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第65章
赵家商行这回从谢虞琛那里运回来的货,怎么可能只有几十块?
当初拿给刘家小娘子的不过是九牛一毛,剩下的都被赵掌柜放在仓库里,只等着刘家小娘子把香皂的名声传出去后,他再把这些货拿出来卖。
不多时,便有那些世家娘子们打听到消息,说刘家小娘子那日在宴会上拿出来的香皂都是出自赵家商行之手。
这些世家小娘子结伴来了赵家商行,点名就要买那什么带着香味的皂子。赵掌柜也不端着,亲自从仓库里取出几款香皂,向对方介绍起来。
反正刘家小娘子已经出了风头,他现在再拿香皂出来卖也不会惹恼对方。
那些世家郎君娘子又是普通人家的风向标。香皂被那些世家娘子买回去后没过多久,在泗水城中便迅速流行起来,连带着其它款式皂子的销量也上升了不少。
城中同样做皂子生意的两家人原本以为他们消息没有赵家商行灵活,对方拿出带着各种香味的皂子后,他们的生意应该会小小地陷入低潮。
没想到香皂在贵族女子之间流行了半月,他们两家的生意竟然不降反增。
其实原因也不难理解,那些世家贵族买了香皂后,免不了要炫耀一番,彰显自己的家族实力。
香皂虽然在泗水城中流行开来,但普通人家可没有他们那样雄厚的家业和财力。
没有足够的银钱,潮流又还是要追,这可怎么办?众人思绪一转,便把目光投向了更为廉价的普通香皂上。
用不起带香味的皂子,没香味的总用得起吧?再次一点,还有肥皂可以买,价钱就更便宜了。
在香皂还没有出现的时候,普通的各种皂子虽然也受欢迎,但到底没有像现在这样被人们争着抢着要买。
毕竟从前的香皂再怎么精美好用,说白了也只是个普通的日用品,和寻常的洗涤用品比起来没什么特殊之处。
那些权贵不可能为了一块洗脸的皂子就怎么去向别人炫耀。皂子即使再好用,传播度也有限。
但现在香皂被那些贵族世家追捧,普通人即使不冲着皂子本身,为了融入到那个圈子,也要买一块回去,以证明自己能跟得上潮流。
更不用说香皂的清洁效果确实不错,大部分人试过一次后,便喜欢上了用香皂清洗的滋味,一块香皂用完后也愿意回购。
香皂大受欢迎的结果就是架着马车往蓬柳村赶的商贩不断增加,基本都是来找谢虞琛谈香皂生意的。
其它地方都是冷清得不行,只有前往蓬柳村的官道上,天气越冷反而越热闹。也算得上是一个奇景了。
生意越多,作坊里就更忙碌。饶是有前些日子攒下的许多存货,众人心里都还是绷着一根弦,加班加点地生产着。
毕竟他们现在卖的都是冷制皂。冷制皂不比其它皂子,脱模后还要再放置一两个月的时间,才能让皂化反应最终完成。
这就相当于他们现在生产出来的皂子,都是为了两个月之后的买卖。时间线一拉长,众人心里就有些没底。
反倒是谢虞琛本人,不仅没有半点慌张的样子,还开始劝起了作坊的工匠。让他们不必太过担忧。说现在香皂生意火热,不过是人们还在新鲜劲上。
再加上香皂是第一次出现在世人面前,大家从前没有用过,许多地方才会产生被抢购一空的情形。
有那些并不多富裕的人家,为了追逐风尚,也跟风买了一块装装样子。
但毕竟香皂的的价格不是寻常人家能消费得起的数字。等到大家新鲜劲过去后,会长期购买香皂的,也只有那些金字塔上端的世家大族。
顾客数量减少,一块皂子用完又需要不少时日。所以香皂的销量会在不久之后下滑就成了一件很正常的事情。谢虞琛最开始就看清楚了这一点,所以才会说出那一番话。
在他看来,香皂的生意只是一时的热闹。像肥皂这种不带香味的皂子,普通人家也能消费得起的,才是需要关注的重点。
而他现在之所以会大肆为香皂造势,其实是在为香水做铺垫。有了香皂在前,香水就更容易被市场接受。他在推出香水的时候也能更顺利。
香水这种人们从前闻所未闻的东西,价钱又不便宜。
比起让商贩接受一个完全陌生的东西,若是他们之前就通过售贩香皂获利,见过香皂被人追捧的盛况,就会更愿意和谢虞琛合作,香水也更容易打开市场。
而香皂的一大卖点就是用完之后,衣物或皮肤上会有香味留存。如果香水面世,两种商品在功能上就重合了一部分,后者定然会侵占一部分前者的市场。
但香水不仅能直接使用,通过调整其浓度,香水还能用在其他地方,市场远比一块香皂要广阔得多,掂量一下就知道孰轻孰重。
不过这些显然不是一个在作坊里做工的普通人能思考明白的东西。他们也不理解谢虞琛为什么在说起“在将来,香皂的销量必然会减少很多”时,面上的表情会十分轻松,看不出一点担忧的样子。
几个人心里直犯嘀咕,想着谢郎未免也太淡定了点吧,竟然也这个也不在意。
当然他们心里是怎么想的并不重要,现在的重中之重是——香皂的销量目前并没有半点衰落的迹象,每天从各地过来买肥皂的商贩络绎不绝。
所以他们依旧要卖力的生产皂子。
但是这段时间高鸿等人都在忙着启程返京的诸多事宜,谢虞琛也让他们不必再来作坊做事。高鸿等人一走,作坊就空出来好几个岗位的空缺。
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