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周不器和雷俊的关系不错。
事实上,他和圈里的大佬们,关系都还可以。跟BAT那三家的老板不太一样。
百度的那位,出身太高,留美回来的企业家、科学家,备受官方待见。比同行们优越多了,身上有一种傲气,有些目中无人。
阿里的那位是个大忽悠,骗过不少人。关键是,阿里还成功了!他当年画的大饼,还真一步步地实现了。这让当年错过他的那些人脸面上不太好看,自然而然的要疏远一些。而且他搞支付宝,挑战的是金融市场,需要找大后台支持。这种路数跟互联网同行不太一样,有点像乐视的贾布斯。
企鹅就更不必说了,都成行业百草枯了。
在这方面,年纪轻轻的周不器虽然也位高权重,可他总是一副谦逊的姿态,不管是在前辈还是同辈面前,总是友好而低调,在哪都吃得开。
雷俊给周不器传授了一个做海外市场的经验。
如果是卖产品。
比如卖电脑、卖路由器、卖冰箱、空调和义乌小商品,这个很简单,物美价廉就可以了,就可以很顺利的打开国外市场。
就像联想、华为、阿里、海尔这些企业那样,简单粗暴的开拓海外市场。
可是,如果是卖服务,难度就陡然提升了。
服务这种东西,并不是价格低,市场就会认可。还要符合当地的文化和风土人情。
做软件、做互联网,其实提供的都是服务类的产品。
尤其是互联网。
全世界都是免费的,很难在价格方面有什么差异化,就只能靠着用户体验和与当地文化的契合度来竞争了。
雷俊道:“在我看来,企业的成功主要看三个方面,团队、用户体验和成本效率。如果在这三个方面都有优势,那么一定能成功。如果在某一个方面有优势,而另外两个方面没有减弱,也可能会成功。”
周不器点了点头,“嗯,有道理。”
雷俊接着说:“对海外业务来说,最难的就是用户体验。做不到最好,至少也不能比本土同行差。然后在其他两方面下工夫。”
“金山是怎么做的?”
“我们算是取巧的,跟当地的会社合作,我们提供技术和产品,他们负责帮忙运作市场。”
“这样啊……”
周不器有点失望。
这么搞,一大部分的利润就要让给当地的企业。就像韩国网游出口到国内,都是由国内的游戏公司运营着,利润分成。因为韩国的游戏公司也吃不准国内的文化,也运营不起来。
相比之下,还是硅谷巨头更有信心。
不管去到哪一块市场,都是以我为主。
比如谷歌,周绍宁主政期间,就多次向总部建议,改成中国谷歌,而不是谷歌中国。要按照本土行情来特事特办的运营,不能把全球的那一套用在国内市场里,大环境不一样。只可惜没被采纳。
雷俊道:“硅谷的大公司,能够很顺利的开展全球计划,一大部分也得益于好莱坞推展开的价值体系,民主、自由,普世价值。有了这一套基本的价值准则,硅谷巨头在这个体系内设定标准,就可以很容易的把海外市场做起来了。尤其是欧洲,跟美国的价值体系几乎是一样的。所以你看硅谷的企业的进入欧洲,几乎没有任何阻碍,跟后花园一样。”
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