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所以她嘴角泛起一抹嘲弄的微笑,说道:“人情社会,有点道理,但人情不是万能的,你让对方开心,对方也不一定就买你的账,毕竟合作是大事,不能因为单单是喜欢你的人,就会买你的东西!”
苏婧听罢,点了点头,叶雨薇说的没错,光讲人情也是没用的!
而林峰却笑道:“非也非也,你们根本不懂华夏的市场,特别是官府这边,人情的利用,已经到了令人发指的地步。毫不夸张的说,不需要你的产品多厉害,不需要你的技术多先进,只要你能托关系搞人情,让项目的决策者认可你,你就能拿下这个官府的项目!”
林峰感觉她们还是有些不信,便举例说道:“难道你们没看过那些新闻吗?某某官府建造的行政大楼坍塌;某某公路路面凹陷吞噬十几辆轿车;某某景区栈道碎裂,导致多名游客坠入百米之下的河中,这些哪个不是官府的项目?他们完全是一己之私,选了并不是很优秀的合作伙伴,才出现了产品质量问题,他们如果尽心尽责的,选用最先进的技术最优质的材料,会出现这些事故吗?”
苏婧和叶雨薇默不作声,这类新闻他们经常看到,远的不说,就晋城前几年一开始建造龙塔的时候,地基就崩盘过一次,因为灌注的钢筋混凝土总是出现角度偏差,后来实在没办法,才换了别的技术更好的供应商来做,才把龙塔盖起来。
所以林峰揭露的这个阴暗面,确实如此。
但叶雨薇却觉得林峰是借题发挥,这也不能完全说明人情就可以搞定客户啊!而且,她堂堂销售总监,怎么会不知道怎么拿客户,非要你个保安来教我怎么接地气?怎么跟官府谈判?怎么玩人情?
叶雨薇不服道:“不得不承认,你口才很好!你据理力争侃侃而谈,但对你的各种理论,我暂且不做评论,只是,我个人觉得,从来都不缺纸上谈兵的泛泛之辈,若真的动起真格的来,怕是就露馅了!”
林峰却是微微一笑,说道:“小薇妹妹,是不是纸上谈兵,咱们深剖析一下,就能见分晓,我先来问问你,苏总若让你参与此次的官府招标,你接下来,怎么做?别客气,来,说说,总共分几步?”
叶雨薇深吸一口气,这次招标铁定是要参加的,因为只有拿下这次招标,才能挽救东升矿业,但她也深知成功几率太渺茫,晋城本就是矿业大城,竞争对手到处都是,特别是还有沈氏集团这死对头虎视眈眈,成功的几率小之又小。
但是,作为东升集团的高层,就算只有万分之一的机会,她也要去争取,这是责任。
所以她在刚才就想好了参加招标的计划。
面对林峰的提问,她是早有准备了。
只见叶雨薇走到黑板前,拿过另一只黑板笔,在黑板上一边写一边说道:
“首先,去报名参加招标,拿到标书。然后,根据标书里客户明确提出的要求,我们一项一项给出精准回复,尽量做到满足官府的所有需求。并且同时,我会派人去窥探竞争对手的信息,特别是沈氏集团此次招标的报价、产品体系等等,我们要在每一项的回应上,都优于沈氏集团。这样的话,官府的需求我们能满足,而且价格和产品等,我们都是最优的,招标成功的可能性就会很大!”
“好!说的不错!”林峰拍了拍手。
苏婧也是一脸赞赏的看着叶雨薇,叶雨薇的方法,对症下药,知己知彼,不愧是销售精英,确实给力啊!
叶雨薇双手一摊,一耸肩,典型的欧美式不屑表情,冷笑的看了林峰一眼。
心中的潜台词是:做销售类的工作,我是专业的,你一个保安,就不要在哗众取宠了!
这时候,苏婧也点了点头,他完全认可叶雨薇的想法和计划,便直接说道:
“叶总说的不错,就按照叶总的思路进行吧!林峰,没事你先出去吧,我和叶总讨论一下后面的细节!”
林峰摇头苦笑了一下,他没有出去,而是直接拿起笔,在黑板上,把叶雨薇写的计划,全部打叉叉划掉了!
“你干什么?”苏婧瞪着林峰道。
“如果你们按照这个方法进行,就大错特错了,你们,会输得很惨!”林峰说道:“为了我还能继续在这里混日子,我决定,不能看着你们犯傻!”
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