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210出货33(第2页)

伊云瞥了这两个家伙一眼,哼道:“我带了一些从四川千里迢迢运过来的货物,想要找个识货的买家,你们两个帮我务色务色,另外,我还想要买一批火铳,最好是扶桑产的,你们也去帮我找个出货的来。”

歪眼三和陈小蕼对视了一眼,随后两人一起道:“这事儿好办,您等着,咱们这就去张罗。”

两人赶紧撒开脚丫子飞奔而去,不一会儿,歪眼三先回来了,看来他是去找的要收货的,所以找得很快,两个高大的西洋人跟在他后面走了过来。

伊云仔细一打量,这两个西洋人都在三十岁以上,身高起码一米八,金色的头发,蓝色的眼睛,两人隔得老远,就用半生不熟的大萌语招呼道:“你好……听说你有些与众不同的货物……”

伊云抱了抱拳头,嘿嘿笑道:“哈罗,买勒门衣日龙破天。”

“嗯?”两个西洋人楞了半天,其中一个开口道:“你说的……好像是英语?”

伊云嘿嘿笑道:“没错,哥们儿的英语虽然没过四级,也过了二级(自封),强大无比,你们要不要和我聊几句试试?”

两个西洋人耸了耸肩膀:“抱歉,我们不懂英语……我们是西班牙人,不学该死的英国话。”

“神马?”伊云大怒,哥们儿在后世辛苦学英语,好不容易有了个二级(自封)的水平,你们居然害我用不上?太过份了吧,英语都不会,白痴。

其实这个时候的大英帝国还没有崛起,日不落帝国还是西班牙的称号,所以海上行船的人大多数是西班牙人,偶尔也有葡萄牙大战船横行,英国嘛,这个时候还在玩小船呢。

其中一个西班牙人自我介绍道:“我叫迭戈-罗德里格斯-德席尔瓦-贝拉斯克斯,我旁边这位叫做……”

“停!”伊云大汗:“你这名字这么长,谁记得住?扯蛋吧!我帮你取个大萌国名字,比较容易称呼一点,你就叫西一、旁边这位叫做西二,怎么样?很好听吧。”

西班牙人:“……”

伊云决定大人不计小人过,不和这些英语都听不懂的野蛮人较劲,还是说正事算了,他哼哼道:“我有一些奇特的货物,保证你们没有见过……来人啊,快把咱们四川的特产搬点下来给西洋人看看。”

不一会儿,蜀锦、蜀绣、蒙顶茶、泸州老窑酒、青城丝毯这几种商品就从船上搬了几个样品下来,放在了西一和西二的面前。

“哦,这是一种丝绸!”西一拿起蜀锦看了看道:“但是和我们平时买的丝绸有一点不一样。”

伊云嘿嘿一笑道:“你倒是挺有眼光,你们平时买的丝绸,应该主要是来自南京的云锦和来自苏州的宋锦,和我带来这种是不一样的,这种丝绸来自成都,名叫蜀锦,多用染色的熟丝线织成,色彩鲜艳,质地坚韧。蜀锦因其历史悠久、工艺独特……”

两个西洋人点了点头:“你说的确实不错,这种完全不同的丝绸,我们很有兴趣……不知道价格如何?”

伊云摊手:“价格嘛……比云锦和宋锦贵一成!”

“什么?为什么要贵一成?”西一和西二立即抗议道:“我们虽然看出它很独特,但在质量上也未必就比云锦和宋锦更好。”

“切!”伊云习惯性地拿出扇子,在手上的一甩道:“你们看看,旁边的另外几艘西洋船,都有采购丝绸吧……”

“没错!”西一西二道:“大家都是用的一样的采购价,如果我们在这里买的丝绸质量一样,价格却更高,我们是赚不到更多的钱的。”

“no!”伊云摇头道:“你们知道什么叫差异化经营吗?嘛,算了,我想你们也不会懂。我来教你们,简单来形容差异化经营,就是和别人卖不一样的东西,占领不同的市场。你们看,别的商人都卖云锦和宋锦,只有你们运回欧洲的是蜀锦,这就是你们独一无二的优势,没有人可以和你们比,你们就能把售价提高两成……”

伊云这一开口,西一和西二立即嚷嚷道:“明明质量差不多,仅仅是风格不同,这能造成差异化吗?”

“笨蛋!”伊云教训道:“同样用纸和笔来绘画,质量都是一样,油画和抽象画,面对的市场是一样的吗?”

“哦,你说的有道理……咦?你明明是大萌国的人,为什么知道油画和抽象画?这是只有咱们欧洲才有的东西……”西一和西二大奇。

“切,我不光知道油画和抽象画,我还知道里斯本和马德里呢……”伊云坏笑道:“别想糊弄我,我知道你们在这里进货拉回欧洲去卖,中间的价格起码翻上十倍。我这里进货价高一成,拿过去提高两成卖,这赚的保准比别的商人多。”

西一和西二摊手:“哦,你真是聪明,好吧,我们就来试试差异化经营……这些蜀锦我们都要了。”

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