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第三一零章 谈价小能手（第2页）

“小芽！”

“爹。”田小芽跳下田头，弯腰进了大棚，看到大棚里有好几个人再跟陆远说话。

田小芽望了眼田志泉，被他拉到一旁，“这些是想订货的批发商，我也不会谈价，把小陆喊来了。”

田小芽笑眯眯地凑到一边儿听，原来这几个人全是水果批发商，在白沙洲有档口的大老板，他们再跟陆远磨价格。

“陆总，三块八一斤也太贵了，猪肉才两块多，你这怎么卖的比猪肉贵？”

陆远笑笑，“你们问大棚主人，为什么这么贵？”

田志泉张张嘴，不知道咋说连忙拽过老姑娘，“芽芽你说。”

田小芽微微一笑，“这是东北丹东草莓培育苗种，丹东草莓在东北非常有名，具有果肉大，香甜多汁，草莓味浓郁口感酥松的特性，加上此次培育还进行了改良，草莓苗一颗就一块多，你算算这是多少钱，其次在冬日种菜没，不说扣大棚的几千开销，为了保证温度，每日烧炭都要不少钱，家里还要人日夜看守，白天怕通风不够，晚上怕温度太低，草莓娇贵，需要百倍精力。”

说到这田小芽微微一笑，“三块八的价格一点都不贵，好点的猪肉也三块多，可猪肉天天见，草莓冬天可不常有，这红彤彤的颜色，过年的时候多喜气，要是弄个喜气的包装，一斤一斤地分装在红色小篮子里，就是卖五块钱一蓝都有人要。”

几个老板眼前一亮，这个年代卖水果，哪还讲什么包装，最重要的是保鲜，几个老板一听田小芽这个说法，倒是露出崭新的思路。

“小姑娘，你给我们说说，包装就用个篮子吗？”

田小芽想了想，“你们看看批发市场那种普通的红色塑料篮子，要买篮子浅的，这样装出来的东西看着多，然后跟医院门口卖果篮似的，在外面套一层好看的塑料纸就行。

而且包装后的草莓还有个好处，避免客人用手挑选，草莓这东西捏来捏去容易坏，你自己包好了卖，损耗就小多了，五块钱一篮，该过年了，谁家还拿不出五块钱了，你想想买一斤猪肉回家，和买一篮子红艳艳的草莓回家，哪个更招人稀罕，哪个更好看。”

几个老板互望一眼，这个确实不错，另一个老板咳嗽一声，“小姑娘说的这个办法可以试一试，只是你们一分钱不降？”

“叔叔，这是过年的生意，这时候实在不能降，您是大老板，您也知道一年到头赚的就是过年的钱，等咱们合作愉快，后面你再来，肯定给您少点。”

“这个小姑娘太会说了。”一个老板笑道。

一桩生意就这么谈下来了，几个老板最终同意了这个价格。

田小芽又给几个老板提了个建议，那就是预售，可以先少量拿回一些草莓批发给熟悉的客户，如果卖得好，可以让他们订购，这样也避免拿多了损耗。

这个建议可以说是真心为几个老板着想，毕竟果农巴不得一次性把自己的果子全卖掉，几个老板当即决定，田志泉家所有的草莓，目前他们全都要，三块八一斤，田志泉唯一要做的是，不许卖给其他人。

在田头上围观的村民听到这个消息，众人齐齐吸了一口凉气，乖乖！三块八！

大家又羡慕又高兴，羡慕的是老田家草莓卖出了田家，又能赚不少钱了，高兴的是老田家只要赚钱，明年他们就能跟着一起赚钱。