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可是,人家外商不会传授核心技术。
只会给予一些基础性的、常识性的指导,让国内的制造业可以生产出基础生活类的大部分商品。中德关系这么好,德国的汽车厂商们对汽车的一些核心技术那也是要多保密有多保密。
周不器道:“国内的制造业很强大,强大的只是基础性的制造。造个电脑、造个手机,真没啥技术含量,造冰箱、造洗衣机,那就更简单了。国内的那些制造业公司,大多数拥有的都是这个层面的技术能力。而这样的技术能力,在商品的销售中往往是最不重要的因素。”
如果是核心技术,那绝对厉害,在市场中拥有极大的竞争力。
要是普通的制造技术,说是一文不值有点夸张,大概能值一文。
雷俊对此就太知道了,笑着说:“如果是计划经济的模式,那肯定以制造能力为主。如果是市场竞争,尤其是现在全球化的市场格局下,那肯定还是要以品牌、设计、销售、售后这些软实力为主。”
小米手机就是。
小米手机有多好?
单从产品上来看,根本不怎么样,比中华酷联的产品差多了。
可是软实力上就厉害了。
建立了强大的品牌;迎合市场,做出了年轻人的产品;销售模式就更厉害了,几乎都是赔本赚吆喝,主打极致的性价比。
周不器道:“对,就是这个意思,京淘去年砍掉了国内200多亿的预期订单,也是这个原因。国内的那些制造业工厂,他们就只有生产、制造这个硬实力,完全没有市场化的软实力。这当然跟过去的那种商品匮乏、计划模式下的供应不足有关,一切以生产为主。可这都2013年了,我们的商品供应都饱和了,一切都该改变了。”
雷俊摇摇头,“想把这个改掉可不容易,你看看那些山寨机?山寨机厂商,就是那些从制造业大军里跑出来的优等生,就只是这个水平。国内现在还有很严重的计划时代的苏式思维,都是以技术的硬实力为主,而弱化市场的软实力。”
周不器笑道:“小米成功了啊,小米没啥硬实力,就是靠着市场的软实力,靠着品牌建设和市场运作这两招,打败了那些有硬实力的山寨厂商,甚至把中华酷联这几大巨头都拉下马了。”
雷俊连连摆手,很谦虚地说:“没有的事,爱斯达的作用更大。”
周不器没有接这茬,延续着刚才的话题,“我出过一本书,叫《平台经济》,里面阐述过一个观点,就是平台经济离不开‘自营’和‘第三方’。淘宝似乎是个例外,完全以第三方为主。淘宝之所以能大获成功,在我看来就是抓住了这个时代国内制造业的强烈需求。跟你差不多,都是从制造业的痛点出击。”
“哦?说说看?”
雷俊想听听他的高见,因为他也想把小米做成一个平台。凡客失败了,小米可不能重蹈覆辙。
周不器道:“国内的制造业工厂,只会制造,完全没有软实力。品牌和设计缺失怎么办?简单,抄袭。对着外国的大品牌,生产出一模一样的商品,用着外国的品牌、外国的设计。运营和销售怎么办?淘宝提供了平台,淘宝给出了最好的渠道。”
雷俊眼睛猛地睁大,终于明白周大老板的整体思路了,深吸了一口气,“淘宝只为制造业工厂们提供了市场后端的渠道,却没有给他们提供前端商品的品牌设计的服务。制造业工厂们就只能是假冒、去模仿、去山寨。”
“对,这就是我的思路。”
“所以,你希望由我来做这些前端的事?”
“终于把话给说清楚了。”
周不器长舒了口气。
这个概念太大。
想把自己的意思都讲明白,并且让对方认可,还真不是一件容易的事。
雷俊慢慢思索着说:“小米来提供‘小米’品牌,然后组成一个强大的设计团队,提供产品设计。把设计样板交给制造业工厂,由他们代工生产。然后你来提供海外的渠道,负责海外的销售。”
周不器一拍大腿,“没错,就是这个意思!”
雷俊觉得这个思路可行,而且真是大有作为,“那些制造业工厂,缺少前后端的能力,就只能是接订单,制造生产,然后到期交货。一旦受到了外部影响没了订单,就要面临破产,充满了不确定性。你的这种思路,还真是全方位地解决了这个问题!你这可比马老板强多了,淘宝只是解决了后端的难题,而且面向的还只是国内市场。你这是包圆了!”
周不器摇摇头,郑重地说:“踩在巨人的肩膀上比巨人高了,反而去嘲笑巨人太矮?我觉得你是在讽刺我。”
“开个玩笑,别当真。”雷俊哈哈一笑,然后赞叹着说,“我就是觉得你构建出来的这个帮助国内中小企业的发展思路,的确要比阿里的思路更成熟、更强大。”
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