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“……”
……
同一时间,航州。
边学道和JackM联袂现身Ali食堂,边吃边聊。
早几个小时,Ali官网就已经把昨天边学道参观Ali总部的照片发了出来,然后立刻被几家门户网站抓取,转载到首页醒目位置。
门户网站一发,看到的人就多了,这时大家才发现,靳勇张罗要“请吃饭”的人压根不在燕京。
想想也对,吃靳勇送的饭,和见JackM,两件事撞到一起,换成谁都知道怎么选。
食堂里。
边学道和JackM这一桌是拼桌,Ali核心高层大半在场。
吃了几口,JackM拿着筷子说:“双11购物狂欢节这个点子是边总提醒我的,你们有什么疑问,今天当面问他。”
JackM说完,Ali一众高管愣住了,边学道也愣住了,随后他反应过来,JackM这是在将军,让他没法藏拙,不然会让Ali一众高管觉得老大这样介入有道跟前岭里势力的纠纷不值得。
大家现在都不是光脚的,做任何关乎利益的决定都需要有足够的理由,哪怕你是老大,也需要给大家一个理由。
精明的JackM让边学道来给大家理由。
所以当天猫负责人张永问完三个问题后,边学道决定吐干货。
在他看来,反正自己脑子里的东西也都是眼前这个团队想出来了,现在提前甩给他们,自己没什么损失,还能让这些人心生敬重,不亏!
至于商场竞争,两家公司最大的竞争在移动支付领域。
理性思考的话,两家公司共同发展不是坏事,反而是好事。
理由很简单,各自主业不冲突,加之移动支付市场太大,蛋糕太大,有道一家根本吃不下。
而且,移动支付是金融,是数据,一旦做大势必触及敏感地带,一定会被重点关照,到那个时候,有Ali这样一家大公司“分担伤害”,更能保证不被瞬杀。
所以……
张永问完,边学道放下筷子,正色说道:“第一个问题,按照我的观察分析,TB自然成长,到2011年左右将达到用户极值,所以,如何让更多人进入网购大门,就是当务之急。创造一个大型降价促销IP,形成辐射性的带动效应,无疑是一个思路。”
“第二个问题,定价方面,用有效的市场竞争机制激励商家让利,给予商家自由空间,让它们自行组织活动的力度。平台要做的,是在预热期把商家的优惠商品和优惠活动充分展现给消费者,最后,哪个商家的优惠力度大,活动有吸引力,双11当天就给哪个商家的商品比较好的展示位,提供更多流量。”
“第三个问题,如何有效地吸引消费者在预热期就开始关注双11,并且使他们最终在双11当天形成有效的成交?我有三个思路。”
“首先是宣传,不仅要有足够长的预热期,更要在盛会当天营造出浓厚的整体氛围。其次是技巧,当天每个时段,都必须要有更吸引消费者的优惠放出,用这个办法将一部分人在一天里多次拉回到购物节当中来,最大化激发消费者各种潜在的需求。最后是心理,我不知道你们有没有过那种经历,就是特别喜欢一部电影时,会自发成为那部电影的‘精神股东’,不仅自己去电影院贡献票房,还一天刷好几遍电影实时票房页面,特别期待票房数据能不断突破新高,创造奇迹。”
“所以,我的想法是,如果成交数据确实惊人,那么就用最醒目的方式,把它发布到全国以及全世界,以激发人们‘参与创造奇迹’的潜在心理,变成一年一次的惯性购物狂欢。”
洋洋洒洒一番话说完,同桌的人全都震住了。
边学道说的东西算不上多复杂高深,在场这些电商高手要说之前一点没想过那是扯淡,可问题是,边学道不是做电商的啊!
一个主业跟电商没一点关系的人,面对突然提问,不仅张口就来,还条理清晰,极具可执行性,就算知道大佬不凡,可这也太吓人了吧?
还有更吓人的!
11月10下午,原定靳勇前往有道燕京总部“送饭”的时间,网上围绕靳勇和举报者吵成一团。
阵营分明的两伙人,一伙对举报者和所谓“举报者背后的资本”极尽嘲讽调侃之能事,咬定举报者是被人重金收买才跳出来抹黑;另一伙人则认为一个人做公益,只代表他做了一项公益,并不代表他就是一个善良的人,不代表他是一个正派的人,“公益光环”不能也不应该成为“保护伞”,更不能成为其性侵女性的“减罪”理由。
两伙人之外,还有一些相对理性中立的人,认为“不因事废人,不因人废事”。
这些人的观点是,公益人成名之后,要珍惜行业的社会声誉,不能倚仗头上的“道德光环”,不能因为社会监督的缺失,而行堕落之事。另一方面,公众也应珍视民间公益的可贵社会功能,给与适当的宽容和呵护,不要借由头向整个民间公益行业泼脏水。
舆情胶着,一直到11日TM购物狂欢节。
调侃“举报者背后资本”的一群人突然转变话锋,点明了就是有道觉得靳勇送饭是挑衅,所以出钱搞臭靳勇和“益行公益”。
这群人话里话外配合《资本能收买到多少他们想要的东西?》,极力宣扬资本的肮脏和无情,宣扬资本对社会的侵害和破坏。
与此同时,又冒出两伙人,一伙嘲笑有道在毫无技术基础的情况下,异想天开地投入巨资搞尖端科研,目的肯定是打算骗国家经费。
另一伙人则盯上了有道影视传媒旗下的综艺娱乐节目,宣称综艺娱乐是精神鸦片,忧国忧民地说:“一个处于上升期的社会,标志是悲剧盛行,因为疼痛让人清醒。相反,一个堕落中的社会,标志是娱乐盛行,因为歌舞让人麻木。”
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