我爱我家书院

手机浏览器扫描二维码访问

第183章 美妆新项目(第1页)

“婉姐,对于美妆来说,你比我专业,但在运营方面,就以我个人的运营经验来看,品牌小的时候,产品线最好更专注一些,不要大而全,不论是产品,还是品牌,最好都要符合单一核心主线。。。比如说祛痘,比如说保湿,又或者防晒,遮瑕。。。先在一个点上做好,做得比竞争对手都好。。。之后再渐渐的以点破面。。。。”

吴舟对于这些护肤品的好坏,当然是一点认知都没有,毕竟平时他最多也就是用点洗面奶的人,哪儿能知道那些化妆品的弯弯绕绕的。

当然了,经过这么一段时间,吴舟其实也不太想了解的,总觉得有那么点“智商税”的感觉。。。

吴舟觉得自己了解越多,可能最后就不想再做这个行业了。

所以现在吴舟纯粹地就以运营视角的角度,来分析品牌,如何运营。

吴舟说得直白,张晓婉其实也不笨,很快地就明白的吴舟的意思,现在国内其实就有很多专业“祛痘”的品牌做出来了一点名堂,但随之而来的其实就是雨后春笋一般的类似品牌疯狂冒出,‘品牌,不好做的’。

至于产品线大而全的那些美妆品牌,也是因为太全面了,没有任何突出的点,消费者根本就记不住,至少,她就根本不记得有哪个国妆品牌哪个主打款很好。。。

“小吴,你说的这个我知道,但如果现在我们自己研发产品,再到产品上市的话,是不是会比较耽误时间,毕竟那不是一时半会儿的事。。。。”张晓婉继续说道,她希望吴舟打消这个念头。

“有些产品,好与坏是直接使用感知出来的,但有些产品却可能是对比出来的好与坏!98分的保湿产品和95分的保湿产品,绝大多数的普通消费者不一定能感知得出来。我们可以利用这个“空间”,先做到95分的产品,然后再用对比的办法,让消费者觉得,我们比99分的产品更好。同时在这个过程中,如果真的赚钱了,我们可以将赚到一部分的钱再投入到这个产品的研发当中,使得它越来越好,最终真正的达到98分,乃至于99分。。。。。”陷入工作思维中的吴舟,直接就说了一下自己大概的思路,吴舟觉得,按照自己这个思路的话,应该是问题不大的。

张晓婉皱着眉头,沉思了一会儿,她是没想到吴舟居然这么坚持,最后也只能是说道,“小吴,我明白你的意思”

"但,小吴,品牌真的不是那么好做的。。。。”

这会儿吴舟才反应过来,张晓婉有些误会自己的意思了。

虽然说美妆这边的运营思路,是有一定的“品牌”化运营路线的,但那是为了后面好运营,更好卖货赚钱。

吴舟自己清楚,想做品牌,那难度,大得离谱。

而且自己这边已经在是百货那边以“品牌”的思路在做了,光百货那块儿,自己就已经耗费大部分时间和精力了,哪儿还有那么多时间去再弄一个品牌。。。

吴舟脸上笑着,看着张晓婉。

“婉姐,我并不是说要“做品牌”,只不过美妆和其他品类不一样,毕竟是爱美人士用在脸上的东西,他们会比较慎重,所以我们在产品选择上,还有品质上,前期的准备工作必须得充足,必须要让她们更容易产生信任,只有这样她们才可能下单去尝试。"

"而最能让消费者快速产生信任的方式,就是做一款“真正”好的产品来。。。如果我们所有的产品都很平庸,消费者感受不到它们的好,那么如果你站在一个消费者角度来说,你会买在我们的这些产品吗?”

“你总不希望,我们花费大价钱买了一堆货,最后卖不出去砸在手上吧!”

吴舟的思路很简单,想要做好美妆类,必须得找到一个“拳头产品”,至少看上去比较不错的“拳头”产品才行。

然后以这个产品为核心,再开发周边其他产品。。。。

张晓婉这才知道自己误会了,但误会了没事儿啊,结果是好的就行,她脸上的笑容很灿烂。

之后吴舟说的那些话,她也是一直认真点头,但听到吴舟最后一句话,赶忙摇头。

“行,我知道了,小吴,我听你的,回去之后我和他们再好好聊聊,好好找找看,尽快找到合适的产品!”张晓婉眉头可不想“亏钱”,这好不容易到手的钱,最后要是的都成了甩不掉的货,那她真的要哭死了。。。

不过这个事情,可不好做啊,她的小脑袋瓜这时候也是开始疯狂转动起来,只不过她毕竟不是吴舟,想了一会儿,也是没有丝毫头绪,听是听明白了,但做。。。

“哎呀,赚钱好难啊!”张晓婉心里想道。

热门小说推荐
天龙邪尊

天龙邪尊

日更十章他是龙族龙子,却蜕变天赋失败,自巅峰跌落。圣女未婚妻自斩身孕,杀他证道。家族视他为耻辱,将他逐出,从族谱除名。绝境中,他苏醒前世记忆,华夏神龙...

神兵奶爸

神兵奶爸

啥,老子堂堂的漠北兵王,居然要当奶爸?好吧,看在孩子他妈貌若天仙的份儿上,老子勉强答应了...

原血神座

原血神座

一次无意中的遭遇,让苏沉双目失明。然而即使遭遇人间最悲惨的情形,苏沉也不愿放弃奋斗。他要用自己的努力,为自己,也为人族开创一个全新的未来。我的微信公众号缘...

万界天尊

万界天尊

天为何物?  高高在上,威严莫测,是法则,是戒律,是无情,是冷酷。  天意,何也?  俯瞰众生,操持风云,褫夺赏罚,随性而为。故,天意不可测,苍天不可近。...

天域苍穹

天域苍穹

笑尽天下英雄,宇内我为君主!万水千山,以我为尊八荒六合,唯我称雄!我欲舞风云,凌天下,踏天域,登苍穹!谁可争锋?!诸君可愿陪我,并肩凌天下,琼霄风云舞,...

天道图书馆

天道图书馆

2017最火玄幻作品,海外点推双榜第一张悬穿越异界,成了一名光荣的教师,脑海中多出了一个神秘的图书馆。只要他看过的东西,无论人还是物,都能自动形成书籍...