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唐伟东想起了几十年后的狗东,既然不能到处建厂,那学习一下狗东,在重点地区设立仓储中心,或许是个不错的解决方案。
这样的地方,不用太多,只要交通便利,覆盖范围够广就可以了。比如像鄂省汉市,可以覆盖华中。川省蓉市可以覆盖西南。粤省穗市可以覆盖华南。辽省沈市可以覆盖关外。沪市可以覆盖华东。
至于藏蒙疆就算了,地方太大,实在做不到覆盖,几十年后那么牛逼的快递巨头们都拿他们没办法,更何况是全国连条高速都没有的八十年代了。零星的拿下几个大城市,显示一下存在感就得了,剩下的就交给有进取心、开拓精神的代理商来解决吧。
唐伟东看了一眼身边悠闲自在的徐斌,突然说道:“风头差不多过去了,你也别整天瞎晃荡了,给你找点事做。”
徐斌一愣,问道:“啥事?”
“你回趟老家,去企业里挂个名,带齐材料,然后就去沪市吧。到了沪市,就去江东卢家醉那边买一片地,那里的地现在比江西便宜,地块儿买的越大越好,实在不行,租也可以,但必须年限长一点,至少也得三五十年。”
一听让他去沪市,徐斌眼睛瞪了起来,兴致瞬间高涨了起来,眯着眼笑道:“成,这事我去办。”
唐伟东看着好气又好笑,无奈的说道:“这次让你去是办正事的,别光顾着往李大红的裙子里钻。你弄好地之后,跟我说一声,我请人设计一下,再让大刚给你派点人过去,建一个仓储中心。以后周边那些省份需要的的货,就由沪市这个仓储中心提供了,这样既能节省时间成本和运输成本,又可以及时针对一线市场的反馈做出反应。将来,这样的仓储中心可是在我们的经营中,占据非常重要的地位,你得上点心。”
徐斌不耐烦的挥挥手,说道:“知道了知道了,我办事你还不放心么?我跟李大红啥事没有,你别整天叽叽歪歪的。”这是恼羞成怒了啊,唐伟东心里暗乐,嘿嘿笑了两声,就不再提这茬了。
这年代的生产企业,一般都是区域性经营,一个个画地为牢,各自为战,就算产品面向全国市场,也基本是出去联系客户,然后坐等客户上门来提货,那些能主动配货送货的厂家,已经算是了不得了,这样的厂家少之又少。
同为饮料行业的健力宝,也不例外。他们为什么知名度起来了,销售渠道当时却一直没有覆盖全国,与知名度匹配起来?也是因为这个原因!
闯进来的那两头可乐,一开始也做不到,后来是通过不断的打着合资的名义,行到处吞并国内的地方饮料企业之实,最后他这些企业的销售渠道整合起来,才形成了一个覆盖全国城乡市场的、完整的销售网络。
唐伟东比这年代大多数国人,都知道销售渠道的重要性,所以一开始就借着饲料的销售,构建起一个相对完整的、初步的、面向底层市场的销售网络。
之后的饮料销售上,又凭借各种渠道广告的助力,在饲料销售渠道的基础上,裂变出一个面向城市的销售网络。最后两下一整合,一个覆盖全国大部分地区的、庞然大物般的销售网络就成型了。
这是现今国内其他企业,拍马也赶不上的,那两头可乐的销售网络还是没影的事呢,如今也就是唐伟东还没让这个销售网络发力,等到过段时间发力露出它狰狞的面目,一定能打他们个措手不及。
而现在提前几十年提出的构建仓储中心的设想,对其他同行业来说,简直属于降维打击。
打个比方,沪市的客户想买可乐,如果是那两头可乐,就需要从京城发货,而幸福可乐却直接能从当地提货。崇洋媚外牌子的事先不说,单是运费和时间就能节省出一大块儿利润来。何况做为本土企业的产品,先天性就要比那两头可乐的成本低,这样就给经销商留下了更大的利润空间。
商人都是逐利的,即便是两头可乐牌子大,但看在钱的份上,他们绝对也不会让幸福可乐落了下风,甚至主推也说不定呢。反正都是可乐,谁的挣钱多,当然以谁为主喽,哪有和钱出五服的。
现在唐伟东手下的河东村饮料厂,在密集广告的带动下,产品供不应求,躺在银行账户里的现金流,都快溢出来了,盖几个仓储中心绰绰有余的。
而且,这些仓储中心的建立,不仅仅是有益助于饮料抢占市场,对唐伟东以后其他的产业产品和计划,也有很大的助力作用。如果搞得好了,说不定还能成为物流集散中心,不光能为自己提供方便,同时还可以拿来对外赚钱。
别忘了,现在国内物价正是最后的低谷,过了这个村,就再没有这个店了,不趁着这个机会投资搞起来,以后再弄成本将会成几何倍增。
说句不好听的,现在投的那点钱,等以后光在地皮上就能数以百千倍计的赚回来,可以说,这是一个稳赚不赔的买卖。
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