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第8章 自他认知 你处在什么样的关系中（第2页）

关于人脉，我会自己积累。当你真正有利用价值以后，整个世界都会为你让路。

人脉可以给予你机会，但你只有凭借实力，才能抓住机会。

思维落地：“价值四问”

不可否认，在社会中，你的实力是用“利用价值”来衡量的，即你是否可以用你的某项能力服务他人。

下面的四个问题，我称为“价值四问”，可以帮助你重新评估自己。

问题一：我擅长做什么？你可以留意一下生活中大家比较喜欢找你问什么问题。

问题二：我做的这件事是服务于谁？

问题三：他从我的服务中可以得到什么？

问题四：我的服务能够让他有什么不同？

这四个问题其实对应了商业领域中你的业务、你的客户、你的产品、你的产品的优势这几个层面，弄清楚这些，在自己擅长的地方做加分，并让自己不擅长的地方不丢分，你一定能找到属于自己的圈子。

想要进入一个圈子，首先要学会让利

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在所有朋友中，我很欣赏刘畅，她年少有为，本科在某常春藤[9]大学读传播学，留学时写的关于海外留学生生活趣事的文章有很多篇阅读量都达到“10万+”，回国后直接被一线互联网公司走特殊人才招聘渠道录用。她还在微博上直播海外留学生活，有100多万粉丝。

我和她第一次见面是在2019年的5月份，当时我的第一本书刚出版，首印2万册，卖得还算可以。当时我参加一个KOL[10]大会活动，她也参加了。活动结束后，我们相约一起吃火锅，她坐在我右手边，我们一起涮牛肉。

火锅汤底刚开，我正准备下牛肉丸的时候，她突然跟我说：“小白老师，可以请你帮一个忙吗？我感觉自己所在的平台、自己的写作能力和粉丝量都还不错，我也在海外生活过，想出版一本关于海外留学的书，你这边能不能帮忙牵线？”

我放下手里的筷子，问了一下她微博的粉丝量，又看了一下她之前的文章，感觉她在同龄人中的确算很不错的，便跟她说：“我也感觉你各方面都很不错，我认识长江文艺出版社的王老师，她人挺不错的，我帮你和她拉个微信群，你要不直接和她聊一下？如果有需要，我也可以帮你们组个饭局。”

我正准备涮毛肚时，她问我：“哪个王老师？是王××吗？她去年10月份找过我，我感觉她给的版税太低了，才8%，最少要写12万字，而且首印也才12000册，算起来，一本书才赚20000元。还不如写几篇文章，打赏可能都比一本书的版税多。”

然后，她顿了顿，噘起嘴巴说：“其实，我也认识五六个编辑，除了长江文艺出版社的，还有中南博集天卷的、人民出版社的。这些编辑之前都找过我，但是，我感觉他们欺负我没出过书，不懂行情，要么版税只给7%、8%，要么首印量只有12000册、15000册。我看当当网上那些作家，版税平均都有15%，首印量都是50000册起步。”

我把牛肉丸放在沙茶酱碟子里，慢慢蘸酱，并说道：“其实，我的版税也不高。”

她说：“怎么也得有12%吧，你之前的成绩摆在那里，书的质量又高。”

“只有6%，首印原本是12000册的，我降低版税，说其中3000册不要版税，才加到了20000册。”

望着她诧异的眼神，我想起了刚开始出书的自己，然后补了一句：“将欲取之，必先予之。想要进入一个圈子，首先要学会让利。”

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其实，出书一直是我的梦想。13岁的时候，我看了很多网络作家的书，当时我就告诉自己，有一天我也要做一个作家。

上大学时，我花了一个月的时间不去上晚自习，熬夜写了一本小说，大概20万字，我自己觉得情节跌宕起伏，人物形象十分丰满。我向很多家出版社投稿，但一直没有收到回复，以至于我一直怀疑自己没有成功把稿子寄出去。

后来，我去了一家垂直行业内排名第一的新媒体公司，写出了很多阅读量“10万+”的文章，我又开始动了出书的念头。2018年11月，我通过编辑分享的一个活动认识了中信出版社、长江文艺出版社的编辑，我把自己写的公众号文章发给他们看。中信出版社的编辑收到之后，过了几天才回复我，说文章质量很好，看得出我有写作的潜质，然后问我有没有出版过纸质书籍。我说没有，之后她就没再回复我。

过了两天，长江文艺出版社的王老师约我喝咖啡。见面以后，她说：“小白，是这样，我们打算出一套系列书，以励志为主题。我们原本有几个候选人，他们都出过书，但是我看了你的公众号文章之后，觉得有几篇文章改一下就可以编辑上去了。不过，因为你是新人，我们提出的版税和首印量可能相对低一点，你看能不能接受？”

“低一点？大概是多少呢，王老师？”