,莫展豪才起身出去,大概也是有些忍不住了,走的还挺急,秦桑耸耸肩,性格真是挺别捏的。
莫展豪捏着鼻子出了厕所,正准备回去就听到后面的车厢传来音乐声,刚才他好像有听到广播说这里在举办什么音乐交流会?在好奇心的驱使下,他朝着餐车的方向走去。
一进门,他就看到里面坐满了人,目光大都盯着同一个方向——推销员,此时一名卖剃须刀的刚退下,然后莫展豪就见龙斌将一盒牙刷拍到了桌子上。
“大家好,接下来我要为各位介绍一下我的牙刷。”
“牙刷有什么好说的?”下面有人表示不想听,不就是一个刷牙的东西吗?而且这个年头牙刷还不算必需品,大家也跟着摇摇头。
龙斌却不气馁,笑着说道,“大家都知道我们每天都要刷牙,如果不及时清理口腔内的细菌,牙齿就会受到损害,还容易产生病变。”
“是不是真的呀。”这时候又有人觉得他是在吓唬人,就是为了唬大家买牙刷而已。
莫展豪点点头,原来是利用这一点,先勾起大家的好奇心,但是还是有人不买账,接下来龙斌又会怎么做呢?他抱着双臂,饶有兴致地靠在门边。
龙斌当场拆了一盒牙刷,可以看到一盒里面有三根牙刷,他拿出来分给在场的人,自己手里也拿着一根,“大家可以看到,我们的牙刷是尼龙做的,刷毛很软,在刷牙的过程中,可以轻松地进入到细小的角落,清洁牙齿的每一个部位。”
“那么除了牙齿,我们的牙刷还有一个功能,就是牙刷的刷头背面有块软胶,大家可以看到这块软胶十分牢固,也很柔软,可以防止刷牙的时候牙齿被撞伤,还能用来清洁我们的舌苔,使您的口腔更加干净,味蕾更加灵敏。”
他说完,拿到牙刷的人都用手摸了摸刷毛,确实十分柔软,又看到背面确实有块软胶,可以清洁舌苔,莫展豪无声地哦了一下,现在龙斌要告诉别人他的牙刷有多好用了,原来那个女人真的没说谎。
看大家研究得差不多了,龙斌鼓了一下掌,使众人的注意力集中到自己的身上,“说了这么多,想必大家也好奇我这个牙刷要卖多少钱,大家可以看到我的牙刷是一盒三支,两盒一组,我们卖的时候,一般是卖一组六块钱。”
“嘶~”
一组六块钱,这么贵谁会想买?听完众人纷纷摇头。
“但是如果大家有诚意,单买一盒也是可以的,一盒三块钱,绝对不给大家多赚一分钱。”龙斌补充道,“牙刷是个需要经常更换的东西,多买一些也没关系,我们的牙刷很牢固,就算不用来刷牙,也能刷杯子刷鞋,还能刷很多清洁不到的地方。”
这时候,已经有人举手要买了,慢慢的买的人多了起来,龙斌又说道,“看大家这么热情,我这里有个想法,要是你们能找人凑到三支,那一个买一支也是可以的,如果大家觉得好用,等下次有机会再来我这买就行。”
他说完,那些觉得贵的人都跃跃欲试了起来,一块钱倒是能接受,要不就买一支试试?
莫展豪点点头,这就是“价格很便宜”?虽然还是一盒三块钱,但是效果已经不一样了,先定高价,然后再拆分,让人觉得捡了便宜,这时候又抛出一个更大的诱饵,让不想买的那些顾客也觉得有便宜可赚,确实挺高明的。
看到这里,莫展豪觉得自己已经没有看下去的必要了,却不知道秦桑还给龙斌提了一个建议,尽量在卖价比他低的产品之前出场,比如他之前一直是跟在卖袜子铅笔这些人的后面,人家都是几毛钱一块,轮到他的时候要三块钱,大家心里肯定有落差。
所以刚才龙斌是在剃须刀后面出场的,剃须刀比他卖的牙刷贵一些,大家对价格接受起来也标容易,这就是秦桑提供的全部建议。
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