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言归正传,夏心禾其实并没有学过设计,她的所有经验都是因为见得多!接触的多了,见识的广了,了解的也就多了。
“还是我给你们分析一下现在的服装行业现状吧!等我分析完,你们就知道我能提供的设计了。”夏心禾浑身散发着自信的光芒。
“首先,现在不管农村,还是城市,流行的是什么服饰?大花褂子,喇叭裤!你们说说,这种衣服给你们什么样的感受?”
许尧率先发言了:“俗,看着和麻袋一样。简直是不忍直视!我们也是因为这个原因,才想要创办服装厂,设计一些看着顺眼的衣服。”
夏心禾打了个响指:“Bingo,答对了,就是俗,就是像麻袋!”
廖文轩看着两人一唱一和的,把人家尽心竭力研究出来的衣服批的一无是处。嘴角无奈的抽了抽。
夏心禾没有管他,继续说道:“首先,我们来看看这个喇叭裤,这种裤子简直浑身都是问题。要穿这种裤子,身高就是个硬伤,低于一米七的人穿着根本撑不起来;
而且,这种裤子最是凸现腿形,换句话说,就是你的腿一定是要修长笔直。否则别人一看,你是个罗圈腿,不就闹笑话了吗?还有,这种裤子对于气质也是有要求的,最好还要搭配高跟鞋!
你们看看,这么多的条件,能有多少人达到?也就那些城里的姑娘能穿穿吧?也就是说,这种衣服失去了一半的潜在顾客!”
夏心禾自行倒了杯水,继续说道:“还有那种大花褂子,简直了!”她说着撇了撇嘴,有点不想评价,“你们看,这种衣服直上直下的,一穿上就跟往身上套了一个麻袋一样无二。一点美感都没有。
现在改革开放了,女性的思维也解放了,可不是原来的保守的恨不得连眼都要遮住了。现在,就是要展现女性的身材美,体现女性的灵活自由以及独立自强的精神。
还有垫肩,简直是多此一举。
所以,这种衣服一定要改,但是也并不是一无是处的,只要在衣服的布料材质和设计上稍稍修改,就能发生翻天覆地的变化。”
“第三点,我要说的就是开拓市场。现在的这些衣服,也就是适合闲暇时刻或者城里的大姑娘小媳妇们穿。那么,剩下的呢?农村的人,从事体力劳动的人,男人们,他们的衣服呢?这些不都是市场吗?虽说女人的钱是好挣,但是那个女人家里没有父亲丈夫兄弟,她们在给自己买衣服的时候,顺便看看,不就有可能多卖出去几件吗?”
“第四点,也是最重要的一点,就是价格。你们也知道,咱们国家,目前最多的就是穷人,富人是有,但他们就算每天都穿一件新衣服,才能卖出去多少?更大的市场是穷人。可是,他们穷,穿不起买不起新衣服,他们甚至一件衣服能够穿上几年!”
夏心禾嗤笑了一声,扯了扯自己身上的补丁,继续说道,“不知道你们记不记得那句顺口溜?新三年旧三年,缝缝补补又三年。说的多贴切啊!”
许尧看她这副自嘲的样子,忍不住心疼:“心禾,你没事吧?你不要担心,我们可以赚到许多钱,以后给你买许多漂亮衣服的!”许尧劝人有些笨嘴拙舌,让他欺负人但是挺在行,劝人还是头一次。
“我没事,就是觉得这个世界有些讽刺。”夏心禾摇了摇头,“你们说,穷人上不起学,以后只能世世代代种地放羊,那不就还是穷人吗?可是有钱的人,想要什么有什么,钱财,势力,知识,手到擒来,那他们不就越来越聪明越来越有钱了吗?
呵,穷人辛苦一辈子,享受不了一天的好日子,富人只要学会如何驭下,财富就滚滚来了。你们说,好不好笑?”
夏心禾并不是那种容易悲春伤秋的人,只不过有感而发,她上一世不断的逼迫自己,就是为了不让自己成为那种被奴役的‘穷人’!
“心禾,”许尧有些不知道如何开口,“可是世界就是这样子的啊!我们没有办法改变世界,只能做好自己!”
“是啊,做好自己,就够了!”夏心禾深深地吸了口气,用眼神示意自己没事了,“不好意思啊,刚刚情绪有些失控了。”
自重生以来,她一直表现的太过坚强,只是为了不让家人担心。却是差点忘了自己也只是个普普通通的女生,也会脆弱。想不到,竟然在这两个才认识几个小时的人面前失控了。
“好啦,言归正传,我想说的是,虽然,我们国家穷人那么多,但是他们是真的穿不起衣服吗?不是,他们在对比之后,发现自己买布料做的衣服比买成品要便宜。所以,仅管自己做的衣服并不好看,甚至说的上丑,他们也愿意自己做。
所以,我们就要针对这个方面,把价格控制在一定的范围里。在材料,运输,店面等等的方面下下功夫,你们就能发现,其实能减少很多成本。
而售价方面也不用太低,只要让他们发现,原来花几乎一样的价钱能买到一件漂亮的衣服,那谁还愿意自己做啊?”
“你的意思,是平价销售?”廖文轩一针见血的点破。
夏心禾赞许的点了点头,她果然没看错,孺子可教也。“可以这么说,不过,只是要分成两种销售模式。一种是专门针对富人的专卖店,这里的衣服要档次高,价格高,那些有钱人不就是喜欢这种专门的服务吗?还有一种,就是平价商城,专门针对穷人的。”
两人听完,不禁拍手叫好,“你说的太对了,富人们确实是为了体现自己的身份地位,比较喜欢这种高档的地方。这个主意棒,挺好。”
“那,这说明我们就能合作下去了?”许尧开心的问,不管是夏心禾这个人,还是她的专业能力,都让他由衷的钦佩。
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