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很显然,现在的郑晓丽,要远远比周不器更了解雅虎的业务是怎么一回事。
雅虎的业务结构太臃肿了。
究其原因,也是因为免费的高质量新闻服务导致的。如果这类的高质量新闻不能像《华尔街日报》那样靠着每月十几美元的订阅费来满足收益,就一定得在商业模式上下苦功夫。
最好的办法就是要充分的挖掘用户的潜在价值。
这是雅虎最大的优势。
因为雅虎有着全世界最优质的用户群。
雅虎已经过气了,之所以在北美地区还有超过5000万的忠实用户,就是因为这些人已经形成了使用习惯。
使用了太多年,已经离不开了。
大部分都是在上世纪九十年代入坑的,而在那个年代能够活跃在互联网上的用户,无一例外都是白领、公务员、大学生之类的优质群体。
时间积淀下来,这些人发展、成长起来之后,纷纷成为了公司高管、政企要员、大学教授、医生、律师、会计、经理人等社会精英。
这就是雅虎最大的资产,这是一个拥有着难以置信消费能力的群体!
尤其在理财方面。
通过为这个用户群提供免费的高质量的在线新闻服务,把大家聚拢起来,再向他们输送一些真正可以赚大钱的业务。
比如雅虎财经,有着最新的财经类的动态消息,很多上市公司会和雅虎财经合作,希望雅虎在信息披露的时候,可以给予更多的曝光;比如雅虎金融,可以向这些优质的用户推荐理财产品,推广一些私募或者公募基金。
郑晓丽道:“雅虎的财报其实不错,即便砍掉了一些业务,年收入也能达到40亿美元。之所以这么高的收入,就是因为对高净值用户的价值挖掘上的优势。Facebook的每个用户,每月能够给他们创造4美元的收入,雅虎则是每月8美元。”
“啊?”
周不器觉得这数据不太对。
郑晓丽补充了一句,“我说的是pc端,雅虎的移动端有着更庞大的用户规模,但目前还没有市场化。雅虎现在的收入主要还是以pc端为主。在pc端,每月大约有5000万的活跃用户。”
周不器道:“我知道移动端还没创造价值,这不着急。可我之前好像看过一份材料,说是单个用户的创收比,谷歌是最高的,每个用户每月又有24美元。”
郑晓丽笑了笑,“的确这样。”
“什么原因?”周不器对此询问,“谷歌的用户,比雅虎的还优质?”
“不,跟流量有关。”郑晓丽对此就简单了解释,“要按照单用户的单次流量来看,具体的数据我一时也说不清,但大概的比例是4:2:1。谷歌不是最多的,恰恰相反,谷歌是最少的。”
谷歌每个用户每月能创造24美元,那是因为谷歌的流量惊人。
谷歌的用户,可能是1万次的流量,创造了24美元。
雅虎的用户,可能是1000次的流量,就创造了8美元。
谷歌单个用户的创收能力强,那都是靠强大的流量砸出来的,单个用户的单次流量的转化比,要远远不如Facebook和雅虎。
Facebook是熟人社交,广告的转化率很高;雅虎拥有最优质的高净值群体,广告的转化价值很高。
郑晓丽笑道:“从雅虎自身就能看出来,雅虎最优质的广告收入是来自雅虎财经频道。单次流量的转化比,雅虎财经是雅虎搜索频道的3倍。”
周不器点了点头。
是这个道理。
就好像汽车广告。
一台车的售价10万美元,这样的广告最好的受众群就是高净值用户,只有这样的用户才买得起,广告价值很高。
如果把同样的广告打在Facebook里,那里主要都是以年轻人为主……想让年轻人买这么昂贵的汽车不太现实,哪怕流量很高,广告价值也会很低。
“即便这样,雅虎也不能总是这样一条腿走路,一定要把下沉市场重视起来。”周不器想起了什么,“对了,此前有个叫尚恩·史密斯的家伙,说他创办了一个主打下沉市场的新闻网站Vice,据说估值都达到15亿美元了,你知道吗?”
郑晓丽道:“嗯,知道,最近的势头挺猛的。”
周不器问道:“需要投资吗?”
“投资Vice?”郑晓丽摇摇头,“我觉得没必要,我关注过Vice……事实上,雅虎最近正在和Vice对接,会达成一系列的合作。”
“什么合作?”
“他们会把自家的内容,放在雅虎App的平台上来。”
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