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华夏的企业家,有时候是很疯狂的。
这一点,郑瑶很清楚。
郑瑶记得,赵浮生曾经跟自己讲过一个故事。
说的是曾经在东北赫赫有名的飞龙保健品公司老板姜伟。
姜伟崛起的时候,是九十年代。这位做保健品起家的老板,跟某位喜欢装农民的二人转大佬曾经做过邻居。
那个时候,东三省这边的报纸上、电视和广播里,铺天盖地都是他的广告。
他的产品叫“延生护宝液”。从成分上,充分体现祖国中医药的深厚精髓:雄蚕蛾、人参、鹿茸、韭菜籽、驴肾……
对,驴肾。
它的广告语是这么说的:据联合国卫生组织的一项最新科技情报表明,人体衰老的主要标志是性衰老或性衰弱。因此,抵制和防止性衰老则可以防止人体衰老,改变和延缓人体各种衰老特征。
延生护宝液对参与性功能的器官具有迅速激活作用。。。。。。
姜伟惯用的营销方式,是先用地毯式的广告轰炸开路,再派出庞大的营销队伍去铺货。
一个广为流传的业绩神话是,姜伟的公司刚创办的九一年,利润就到了四百万。九二年利润翻倍到六千万。
到了九三年,他的利润超过了两个亿。
那个年代,华夏诞生了一大批或成功或失败的企业家。
人***望、资本,三者猛然得到机会,迎头碰撞。无数疯狂到极点的往事,瞬间产生。
姜伟九五年的时候,去了港岛谋求上市。
用他的话说,一是可以筹钱,二是可以出名。
结果到了港岛,投资银行一下提出了一大堆问题,他一半多都答不上来。
有几句话,直接点出飞龙的死穴。
战略短浅不可持续,产品随时可能遇冷甚至淘汰,营销队伍一盘散沙,家族色彩浓厚,管理漏洞明显……
话说的不无道理。因为,飞龙集团有一位女性副总裁,就连姜伟本人见了,也得毕恭毕敬的叫她一声:
妈!
姜伟太实在了,立刻终止了上市,然后在报纸上登出了一条公告:飞龙集团进入休整期。
从作风、人事、架构全面整顿,一切业务暂停。经销商和零售商连货也不敢进了。
这直接导致了飞龙市场销售体系的崩溃。
姜伟自己去闭门读书,说要认真修行。自然,那位女性副总裁——他妈,也被迫退位了。
两年后,姜伟觉得,该整顿的也整顿的差不多了,准备带着飞龙重新进入市场。
他找了个记者深层次采访自己,把企业所有的资料都给了他。
其中包括一篇姜伟自己写的《总裁的二十大失误》,后来,他又写了一本书,叫做《商人医院》。
当时,售价一千两百,姜伟自己预计,起码能卖三个亿。
嗯,郑瑶记得自己前两天在旧书摊上看到过,五十块钱两本,都是新的。
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