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第468章（第3页）

“我的想法是这样，饭庄订制的桌椅虽然还没到，但是锅碗瓢盆都有了，油盐酱醋也不缺，各种食材也都能在姜国解决，现在是不是可以试营业，开始打名气了？”

大黄问道：“饭庄打名气，和城隍庙香火有什么关系？”

胡一呵呵一笑，眼睛中浮现出一抹狡黠，随后缓缓说道：

“我现在还记得，第一次吃豆花的感觉。我是很讨厌豆子的，忘都忘不掉那种味道。但是我很喜欢豆花，忘都忘不掉那种味道。”

“豆花成本也不高，我们可以将豆花当做一种招牌美食，邀请城中居民免费品尝，顺便帮城隍庙做一波宣传和推广。”

“具体方案是这样：我们一份豆花卖一个孔方钱，人们肯定不会花这个钱尝试的，毕竟一个钱不少了。但是如果我们免费……只要是到城隍庙磕头上香的人，都能免费领取一个信物，凭信物可以兑换豆花，这样不就行了吗？”

“我们只需要编一个故事，就说，胡五、胡六他俩到姜国做买卖，赔得血本无归，到城隍庙烧香磕头求助，回家后做了一个梦，梦中得到豆花秘方，试做之后果然人间美味。”

“为了答谢城隍大人，顺便感谢姜国父老乡亲，就免费为大家提供半个月的试吃。数量有限，先到先得，送完为止。如何？”

“还可以设定，两个信物换一份豆花，这样的话，必须磕两次头才能吃到一份豆花，效果翻倍。”

大黄：我当时是极度震惊的。

岳川：这不是二十一世纪的经典套路么——讲故事、立品牌、答谢广大消费者、免费吸流量、磨刀霍霍向猪羊，哦不，割韭菜……

我爷爷是种茶的，爷爷身体不好还坚持每天炒茶，八个爷爷一年炒八万斤，可辛苦了……

家人们，亏本大放送啊，一分钱不赚，卖一斤亏一斤……

岳川忍不住无语，“这是你自己想出来的？”

“不是！”

“那是谁教你的？”

胡一冷笑道：“田氏啊！他们最擅长用小恩小惠收买人心的嘛，而普通人最喜欢贪小便宜，为了一口吃的，他们连国君都不认，磕个头算什么呢？”

岳川顿时想到田氏“大斗出、小斗进”的传言。

无论田氏有没有做过，至少可以说明，“大斗出、小斗进”这种套路是行得通的，人们就吃这一套。

贪小便宜，放眼四海皆准，古今中外皆同，在人性上，早早就完成了大一统。

岳川计算了一下豆花的成本，就是豆子加水，并不算多。

一斤干豆子大约能做十斤豆浆，豆花大致与豆浆相当，也按照一比十来计算。

按照每碗一斤算，消耗成本也就是一两豆子，并不算多。

至于酸、甜、咸等口味的调味品，就更少了。

对于普通人而言，豆花是一种前所未有的美味，豆花中的甜味、咸味虽不是前所未有，但也极其难得。

盐是很贵的！

糖比盐更贵！

就是为了这一口味道，人们也会趋之若鹜。

这年头除了苦不要钱，其他什么味道都得要钱，穷人家根本吃不起。

岳川暗道：这事可以搞！

之前都是从黑风镇搞盐，品质低就罢了，价格还高。

但是进入姜国之后，尤其是老面神调味品开办，可以光明正大的买盐了。

盐的品质比黑风镇提高了，价格反而更便宜了。

至于一碗豆花消耗多少盐……

这就跟拉面馆一头牛用了二十年，胡辣汤店一勺小磨油卖了三千碗一样，都是无穷无尽的。

剩下的就是怎么发券，一张券换一碗还是半碗了。