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事情进展顺利,田小芽让熊老板草拟一份协议,后天来签约。
现在轮到熊丽红急了,还等什么后天,顾客要货这么急,她恨不得现在就签协议。
田小芽带着霍启东再次来到办公室,李威在外面等着。
她提出,现在拟协议也可以,但是她想找个律师草拟,还需要熊丽红提供她近一年的销售收入和利润。
熊丽红自是有些不愿意,谁也不想告诉别人,自己一年能赚多少钱,而且一听到请律师,她心里也有些别扭。
田小芽看出熊丽红不太情愿,跟她解释了一下,为什么要请律师拟协议,第一是律师考虑全面,第二具有法律效力的协议,是对双方的保护。
她细细讲来,熊丽红的抵触情绪慢慢消散,她心里已经愿意合作,甚至是迫切合作,拟了协议后,田小芽不能给其他商场小卖部供货,是对自己的保护。
当然有得到也就有付出,她现在必须提供近三年的月销售额和盈利,一旦因为田小芽的供货,提高自己产品利润达到10%以上,双方在自愿原则下,可以签订合同。
合同里要求她必须按合作方要求进行销售,当然她会根据熊老板店内的经营情况进行调整。
熊丽红确实急着要货,最后找了个律师所,请了个律师草拟了协议,两人检查没有问题,互相签了字,田小芽告诉熊老板,明天每样产品提供五十个,先试试水。
五十个不少了,只是熊老板知道,五十个绝对不够,这些俏货,青山区有条件的职工,一口气买几个都不心疼的。
看着熊老板喜忧参半的模样,田小芽想了想道:“熊老板,我还可以给你支个招,但是这个慎用。”
“你说。”
“每天拿出一个商品做捆绑销售,比如健美裤,只有购物满五十元的顾客,可以买一条健美裤,这样你的东西会卖得更快!”
熊丽红望着田小芽半天没眨眼,内心是滔天巨浪,生意可以这么做?她从来没想过,逛商场这么多年,只知道有些东西买不到要开后门找人,有些东西价格贵,你没钱服务员都不给你拿货,却从没想到,把好卖的货物跟其他产品捆绑起来。
不对,她更高明,直接跟购买金额捆绑,你买多少钱东西,可以享受购买一条健美裤的资格,这姑娘的脑袋里都有什么!
熊丽红震惊,李威和霍启东同样张着嘴半天没合拢。
“但是这个办法要谨慎,用不好会拉仇恨的,而且武汉嫂子们都厉害,很容易扯皮,我就是一个提议,熊老板你可以参考下,反正操作的时候一定要谨慎再谨慎!”
熊丽红若有所思地回去了,田小芽跟李威约好时间,让他明天来自家拿货,明天就在超市守着,看一下销售情况。
折腾了一上午,到了下午两点多中饭还没吃,三人找了个小饭馆叫了三碗粉,在田小芽的强势下,从三碗素粉变成三碗牛肉粉,然后还给他们两人一人点了三个面窝,她自己加了个虎皮鸡蛋。
吃着碗里的牛肉,望着青山区的马路,这里车来车往,好多解放牌大卡车,还有很多人骑着自行车,看着繁荣热闹,就连小餐馆都比别处多一些,餐馆里的人也多。
回到家已经快六点了,村里家家户户屋子里传出饭香味,有的人家已经端着碗开始吃了,几个嫂子端着稀饭咸菜三三两两站在一起,吃着饭聊着天。
看到田小芽跟霍启东,众人眼神变了,闪烁着八卦光芒,那眼睛贼亮,就跟探照灯似的,往田小芽身上全方位扫射。
霍启东反正一惯冷着脸面不改色目不斜视地往前走,田小芽招架不住了,喊了婶子后,加快脚步离开。
“咱们先把明天的货分出来,我去找几个袋子,你先弄。”
霍启东点点头,打量着田小芽的屋子,其实这时候的屋里能有啥,大家都一样,可在他眼中,田小芽的屋子里就是比别人整齐,花被子也比别人好看,然后他目光定格在桌子上的几本厚厚的书。
《经济学》、《资本论》、《人性的弱点》、《人性的有点》等等,一共八九本书,他不由自主地拿起其中一本看了起来。
田小芽找大嫂要了几个干净些的尿素袋和塑料袋,一进门看到霍启东抱着书一动不动地站在书桌前,地下的袋子都没解开。
“弄完了再看。”
声音惊醒了霍启东,他这才发现,自己被手上这本书不知不觉所以吸引,都忘记要做事了。
“这本书真好看,我一下看得入迷了。”
田小芽伸头瞄了一眼,“卡耐基的书还不错挺有意思的,就是不太好买,我也是偶尔遇到的旧书。先干活吧,你要喜欢到时候借给你。”
两人一个数一个装,虽然动作快,但十几个品种也花了一个多小时,干完后田小芽又给霍启东塞了两个馒头,把他打发回家了,还有一本书。
“芽芽,吃碗鸡蛋羹,我刚给你蒸好的,你说不能总吃点心,鸡蛋羹可以吧,你要的啥蛋白来着。”
田小芽看着嫩黄的鸡蛋羹,突然道:“姆妈,你对我真好,我真不知该怎么报答你。”
张春花笑道:“这孩子又说啥傻话呢,你是我姑娘,我对你好是应该的也是自愿的,不图报答!这当父母的都希望子女好,自己吃糠咽菜咋地都行,只要子女过得好,我们心里就舒坦。”
田小芽边儿喝鸡蛋羹,边儿跟母亲说话,看到母亲情绪不高,总是走神,不由问出什么事了。
张春花想想,问问老姑娘,便说后天就是中秋节了,往年全家这一天都要去田老太屋里过节,可今年闹成这样,她不想去,也不想让自己姑娘去受气。
“就这!这有啥愁的!中秋节那天我跟你去外婆家,让爸带着四个哥哥去奶奶家。奶奶看不惯我,总还是看得惯田家的孙子的,至于咱两就不在她老人家碍眼了,正好我也想外公外婆了,回去看看挺好,爹绝对同意。”
张春花一想,田志泉不敢不同意,心里发愁的事一扫而空!
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