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第245章 坑人（第1页）

与三婶子等人的震惊、质疑不同，木氏等人对桑叶有着超乎寻常的自信，在她们看来这虎头鞋别说卖六十六文，就算卖一百文也一定能卖出去。

从娘家人那里找回自信，桑叶心里就舒服多了，乐呵呵的陪着爹娘吃完晚饭，夫妻俩才返回郑家。临走前，还得到了全家人的鼎力相助，后天一道去城里帮她开拓市场。

由于县城太远，又只有早上才是人流量最大的时候，为了不错过这个黄金时段，就只能天不亮就动身出发去城里。

这一次，要带三十个三岁以上、五岁以下的孩子去城里，就少不得有人照看着。照看孩子的任务，就交到三婶子等人的身上了，桑叶和郑家其他人则守着鞋摊，招待寻摸过来的客人。

原本郑老头和孟氏也打算去看看，只是马车、牛车做不下那么多人，就只能等下次了。要不是桑家的马车空着，郑凛又去别处借了两辆，这么多大人、孩子还真没法子一道捎去。就算如此，四辆车还是有些挤得慌。

照顾着桑叶这个孕妇，她便坐在了唯一的那辆马车上，车上不仅放着摆摊用的二十双虎头鞋，还有七八个年龄最小的孩子。

今日是这些孩子第一次进城，又是去当活广告的，出门前不仅头发梳的整整齐齐，身上穿着过年才能穿的好衣裳，脚上也踩上了崭新的虎头鞋，看起来跟四处疯闹的时候大不一样。

担心孩子们太小，路上会哭闹，桑叶提前准备了不少糖果点心，便每辆车上都放了一份。一路上，孩子们叽叽喳喳好不热闹，倒是新奇感大过了不安。加上来之前被大人仔细叮嘱过，身边又全是熟悉的小伙伴，还能时不时吃到以前难得吃的零嘴，竟是罕见的没有闹腾。

抵达县城时，时间不早也不晚，正是集市上人流量最大的时候。郑凛对城里熟悉的很，直接把马车赶到了最适合摆摊卖鞋的地方——一条位于河畔的街道。

河畔的街道名字也很随便，就叫河畔街。河道两旁是一栋栋齐整的民宅，这些民宅又沿着一条条小巷子朝着四周延伸，汇集了不知道多少户人家，里面又住了多少人。

如此一来，这里来来往往的人流量着实不少，时间久了渐渐形成了一条长长的街市，卖菜卖蛋卖早点什么东西都有，以方便附近的居民。

河边上，也有足够的场地停放马车和牛车。眼见最好的位置已经被其他人摆上了，郑凛直接掏出二百文钱，提出跟其中一个小摊贩换位置。

那小摊贩是卖糖人的，一天下来不一定能挣到二百文。如今换个摊位就能白白挣到，还不耽搁自己做生意，不换白不换。他生怕郑凛反悔似的，一把夺过银两就忙不迭的把小摊移了过去。

“没必要白白浪费二百文钱，咱们看中的那个地方也不算差。”鞋子还没卖出去，就花了二百文钱，桑叶心疼死了，压力也在无形之中加大了几分。

“为夫心里有数，待会儿你就知道了。”郑凛安慰着妻子，没有告诉她，自己看中这个摊位，是这里处在避风处，且有日头晒着不会感觉到冷。

“嗯，时间不早了，咱们还是赶紧摆上吧！”

看着男人眼底的温柔，桑叶也不好再说什么。位置已经换了，不可能再换回来，与其埋怨，还不如想想办法，多卖几双鞋子出去，赚回无数个二百文回来。

此时，三婶子等人已经领着那些孩子们在河畔街上走动了。担心孩子太多人手不足照顾不来，于氏刘氏和月娘也跟着去了，木氏则留在摊位前帮忙。

郑凛将简易的桌案支起来，桑叶就把一块干净的深蓝色的桌布铺在上面，木氏将筐里摆放的虎头鞋一双双拿出来，整整齐齐的摆好。

蓝底红鞋，远远瞧着格外打眼。紧挨着的几个摊位的摊主时不时的看几眼，有心想问一问又不大好意思。

有个挎菜篮子的妇人路过无意中瞥了一眼，就被造型奇特的虎头鞋吸引住，下意识的就来到了摊位前，拿起最边上的鞋子一边看一边好奇问：“这是鞋子？能穿在脚上的？”

没想到这么快就有人过来问，桑叶惊喜之下连忙从小马扎上站起来，笑着为妇人解说：“这鞋子叫虎头鞋，是从南边传过来的式样，据说有驱鬼辟邪的功效，小孩儿穿了不容易走魂。”

妇人一听，立马来了兴趣，嘴上却道：“真能驱鬼辟邪？别是忽悠人的吧？”

木氏知道虎头鞋是女儿自己捣鼓出来的，所谓的驱鬼辟邪就是个噱头，眼下见妇人一语就揭穿了，不禁有些紧张。刚想出声反驳，放在桌案下的袖子被扯了一下，她看了女儿一眼，见她的脸上未有惊慌，便放心下来，没有出声了。

桑叶收回手，看着一脸狐疑的妇人神情未变：“神鬼之事，信则有，不信则无，端看太太愿不愿意信了。”

妇人已经做好桑叶会吹捧这鞋子如何厉害的准备了，却不想她说出了这么一番话，一时间反倒相信了几分，神色间不自觉的带上了几分敬畏。

在深宅大院熏陶多年，桑叶察言观色的本事比长一辈的木氏更厉害。见妇人有所松动，她趁热打铁，拿起一双虎头鞋细细的说道：

“这虎意味着什么，我不说太太也知道。这当娘的，总希望孩子平平安安，壮壮实实的长大，这虎头鞋取的就是这一点。不说别的，送一双给家里亲近的子侄，比说十句吉祥话要讨喜有脸面，况且这鞋子就我家独一份儿，就这用料和做工，太太仔细看看就知道了。”

妇人顺着桑叶的话仔细的瞅着鞋子，见用料和做工果真没有话说，三分意动就变成了十分，遂试探着问道：“这鞋子确实不一样，一双应该不便宜吧？”

桑叶看了妇人一眼，脸上带着显而易见的艳羡：“确实比鞋庄里的鞋子贵，不过太太一看就是个体面人，就这点小钱，怕是能不眨眼就把我这摊位上的鞋子全买了。”

恭维的话谁都喜欢听，尤其是桑叶言行真诚不作假，更是极大的满足了妇人虚荣心。她摸了摸手腕上戴着的小指粗的实心金镯子，抿嘴笑道：“你可真会说话，就凭这张嘴，这生意想不好都难。”

桑叶的目光也落在了妇人的手腕上，真心实意的奉承道：“太太过奖了！太太这通体的气度一看就跟一般人不一样，不然我也不会拉着太太说这么久。不瞒太太说，我这也是想沾沾太太的好福气呢！”

她庆幸出门前，就把手上、耳朵上的玉饰摘了，头上簪的也是最普通的银簪，不然这番话可是说的一点说服力也没有。

那妇人听完，脸上的笑容更灿烂了：“成，正巧过两天就是我娘家侄子抓周，送这么一双虎头鞋正合适。”

说罢，她细心的挑拣起来，最终拿起一双周岁大的孩子穿的小虎头鞋说道：“这双鞋多少钱？”

桑叶笑容也更加真诚了：“这虎头鞋取的就是个吉利，全部一个价，六十六文一双，不还价，大小不合适可包换。”

一听这个价，妇人脸上的笑容就僵住了，手里的虎头鞋险些掉在地上。她不悦的看着桑叶，很想问她是不是抢钱，可是周围好几道目光看过来，她就拉不下这个脸质问，是以语气还算平和的质问道：“就这么小的一双鞋子，你开价六十六文，别人家的几番，这不是坑人么？”