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您现在阅读的是哇叽文学网www。wajiwxw。com提供的《红楼之为人父母》270。尤老娘11‘暗香’上市,双赢(第12页)
‘暗香’香水在官眷圈子有了名气,也有不少人主动来要求花钱买,就开始有了收入,这让账面上一直是在纯支出的黄娟松了口气。这买人、租房、买花、订制设备,花钱如流水一般,她面上虽然保持着镇定自信,心中却也是忐忑不安的。
黄娟和大尤氏手中的银钱也没太多。大尤氏被黄娟说动,肯拿私房银子来试一试,心志并不似黄娟这般坚定,若是一直没有起色,她就会起犹豫退缩之心的。黄娟需要有个好的业绩让大尤氏安心。
但那些只是开端,黄娟绝没有想只在大尤氏相熟的女眷圈子里展开自己的营生,那客源毕竟是有局限的,而且如果这样,自己日后未免会受制于大尤氏,她不愿去赌这人性。
再有,贾家终将会被雨打风吹去,只依赖这层关系不去积极开拓,等到贾家倾覆那日,‘暗香’也会随之消亡的,因贾家兴起,也会因贾家凋谢。
黄娟和大尤氏商量,决定要在京城里售卖这‘暗香’香水。大尤氏第一个念头就是打算租下一间铺子,开个店,专门来售卖。黄娟却算了一笔帐,觉着这花费甚大,如果在京城兴盛的地界,这店铺很难租到不说,租金也必定很贵啊!她们这香水目前是小本经营,着实难以承担,也没这必要,银子要花在刀刃上。
黄娟让大尤氏派人去找京城的大布庄‘锦绣居’商谈。这‘锦绣居’在京城里很有名气,售卖的衣料大多是中高档的,来往的客户手头都比较富裕,中等人家的女眷有时也会光顾,买些好衣料或者成衣去撑个场面,年节时慰劳一下自己。‘锦绣居’做生意十分周到,也很诚信,在京城里的名声不错。
‘锦绣居’就开在最繁华的朱雀大街上,铺面颇为宽敞,店里各种布料满满当当的,却分门别类地堆放得整整齐齐,不显杂乱。还专门空出了一大块地方,摆了桌椅盆景,供客人歇息,颇为讲究。
也是,这‘锦绣居’的客人,都是有些身份的,或者是大户人家专门负责采办的管事,掌柜的要显示出‘锦绣居’与普通铺子的格调不同,布置便要高雅一些。身份更加贵重的女客,那就会被请到后院,那里有个精致的小花厅,可以在女管事的殷勤介绍下,悠闲地慢慢挑选衣料。
黄娟当初考虑可以做什么生意时,在京城各处仔细看了一圈,‘锦绣居’就给她留下的印象挺深。那时,她心中就生出了一个想法—借势,双赢!
是的,借势,就像说动大尤氏合作一般。没有自己这官家遗孀,大尤氏这宁国府主母的身份,她黄娟哪怕把现代最有名的香水带来,也不会得到那些贵妇们的赞赏的,只怕还会被她们还嫌弃不配自己高贵的身份呢?
说到底,这没有明确衡量标准的东西,价值是因人而异的。比如嵇康一曲《广陵散》,誉为千古绝唱,但如果那时有位优伶即使弹奏得比嵇康更出色,会得到众人的感佩追捧吗?
一件华衣或者首饰,经某位名人或著名明星穿戴过,立刻就身价倍增了。这旧衣服能比新衣服更好?
黄娟便告诉大尤氏,不需要花高价去租房开店,也不用全瞒着贾珍,索性在他面前,把这桩事过了明路,半真半假的,才能让人不起疑心。何况,如果你不能离开贾家,那何不充分利用贾家给你带来的好处和利益?这样,多少弥补一下贾珍给你带来的伤害,心理上也能平衡一些的!
大尤氏觉着有理,便请贾珍来商议,道出了黄娟的打算:继母想和‘锦绣居’合作,在店里一楼的待客之处租上一长节柜台,专门售卖‘暗香’香水。一来,不用专门租个铺面,节省了租金,更是因着‘锦绣居’身处繁华地界,本身也有稳定而不定会买上一些。这‘暗香’香水是好东西,价格比起外洋来的,也算实惠,那些客人用了之后,觉着满意,回头客便会源源不断来的。
那么,这‘暗香’香水或许就可以因此借势,能在最快的时间,在京城里传出名声来。
但继母孤儿寡母的,哪里有这等面子,少不得要请老爷你出面帮忙,派赖管家和那‘锦绣居’说一声。所求场地也不不用多大,能放下一节柜台就行了,也不白用了他们的,租金该多少,继母说她会按照规矩支付的。妾身觉着,这是相得益彰,对大家都是有益的事情。贾家且不说是何门第,每年都会在‘锦绣居’采买上不少衣料供给上下人等做衣服,也算得是个大主顾了吧,这点面子,‘锦绣居’不会不给吧?
贾珍闻言,想了一想,大尤氏所求之事不难,吩咐赖管家去办了就是。黄娟和大尤氏的表现也让他颇为满意。
黄娟是知道进退身份的,在他面前,从来也没摆过丈母娘的架子,身段柔软,却又态度不卑不亢;也不贪心,虽然大尤氏送的银钱东西,她也收下了,但也没有主动上门来索求什么,这就很难得了,贾珍也不禁对黄娟另眼相看了几分。
大尤氏也很知趣,秦可卿的事,贾珍觉着她已经觉察到了蛛丝马迹,女人与生俱来总有些直觉的,想来她也不会一直被蒙在鼓里的。知道这些,大尤氏难免会又惊又怒,但她却也没有与自己哭闹。虽然把自己气得病倒了,但对此缄口不语,对王熙凤过来料理秦可卿的丧事也没流露出不满。过后,依旧是‘贤德’如故的宁国府主母。
贾珍决定投桃报李,送了些好东西,给予妻子一些补偿。因此,答应下此事,是分外爽快。
不过,贾珍觉着有些不解。
“你继母如果手头窘迫,咱们救济些也就是了,何必自己劳心劳神,抛他头露面的,还搅得你也跟着操心?”贾珍不以为然地道。
他也听说了大尤氏帮着黄娟给贵妇们推荐这香水的事,真心觉着有些不值得那么麻烦。他不是小气寒酸的人,每年都要救济族人许多钱粮的,尤家母女三人,他从手指头里漏些出来,也够她们花用的了。
“我那继母,是个要强的,以前也曾自己打理过家业吧,闲来无事,愿意做些营生。这只靠人救济,从旁人手中拿银子,终究心中不安啊!”大尤氏望了贾珍一眼,心中讥讽,话中有话。
担心这样说着会让贾珍不快,她想了想,又换了个说法:“老爷也知道,她只是我的继母,灵静和小惠又是带来的前房儿女,与我本无血脉之亲。因此,她觉着还是自己赚钱才合适。这授人以鱼不如授人以渔,咱们帮着她些,也是积德尽孝的好事!”
“也好,那也是举手之劳。”贾珍随口应下了。
大尤氏笑着向贾珍道谢,两人又说了几句话,贾政便抬脚往姨娘的房中去了。
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