手机浏览器扫描二维码访问
“李·艾科卡同意跟我们合作,”电话里,罗斯玛丽对陈耕说道:“不过他们同意使用咱们的发动机和变速箱,克莱斯勒方面表示咱们的发动机和变速箱没有经过可靠性和耐久性方面的测试,贸然装车的风险比较大,他们只接受使用他们自家的一台2。2升的直列四缸汽油机和一台3。6升排量的V6汽油机。”
克莱斯勒自家的2。2升直列四缸汽油机?除了那台若干年后卖给一汽的克莱斯勒488直列四缸发动机还能是什么?
虽然一台2。2升排量的发动机,最大功率只有95马力确实有些弱鸡,不过倒是跟自己拿给克莱斯勒的这款车的原型:1989至1993款的四代雅阁上面的那台2。0发动机差不多,唯一的问题就是可能油耗稍微高一点,不过平均油耗也可以控制在13个左右,对于习惯了动辄二三十个油的美国人来说,这已经算是很省油了。
陈耕倒也能够理解李·艾科卡的做法,他点头说道:“相比于经过时间检验和考验的动力总成,贸然使用全新的动力总成的风险确实比较很高,可以,没问题,只要他们克莱斯勒有合适的发动机和变速箱,就用他们的。”
“OK,第二个问题就是克莱斯勒方面不同意我们在这个项目当中占股,他们提出了一个新的合作方案:他们克莱斯勒每生产一辆您设计的这个车,就向我们支付一定比例的技术使用费。”
“按照生产数量支付技术使用费?这个方案也不错,”陈耕点头:“只要能赚钱,任何一种合作方案都可以……他们给出的每辆车的技术转让费是多少?”
“一辆车100美元。”露丝玛丽的语气听起来似乎还挺自豪的:“我很费力的才争取到这个价格。”
“一辆车就给咱们100美元?”陈耕笑了:“艾科卡这家伙还真是够小气……”
不过也正常,刚开始谈嘛,也不能指望人家大出血,否则接下来该怎么谈?稍一思索就明白,这个价格其实就是克莱斯勒给出的一个试探性的价格。
罗斯玛丽愣了一下,连忙问道:“boss,这个价格很低吗?”
罗斯玛丽很清楚,自己对汽车就是个血外行,原本她对这个价格还是挺满意的,看过完整的设计图、效果图甚至是1:10的油泥模型的她,非常看好这款车,甚至在与李·艾科卡的交流中李·艾科卡也承认,这款车的年销量有可能达到甚至超过五万辆。
年销售五万辆啊,
她想的很简单,一年五万辆,公司就不操什么心就能能净赚500万,以一款车型的寿命周期为10年来计算,十年就是50万辆,累积净赚5000万,也就是半个亿,罗斯玛丽觉得太满足了——她清楚的记得李·艾科卡当时对自己说过的话:“如果不是现在的克莱斯勒汽车的日子实在太难过,需要勒紧裤腰带、节约每一分钱,你以为你们会有这样的赚大钱的机会?罗斯玛丽小姐,我可以明确的告诉你,除了现在的克莱斯勒汽车,换成世界上任何一家汽车制造商,都不会采用这种合作方式,你看世界上这么多汽车设计公司,包括大名鼎鼎的宾尼法利那,他们都没办法在主机厂那里得到这种合作方案。”
“你的理解方式有问题,或者干脆一点的说,你被艾科卡那个老狐狸给忽悠了!”面对罗斯玛丽的解释,陈耕直指问题的核心:“首先一点,不是所有的汽车设计师都敢保证自己能够设计出一款足够畅销的车型,但是我能,我能保证只要克莱斯勒的产能和营销跟的上,这款车能创造一个销售奇迹!”
罗斯玛丽小心翼翼的问道:“您说的销售奇迹是指……”
“每年最少销售15万辆!”陈耕斩钉截铁的说道。
一年销售最少15万辆?!
罗斯玛丽的脑袋一昏,差点儿晕过去:一年15万辆,哪怕一辆车100美元的即使使用费,那就是1500万美元啊,哪怕到了后期,市场出现了审美疲劳,那也能做到10年里至少卖出去上百万辆,也就意味着……在未来的十年时间里,靠着这么一款车,公司就能净赚上亿美元?!
罗斯玛丽一阵口干舌燥。
但陈耕接下来的话,就把罗斯玛丽给拉回了现实:“你觉得咱们10年赚一个亿很多,那你知道克莱斯勒能靠着这款车赚多少钱吗?”
“多少?”罗斯玛丽下意识的问道。
“在汽车行业,面向大众的非豪华品牌的毛利润在9。5%到15%之间,咱们的这款车的定位是中档家庭坚固商务用途的车型,现在市场上这类车的平均售价在8500至12000美元之间,平均利润率大约为12%,也就是厂家每卖出去一辆车大约能赚到1000美元的毛利……”
知道罗斯玛丽不懂这些,陈耕有意识的向她灌输一些这方面知识,也让她明白李·艾科卡那老家伙有多么的不厚道。
陈耕的话还没说完,罗斯玛丽就道:“您说过,您建议克莱斯勒在给这款车定价的时候起始价不超过7500美元,最高售价不超过9900美元,也就是克莱斯勒的毛利润在900至1200美元之间……法克!”
这个天下大大小小数百国,说到陆地武功宁国近乎无敌,有四疆四库的虎狼横扫六合,陆地延伸到哪儿,宁军就能把战旗插到哪儿,可是海疆之外虎狼不及之处总有些人不服气...
化神境修士陈默,与小师妹双双陨落后,竟然重回地球的高三时代?!前世初恋,陈默不屑一顾。前世敌人,陈默一拳打爆。前世你看我不起?今世我让你望尘莫及!...
蓝与紫的霓虹中,浓密的钢铁苍穹下,数据洪流的前端,是科技革命之后的世界,也是现实与虚幻的分界。钢铁与身体,过去与未来。这里,表世界与里世界并存,面前的一切,像是时间之墙近在眼前。黑暗逐渐笼罩。可你要明...
云想想上辈子是个风风光光的大明星。 这辈子她想要做个兢兢业业的好演员。 爱惜羽毛,宁缺毋滥,不靠粉丝数量说话,作品才是底气。脚踏实地的靠自己一步步迈向...
万界融合,灵力消散,历经百万年的修真世界轰然崩塌,蛮荒大举入侵,五行天成为修真者最后的防线。千年之后,来自旧土的卑微少年,以苦力之身,深入蛮荒三年,破格获...
末世时期战死的老军团长,重生为末世结束五百年后的新世纪小鲜肉(?) 每当我脑子里响起BGM的时候,就觉得自己无所畏惧。方召。 ...