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既然说了,果汁饮料要由上而下的打开知名度和市场,那还有比电视台更好的平台吗?而且,唐伟东已经跟电视台有过合作了,双方合作基础良好,自然而然的,唐伟东就把主意打到了电视台的身上。
哦,对了,忘了介绍一下,饮料厂现在生产的是“八喜”牌果汁,这也是唐伟东的恶趣味。
漂亮国的两头可乐进入国内市场,到时候免不了要与本地的饮料厂商产生竞争。犹记得,上一世国内的那些老品牌被野蛮的两巨头打的溃不成军,无数的品牌纷纷被收购、冷藏、废弃,直到新世纪后,国内经济发展起来,当年的品牌创办方,又花费了巨额的代价,高昂的费用,才把属于自己的品牌拿回来。
但也只能卖卖情怀了,因为他们错失了发展的最佳时机,国内的市场已经被两头可乐蚕食殆尽,没有给他们留下一点生存空间。
想起这些事,唐伟东就恨的牙根痒痒。两头可乐太流氓,唐伟东还没有胆子抢他们的中文通用名,但打点擦边球还是可以的。比如,他们有七喜,唐伟东就弄个八喜出来,大他们一喜,而且八喜在国人的认知里寓意很好,很符合国人的审美观,里面的每一句都是吉祥话:
久旱逢甘霖,他乡遇故知,
洞房花烛夜,金榜题名时,
升官又进爵,财源纷纷至,
家和体魄健,共享天伦日。
起这个名字,唐伟东就是想跟两头可乐对着干,上一世,他们把慧源果汁给玩死了,这一次有了领先几十年见识和层出不穷营销手段的唐伟东,就不信在国内还玩不过他们!
不过未虑胜先虑败,为了以防万一,唐伟东特意耍了个心眼,那就是把品牌由个人单独注册了,然后授权给饮料厂使用。
他不仅是在国内注册了商标,而且还通过中介公司去世界各地,尤其是欧美,注册了“八喜”牌这个商标,八喜这个牌子底下包含了果汁,汽水,茶饮料,饮用水等等等等,只要唐伟东能想到的产品,通通都注册了一遍。
而且像什么一二三四五六七九十喜,也都注册了,这叫走自己的路,让别人无路可走,以后的七喜饮料就不会再出现了。至于汽水,也注册了一堆的可乐名称,像什么国际可乐,非常可乐,真是可乐,可乐死我了等等等等,反正也花不了几个钱,这么可乐的事,能给两头可乐添堵的事,当时要做了。
将品牌授权给饮料厂使用,还有一个目的,说到底唐伟东还是担心马上要发生的踩刹车,他怕到时候保不住自己的厂子,但只要品牌在手,那就还有机会还魂,所以他必定会尽可能把品牌做起来。
这样即使到最后厂子没了,也可以借着品牌影响力,另起炉灶,那会节省很多功夫。他可不想像某老吉那样,别人投入了几百亿,把品牌做起来了,结果被某药厂说收回就收回,白白替别人做了嫁衣。自己娶媳妇,别人入洞房那种事,唐伟东是坚决不会做的。
而且现在正是个好时候,蝌蝌啃蜡1979后才重新进入国内,还都是某粮公司进口的灌装好的成品。直到1981年蝌蝌啃蜡才在京城建立了一个灌装厂,预计投资60万美元,最后花了100万美元,生产的还是某粮公司进口的浓缩可乐粉,稀释后灌装成瓶,但是因为国内民族情绪高涨,坚决不喝漂亮国的可乐,这令蝌蝌啃蜡公司一筹莫展,打不开销路。
一直持续到今年,也就是1986年10月份之后,趁着约翰牛家那个老娘们儿访问国内的机会,蝌蝌啃蜡出了20万美元,在电视巨头上打了广告,才让他们一炮而红,真正开打了国内的市场。
还是那句话,这时候的老百姓信任电视台,而且电视台自带风向标,现在电视台都给他们做广告了,老百姓顺其自然的就认可了。
而现在到10月份还有大半年时间呢,这段时间足够唐伟东折腾的,只要能在蝌蝌啃蜡起势之前,抢先一步占领市场,到时候非给他们点颜色看看不可,就算拦不住他们,那也要拖住他们开拓市场的脚步,让他们没那么轻松打开局面。
那些说什么果汁跟可乐不是一种东西,没可比性,没竞争关系的人,他们是不了解唐伟东,唐伟东怎么会那么乖乖的只做果汁呢?
既然蝌蝌啃蜡都知道抱电视台的大腿,那唐伟东就不知道么?他可比谁都清楚电视巨头的影响力。所以他的第二板斧,就砍在了电视台的身上,而且这斧头还是孔方兄做的,攻击力爆表,一般人还真扛不住。
那些说现在广告便宜的人,都是没跟电视巨头这头饕餮接触过的人。唐伟东记得上一世今年,也就是1986年,豫省某肉联厂想为他们生产的春都火腿肠在电视台打广告,他们的负责人带着全厂所有的家当——二十几万元现金,找到电视台的时候,当时就被他们的广告价格给惊住了。
二十多万元,最后只做了三个月的广告,每天两条。而就是这每天两条的广告,让这个工资都发不出来的小肉联厂,仅用一年的时间,产品在全国的占有率就达到了百分之七十以上,资产从负数直接飙升到了29。69亿元。要知道那可是1987年啊,知道29。69亿意味着什么吗?这可是无数人活几辈子也挣不到的金额,甚至比大多数县市的财政收入都要高!
由此可见,电视台的影响力了,唐伟东不去蹭蹭,那就不是唐伟东了。现在唐伟东可不差钱,地下室里还躺着几百万现金呢,拿点钱出来做广告,小菜一碟。
而且,凭唐伟东的性格,玩的全是大手笔,肯定不会像某肉联厂的高经理那样,只买20多万的广告时间,唐伟东要做,那就是铺天盖地的大轰炸。
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