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姜桃看他还笑起来,更是恼得直瞪他。
“我们是不是来的不是时候?”王氏和李氏已经走到了天井里,正屋外。
她们俩是姜桃让早些过来的,而且姜杨他们走的时候没关门,大门敞开着,她们以为是姜桃给她们留的门,想着不好让姜桃这当师父的等,所以才赶紧进了来,只是没想到会看到姜桃和沈时恩收拾个碗筷,还你看我、我看你的眉目传情,两人尴尬得走也不是,进也不是。
姜桃又嗔了沈时恩一眼,然后转头对着她们笑道:“你们先进来吧,我把桌子收拾了咱们就开始。”
沈时恩端走了她手里的碗,说:“你忙吧,我来洗碗。”说着话,还伸手在姜桃的掌心挠了一下。
王氏和李氏在场,姜桃也不好发作,只能佯装不觉,拿着抹布先把桌子擦了。
后头没多会儿,沈时恩出门去上工了,姜桃也就收了心思,专心和王氏李氏两个做刺绣。
王氏和李氏都是做惯了针线活的,今天再一番训练,连程度稍差一些的王氏都掌握了十字绣。
姜桃看她们对着例图都能自己绣了,也就不管她们了,坐到一旁开始绣自己的。
芙蓉绣庄现在产品严重不足,听年掌柜说的京城几家绣坊给他们的供货价格比市面上高出了三成。账面上的流动资金已经不足以支撑备货。
十字绣是让王氏李氏入门的,做的是普通百姓的生意。
她要绣的则是精致的、卖给高端用户的。
这样才不至于让芙蓉绣庄只能卖平民产品,而流失了原来的客户。
而且十字绣是走薄利多销的路子,姜桃的技艺用来做十字绣,实在是有些大材小用,走精品路子挣得也更多。
王氏和李氏本来还想着没想到刺绣这般简单,学了一天半天的就算上手了,好像也并没有想象的那么困难。
两人还来不及高兴,余光看到一旁的姜桃穿针引线,手指在绣布上快速翻飞,看得人眼花缭乱的,没多会儿一朵牡丹就在她手下成形了。而且是富贵无比,花瓣脉络纹理清晰可见,一眼看过去都让人觉得是把真花放在了绣布上的那种,再看看自己手里对着例图绣出来的……
得,入门什么啊,且有的学呢!
……
十天之后,姜桃揣着一包袱绣品来找年掌柜了。
年掌柜早就望眼欲穿了,尤其是前两天得了消息,知道京城那几件惯来合作的绣坊还想提价,他愁的晚上觉都睡不好了,就等着姜桃送绣品来救命呢!
年掌柜略显急躁地打开了包袱,先是看到了姜桃绣的。
那自不必说,一草一木,一花一树,都是精致无比,栩栩如生。
不过数量也不多,只有三条帕子,两个荷包和几条抹额。
而下面的数量更大的一堆,大大小小加起来足有二十来幅,相比起来那就逊色得不止一星半点了。不过楚鹤荣早就自己知道的转告给他了,所以年掌柜也知道这是卖给普通百姓的,他也没有看不上,只问姜桃说:“您看您徒弟做的这些,该定什么价呢?”
姜桃就给他解释道:“这个小一些的,做成桌屏,一幅卖二钱银子。这个大一些的,做成抱枕,里头填充一些棉花,卖五钱银子。这个最大的,就裱起来当挂画,卖八钱银子。您看这个定价可以吗?”
这些便宜的自然就是王氏和李氏这几天做出来的,李氏确实挺有天赋,上手之后越做越快,后头都不用姜桃给她绣例图,只给她描个花样子,她就能绣出一幅挂画那么大的绣品。
王氏则差一些,到现在还是只能绣到抱枕套大小的,再大她就容易出岔子。也得亏十字格布比一般的绣布厚实,拆线重绣并没有留下什么痕迹,并不会影响售卖。
年掌柜盘算了一下,姜桃的定价基本可以把利润控制在一半还多。不过胜在数量多,只十天送来的这一批,若是全部卖出去,怎么也能赚四五两。当然这点钱对于芙蓉绣庄来说还是不够看的,尤其是还要和姜桃拆账的,还得五五开。
但是这些绣品就是让顾客知道,他们芙蓉绣庄发展了其他产品,不是无货可卖。吸引了客流量,稳定了顾客的心理,才好做其他的生意。
姜桃绣的则值钱多了,她也敢要价,让年掌柜把自己的帕子和抹额定在十两银子一条,荷包二十两一个。
从前姜桃还买不起昂贵的绣线和布料,现在和芙蓉绣庄合作了当然不同了,原料都是绣庄提供的,她只出人工。
两人凑在一起商量好了定价,姜桃还给年掌柜出主意,说既然推出新品,就得搞一下促销,可以顾客买贵价货的时候,买十字绣绣品打个九折。或者是买十字绣的产品买满多少银钱也能来个折扣。
这种促销手段在现代的时候很常见,但是在这时就很新奇了。
别看芙蓉和牡丹两家绣庄斗的和乌眼鸡似的,其实手段很粗暴,就是打价格战。这也是芙蓉绣庄一直只能被动挨打的原因。
姜桃只给年掌柜出了主意,具体怎么操作还得看他自己来。
年掌柜颇受启发,乐呵呵地把姜桃送出了店门。
而对面的牡丹绣庄里,李掌柜镇日就盯着呢。
看到姜桃一出现,他就知道芙蓉绣庄要有动作了。虽然还不知道具体是什么吧,他也得跟着行动起来了。
“本店酬宾,所有绣品一律九成价”,这样的一道牌子,立在了牡丹绣庄门口。
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