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“怎么可能呢?钾肥在国内可是稀缺的资源,销售绝对是不成问题的,怎么可能让你赔钱呢?”刘莉明显不能相信唐伟东的说辞,以为他就是在跟自己讨价还价。
唐伟东呵呵一笑道:“正因为是卖方市场,我才担心呢。你猜,那些销售人员手里掌握着这种稀缺资源,会不会把自己当大爷,让求着他们买?嘿嘿,你先别急着否认,国内的债务问题怎么出现的,我这边因为要帮着处理这些债务问题,可是做过详细调查了解的。”
“归根究底原因只有一个,那些企业习惯了包销的时代,根本无法适应市场经济。销售人员但凡手里能掌握点资源,一个个的都把自己当大爷看待,等着客户上门。说句不好听的,这种活,就是拴条狗坐在那里,它也能干!”
“一旦客户被人家抢走了,不来了,他们就麻爪了。只能向主管单位救援,或者借债生产,却从来不会想着如何的开拓销路,把产品卖出去。这才让债务问题越积越多,越生产越赔钱。你说,我说的对不对?”
刘莉瞠目结舌,一时有些不知该如何反驳唐伟东了。这些问题,她从来没往深里想过,也不知道唐伟东说的是真是假,你让她如何反驳?
“还有啊,开采、生产倒是简单,关键就是前期寻找矿源,要耗费大量的资金和时间。我投资,最终的目的是要赚钱的,可没那么多时间等你们丈量全国。我必然会一次性投入巨资,大面积的筛网,这个费用你们愿意出多少?”唐伟东步步紧逼的追问道。
“矿产资源都是属于国家的,在国家的土地上寻找矿产资源,就必须由国有股份占大头,这个是底线。”不管唐伟东怎么说,刘莉就抱定了这一条,咬着不松口。
这个理由简直可笑。后来那些国外的公司,通过层层控股的方式,控制的“看上去像是国内股份占大头”的企业,还少吗?
现在有钱的才是大爷,唐伟东也懒得跟她继续叨叨,直接跟她说道:“国内股份占大头?可以,我的华港集团跟国内的企业成立了一家合资公司,叫做华强能源。”
“这家企业国内的股份占大头,相信你应该知道吧?那我就用这家企业,跟你们合作再成立一个合资公司。股份三七分,我七你三!不过,生产、经营、管理和销售,你要全部给我。我会在董事会给你留个席位,你们也可以派驻监事,你看如何?”
“三成的股份,这也太少了吧?”刘莉明显不满意。
“少?你们的三成,加上华强能源的内地股份,加起来还少吗?这是我的底线,你考虑考虑吧。”
唐伟东看了她一眼,顿了片刻,接着说道:“其实我完全可以随便在内地找个小公司跟他们合作的,之所以主动提出想跟你们合作,就是想在生产经营上减少一些不必要的麻烦,这三成利润,说句不好听的,就当是保护费了。我想,这一点,你应该明白吧?”
这话说的就太直白了,刘莉脸上竟然有那么些许的一丝尴尬。
她知道唐伟东这句话,大概就是他心里的本意。
谁让人家有钱呢,刘莉略一沉吟,勉强答应了唐伟东的要求,这主要还是看在唐伟东屡次帮助内地有关部门的份上,做出的妥协让步。按照有关部门的意思,就当是给唐伟东多次帮忙的一份回报吧。
唐伟东也没客气,当着刘莉的面直接给万家亮打了个电话,让他安排华强能源的人跟刘莉这边派出的人对接。
之前就交代过,华强公司的具体经营,同样是由万家亮的华港集团这边派出的人负责的。
至于唐伟东说的探矿啥的,呵呵,那只不过是一种手段而已。种花家就那几个地方产钾矿,哪里发现矿藏,媒体上不大肆吆喝啊?只要按图索骥,闭着眼睛都能找到位置,还用怕浪费资金和时间,一点点的去找了?
唐伟东的目标只有一个,那就是还未发现的罗布泊钾盐矿!
为此,唐伟东还难得的给即将成立的新合资公司,取了一个响亮而大气的名字“钾天下”!
双方协商好了,出钱、管理的事由华强一方负责,出力、疏通关系的事归刘莉一方出面,也算是两方各取所长吧。
这样一来,唐伟东通过盛唐资本控制汇鑫投资,通过李大刚控制北海能源。
而汇鑫投资下面又有华港集团,华港集团又和北海能源合作成立华强能源,然后又通过华强能源又控制了跟刘莉一方合资的钾天下矿业公司。
这些公司中间,还有一些其他公司作为股东的掺杂其中,反正就是层层叠叠,一般人想捋都捋不出头绪来。
最多的,一家公司甚至有几十、上百个股东。乍一看上去,每家公司的每个股东,持股比例都不多,但兜兜转转下来,所有的股份全部都会归于唐伟东之手。
如果看的有些懵逼,那也没关系,去扒拉扒拉某想的柳桑,看看他控股某想的套路就晓得了。只不过唐伟东这边,将他那兜兜转转的持股方式,复杂程度乘以个百千万倍后,也就差不多了。
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