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第46章 实在躲不开(第1页)

“这几种水果都是健身水果,但是要想把这个果汁做好喝了也不是那么容易的。”廖总收敛了笑容,很认真地说,“你们想想,水果萝卜放多了会产生一股子萝卜味,那个气味人们都不太喜欢;山楂放多了会很酸,不适宜饮用;梨放多了就是甜水味,很难让人喜爱。我说得对不对?”廖总又笑了起来。

“您这一分析还真是那么回事,这三种水果结合到一起,弄不好那个味道会出现问题。”钟月灵点着头。

“我们一开始也担心这个问题,后来经过上百次的实验,终于找到了这个果汁的配方。你们刚才尝了,甜酸适中,而且一点萝卜味也没有,是不是很好喝呀?”廖总显得很自信。

“的确很好喝!”钟月灵答道,“这个综合的味道不但清爽,好像还有一种勾人的味道,让你喝了以后还想喝。”

“这就是水果萝卜的功效。”廖总反问道,“水果萝卜你们都吃过吧!”看见钟月灵和惠兰点着头,他继续说,“水果萝卜就是不吃的时候也不想吃,一旦吃了就还想吃。”

“您这一说还提醒我了,”惠兰接过了话茬,“我吃水果萝卜的时候就有这个感觉,吃了以后还想吃,好像吃不够似的。”

“对对,喝这个果汁就是这种感觉。”廖总眉毛一扬,“我们这个果汁还有一个最大的特点,就是价格便宜。为什么呢?因为我们选用的这三种水果都是很便宜的。你看啊!梨是最便宜的水果,山楂也是最便宜的水果,水果萝卜以前还贵一些,现在种植面积大了也很便宜了,所以我们这个果汁就很便宜。”

“嘿,您说得太对了!”钟月灵对这个农民企业家有点佩服了,他分析得真是很到位。

“还有一个特点,”廖总似乎有点神秘地说,“这个特点别的果汁一般不具备,”他看了看钟月灵和惠兰,“就是加热后再喝效果更好!”说着又扬起了眉毛,“你们看啊!民间治咳病的时候就有把梨蒸着吃的,预防心血管病的人也是把山楂煮烂了吃,顺气利尿的时候也是经常把萝卜煮汤喝。是不是这个道理?”

“哎呀!我真佩服您,您分析得太透彻了!”钟月灵终于说出了心里那句佩服的话,“就跟酒一样,人家都说酒热着喝对身体更有好处。这个健身果也有这个效果,这还不是一般的果汁了!”

哈哈哈哈,廖总笑了起来:“走,我先带你们参观一下。”说着从写字台里边走了出来,带着钟月灵和惠兰走出了办公室,说说笑笑地朝大厂房走去。

他们一起走进厂房观看了生产流水线,水果从挑拣、清洗、去核、榨汁、配比混合、包装,都是自动化生产,厂房里非常干净,那些输送管道都是不锈钢和玻璃钢的。生产线在开足马力生产,大厂房里堆满了一箱一箱的果汁。廖总告诉她们,生产果汁只是他们公司的第一步,等销售搞得差不多了,他们还要生产健身果饮料和健身果酒,同时还准备生产健身果酱。

钟月灵觉得廖总的想法很好,只要健身果汁打响了,那么其他的就可以一起上。但那个时候,健身果系列就形成了。

从厂房出来后,他们又去了大院外边,看到了满山遍野的山楂树和梨树,还有大片的水果萝卜地。廖总告诉她们,一到丰收的时候,这些水果的销售很困难,逼得他们不得不搞这个果汁生产线。可是搞出来以后,销售仍然是个大问题。他希望钟月灵能够好好帮他们一把,争取尽快地解决销售问题。

回到办公室后,他们进行了实质性的会谈。钟月灵根据饮料公司的实际情况拿出了一个很实在的方案。三个月内只收成本费,三个月后到一年收成本费加销售提成,提成比例百分之五,一年以后开始收代理费,代理期限六年。

这个方案,廖总很满意,最起码在他没钱的时候不用交那么多钱。但是他不想马上就签,还想在认真地思考一下,并借口说要集体讨论一下。钟月灵很理解廖总的想法,给了廖总一份合同,让他们再好好看看。并提醒说,广告越早地做出去,收益才能越早地拿回来。耽误一天,库存就积压一天,积压就是花钱。

会谈结束后,双方都很高兴。钟月灵准备带着惠兰回去,廖总怎么也不让,说无论如何要一起吃个饭。钟月灵是真的不想吃,解释了一大堆理由。可廖总还是不同意,最后打了保票说,只要一起吃饭喝酒就可以在合同上签字。

话都说道这个份上了,应该说也是好事。但是她钟月玲开着车呢喝不了酒,如果愣喝出了交通事故,那一切都白搭了。钟月灵只好说两人都不会喝酒,而且还要开车走那么远的路不安全。廖总又放了一马,说只要有一个人陪他喝酒就签字。

钟月灵心想:这个廖总还真是喜欢和女士一起喝酒,只要能一起喝酒,什么事都好办。看来合同签字的事就是他说了算。既然他这么说了,那就要趁热打铁,赶紧把合同拿下来。她想了一下,然后问惠兰会不会开车,惠兰说有驾照但是从来没有单独上过路。钟月灵狠了狠心说:“这样吧!我喝酒,你开车,大不了你慢点开呗!”

听钟月灵终于答应和自己喝酒了,廖总喜上眉梢,一下就搂住了钟月灵的肩膀并亲切地拍了两下说:“这就对了嘛!咱们办了这么大的事,怎么也得庆祝庆祝啊!”他斜了惠兰一眼,“走,咱们喝酒去!”然后推着钟月灵就往外走。

“拿上我的的包,把东西都放车里去。”钟月灵对惠兰喊了一声然后走出了办公室。惠兰收拾好资料和电脑,拿上两人的挎包紧跟了出来。

他们刚走出门口,廖总好像有又想起来什么事,于是喊了一声:“刘秘书,刘秘书!”

那个漂亮的女孩从一间屋里走了出来说:“廖总,我在这呢”

廖总挥着手说:“你让他们搬两箱果汁来,放到钟经理的小车上,让她们带回去给同事尝尝,帮我们宣传一下。”

刘秘书答应着跑到另一个屋里,很快便带着两个小伙子搬着两箱果汁走了出来,一直搬到了钟月灵的小车旁。

钟月灵遥控打开了车门锁,两个小伙子把两箱果汁放到了右边的后座位上又关好门。惠兰赶紧跑了过去,打开后车门把挎包和笔记本电脑也放到了后座位上。

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