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第六十三章 低成本（第1页）

江河行开始讲道：“我这个交易论，是我平时观察所得，不一定都对，你做个参考吧。前面给我岳父讲的，他们也都给你时候说过，我就不讲了。

针对你刚才所说，关于百姓的如何能过好日子，我就讲讲个人交易模型。

什么是个人交易模型呢，就是一个人如何靠取得收入。当然了，一家里面不是所有人都会有收入的，一般来说，有一个人有收入就能养活一家人了。

因此，每家要至少有一个人能有自己的稳定交易模型。此模型对于百姓富足，还有当地治安极度重要。

举例来说吧，就以舅舅你为例，你的职位每个月平州府都有薪水，这些薪水够你一家用吗？”

李原停下手里的毛笔，点头一笑道：“我家开销不大，每月的薪水够我一家一年所用还有富余。”

江河行道：“舅舅，你也够节省，不过也要爱惜自己啊。你的交易模型是什么呢，就是平州府给你发钱，你可以看做平州府买你的时间，买你的辛劳。”

李原一边写，一边点头，嘴里又说道：“和王，虽说这个道理好像也说过去，不过总感觉有些别扭呢？”

江河行笑道：“不光这些，平州府的薪水还买你的忠诚，还有敬业呢。”

李原哈哈一笑道：“和王，这话就感觉舒服多了。”

江河行接着道：“这是你的交易模型，就是你给平州府之间的交易。农民呢，就是将自己的谷子卖给粮商，建立自己的交易模型。工人呢，就是靠做工建立交易模型。商人呢，就是建立自己的生意建立交易模型。简单的说，就是如何赚钱吧。

这个交易模型如何建立呢？靠什么呢？

靠市场。”

李原抬起头问道：“那什么是市场呢？”

江河行接着道：“市场就是交易的地方。这个地方包括固定的市场，还有流动的市场，比如粮商到农村收购，这个市场就是农村。只要有交易的地方。都可以称作市场。”

李原道：“那这样到处都可以是市场了。”

江河行喝了一口水，将杯子放到黑桌子上。

江河行接着说道：“是，有人的地方就有交易，有交易的地方就是市场。买卖可以无处不在。市场就是无处不在。

市场虽说无处不在，可要交易机会多，可是不易。

要交易机会多，有几个必要条件，是平州府可以做的。你在夏都也要朝这方面努力。”

李原道：“我们需要做什么呢？”

江河行说道：“我们要降低交易成本，这里面有几个是我们需要做的，信任成本、机会成本，交通成本、资金成本；主要也就是这几块，如果能做好，平州府的发展还能上一个台阶。

先讲信任成本，这个是平州府应该主抓的。交易双方彼此一开始都不会信任，只有时间久了，这个信任成本才会低下来。可是，为了降低双方的交易风险。我们在这里就该主动一些。凡是在买卖中坑蒙拐骗的，一定严惩不贷。这个不管是我们平州之人，还是新朝来的客商，甚至将来外国来的商人，你们要对商人建立信任名录，骗人一次，就是当做永远的骗子，绝对不要客气。但是价格不在管制之列，没有灵活的价格，就没有交易的存在。

我们要在平州管辖之地。让买家买的放心，卖家卖的放心，这样就是将信任成本降低。”

李原道：“和王，你认为这个是最重要吗？”

江河行一拍桌子。“嘭”地一声，震的茶杯都晃了晃。江河行有些怒气冲冲道：“这个信任成本比什么都要紧，一旦信任被破坏，修复起来那都是一代人的光景，没有二三十年都难成，明白吗？”