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这份方案,从字面上看很正常,并没有过分的地方,相反,看上去对己方还很有利。
德国人承诺,可以免费为唐伟东提供生产设备,免费为他们培训人员,但以后唐伟东企业所生产的所有饮料包装,必须由采购他们的。
是不是看上去并没有什么问题?要不是唐伟东两世为人,经历过信息大爆炸的洗礼,还真就能被他们给忽悠瘸了。
利乐这个名字是不是很多人没有听说过?那我如果告诉大家,国内大部分奶企每年四分之三的利润都被这家公司拿走了,大家会不会很吃惊?这一家公司,最巅峰时,占据了国内百分之七八十的市场份额,就算是现在2020年之后,仍然占有百分之五十以上的市场份额。
这样的一家公司,当初就是看到国内技术落后,免费给国内的奶企提供设备,比如毅力,要求也跟这次的德国人一样,只要保证用他们的包装就行了。他们的包装都是申请了专利的,不光购买包装要付费,专利也要付费,更可耻的是,他们还专门在包装盒上设置了识别码,用了他们的设备,如果想用别人的包装,设备就会停止运行。
国内的厂家只能捏着鼻子采购他们的包装,而他们包装和专利的价格也是一涨再涨,最后到了每生产一盒奶,他们都要拿走四分之三的利润,国家的厂家只能挣个辛苦钱。也是如此,国内的厂家为了增加利润,只能想尽一切办法降低生产成本,这才有了三聚氰胺事件的发生。
这次德国人竟然拿出了这一套方案,要是德国人也在设备上设置上识别码,再把包装涨价,那唐伟东不就是白给他们打工了?这不相当于唐伟东想娶媳妇,彩礼给了,酒席办了,结果到了入洞房的时候德国人进去了,这特么的要是能答应,就不是唐伟东了。
不理会县长和何新华的眼色,唐伟东当即表示了拒绝。德国人没想到这么优惠的方案,对方竟然不上钩,不由得面面相觑,态度变得认真起来。
他们能感觉的到,唐伟东不像国内其他那些人那么好忽悠,看来国内并不是所有的人都是酒囊饭袋,总有一些心思通透之人,做为一个有着几千年历史的文明古国,确实不能小觑。
德国人终于放平了心态,端正了态度,准备用正常的市场方式来解决市场问题。
唐伟东也是被逼的没办法了,打算套用朱老板当时买设备的那套办法,就是先“赊”来设备,然后用产品偿还欠债。虽然那样是要给利息的,打个比方,本来一吨产品的价值就能换一套设备,到时候可能需要给人家1。1吨、1。2吨的货,那多出来的就是给人家的利息。这也是唐伟东能想到的,目前为止最省钱的办法了。
德国人貌似对唐伟东拿出来的这套方案挺感兴趣,有尝试一下的打算,要知道欧美那些发达国家,可都是果汁类产品的消费大区,只要货品有质量保证,就不用担心卖不出去。
趁着午餐的时间,那群德国人回去闭门磋商去了。县长瞅着没人的空挡,把唐伟东拉到一边,不解的问道:“小唐,德国人给出的方案没什么问题啊,免费的设备你不要,怎么还非要花钱买呢?”
唐伟东无奈的笑了笑,这也不能怪县长,自己要是没有恰好知道了利乐公司的龌龊手段这个案例,估计也会上套,于是压低了声音对县长说道:“杨叔,,你真以为德国人都是白求恩呐?这些洋鬼子没一个好东西,挖了个大坑等咱们跳呢!”
县长一惊,连忙问道:“怎么回事,我怎么没看出来呢,你快跟我说说。”
唐伟东看了看周围没什么人,也有心给县长提个醒,就说道:“天上哪有掉馅饼的好事,他们不是说了吗,设备可以免费提供,但包装以后一定要用他们的,坑就在这里等着咱们呢。杨叔,你说他们以后要是把包装卖上天价,咱们怎么办?”
县长想了想说道:“那咱们用别人家的就是了,离了王屠户难道还非吃带毛的猪?还能在他们这一棵歪脖树上吊死?”
“那如果他们在设备和包装上都设置上识别码呢?除了他们的包装,设备就不能运行呢?”
县长这一惊可非同小可,差点吓得叫出声来,看了一下周围,见没人注意,怒道:“他们怎么敢?马勒戈壁的,这群洋鬼子……还要不要脸了?”
唐伟东不屑的说道:“他们要脸干什么?资本家只要钱!要是脸皮能卖了还钱,他们早卖了。这就是赤裸裸、血淋淋的国际市场行为准则,有时候商场比战场都残酷,双方无所不用其极,什么下作的手段都能用出来。这也是咱们国内跟他们做生意总是吃亏的原因,就是因为咱们要脸!”
县长听完唐伟东的话,一时间,若有所思起来。
经过私下的商量,德国人对唐伟东的方案基本表示了赞同,但在还债产品的数量上,双方你来我往进行了一番拉锯,谁都想赚对方点便宜,谁都不想让对方占了便宜。
说实话,这些德国鬼子自从来到了国内,见过了那么多的官员和厂家,只有这次面对唐伟东的时候最舒服,因为唐伟东玩的这一套都是他们平时所奉行遵循的。哪怕是双方争执的脸红脖子粗,手段尽出,哪怕是都快骂娘了,他们依然感觉很开心,这才是正常的市场行为嘛。像那种谈判五分钟,讲话半小时,谈事上酒桌的方式,他们实在是适应不了。
拍完桌子骂完娘,双方竟然愉快的达成了协议。这让围观了全程县长、何新华、翻译等人看的是目瞪口呆,跟外国人谈判,原来还能这样?
按照达成的协议方案,唐伟东一方出资100万人民币现金,加一定数量的浓缩果汁,购买德国人的生产设备。而德国人一方,除了为唐伟东这边提供所需要的设备之外,还需要派人来负责指导、培训。
还是那句话,洋鬼子就没一个好东西。他们派来的“专家”,是需要唐伟东出钱的,价格还不低,每个月一万美元,不二价。相当于一个月三万五千块钱的人民币,他一个人就相当于全厂所有工人的工资总和了。
这个钱,还必须要花,谁让现在国内工人的文化水平低,这些洋玩意儿没人家指导着,自己还真玩儿不转,唐伟东也只能捏着鼻子认了。
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