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等他的身影消失在视线中,大尤氏的面色就慢慢冷了下来。这是黄娟和她说过的,今日与贾珍通过了话,从此,就不用刻意隐瞒着了。那香水生意明面上全是黄娟的,黄娟暗中却与她立下了契约,双方按了手印,各自签下了名姓的。这收益大尤氏拿六成,黄娟拿四成,大家都尽力做事。
但众人看在眼中,这却是继母不想给她增添麻烦,自己想法挣银子,她为继母帮忙,尽心尽力,母慈子孝,相互体谅,实该赞叹!
赖管家出面,这桩事很快就办成了。贾家眼下还是钟鸣鼎食的显贵人家,而且也是‘锦绣居’的大主顾,黄娟的‘暗香’香水又不是和自家的生意打擂台的,不过是让她有一方立足之地,又有什么关系?
‘锦绣居’的掌柜欣然答应下来,本来的打算是给贾珍卖个好,不肯收黄娟银子的。但黄娟却坚决不肯答应,坚持
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按照市面上的价钱支付了。她不愿为了贪这点小便宜而再欠下了情分,无论是‘锦绣居’的,还是贾珍的!银货两讫,才是最利落,也是最让人安心的选择!
进入‘锦绣居’,是‘暗香’香水打开销路的关键一步。
这让谁来此处卖货,招待客人呢,本来黄娟有些犯难的。
她自己不行,要盯着香水的生产,也不能丢了这体面,文君‘当垆卖酒’说起来可不是什么好话儿啊!若她这么做了,尤家在京城里也成了破落户了,大尤氏也是不肯答应的。
尤氏姐妹,那更加不成了,小户人家的姑娘,也不能这般抛头露面的,伤风败俗,别想找到好亲事的!
蒋平家的,管着下人做活很尽责,但形貌言谈却有些欠缺,不符合这香水要面向客户群的需要,黄娟也有些忌讳这销售渠道被大尤氏的人把持住了。
在这当儿,秀草主动请缨,她觉着自己是被黄娟花了大价钱救下的,感念这恩德,一心想报答,但她如今却整日只陪着尤氏姐妹们,也没有能为尤家做更多事,心中一直觉着不安。她认为自己能承担这份工作。
黄娟眼前一亮,暗自思索了一回,以她对秀草的观察,这个姑娘利索能干且忠心,言辞应对也得体,如果给她机会磨炼,结果会值得期望的!
嘱咐了秀草许多事后,黄娟就安排了秀草正式上岗了。她对秀草道,起初若是招揽客人不顺,也没必要烦恼,无论是她自己,还是这‘暗香’香水,都是要有一个被人接受的过程,她们都要有这个耐心。
不过,比预料中好,秀草很快就适应了与内宅全然不同的环境,她在‘锦绣居’焕发了自己的光彩,也成就了一个新的自己。
秀草勤恳敬业,完全是当做自己的事情来做,在她的努力下,‘暗香’香水的销量日渐增加。黄娟觉着,如果按照这势头发展下去,秀草一人忙不过来,她还是要雇人的,以人来看着管着,不如事先就定下赏罚分明的规矩来。
这个规矩先从秀草开始。过了几个月,黄娟考察衡量了香水的销量,给定下了每月要卖出的指标。完成之后,除了固定的月钱之外,店员可以根据销售额拿提成。三个月不达标,也要罚月钱,最严重的要走人。
当然,这额度黄娟定得很适当,不苛刻盘剥,也不放纵懒散的员工。她不可能像‘锦绣居’的掌柜一般,亲身在铺子里看着,对秀草她是可以放心的,但旁人,必须要有约束。
这规矩定下来后,当月,秀草的提成竟然就比每月固定的一两银子月钱要多了好几倍。她拿到手中时都有些懵了,深觉给自己的太多担不起,恳请黄娟收回。
黄娟自然不肯答应,所谓‘千金买骨’,宽慰了秀草一番,让她安心收下,这是她的功劳,有功就当赏。日后生意做大了,再请了人来,她就是奖罚的榜样!
‘锦绣居’的佟掌柜本是为了卖宁国府一个面子,不过是贵太太一时兴起,横竖和自己的营生也没有冲突,也只用了一小块地方,何况人家也没有白用了。
本没觉着这生意能做得好,但现实却是出乎意料。原来就得到过‘暗香’香水的富贵人家,现在知道黄娟正式开店卖货了,自然就来此采买了。人家不愿再麻烦大尤氏,还要落一份人情。
从人情往来的方面来看,这其实对贾家并不划算,但大尤氏对贾珍已冷了心,黄娟更不在意了。
而原本不知道‘暗香’香水的,来‘锦绣居’本是看衣料的,却不由自主地被那香水吸引住了。秀草准备了些小样品给客人试用,觉着好的,大多会挑选一两瓶买走。
女眷们走动时,不免会谈论些衣裳首饰之类的话题,这‘暗香’香水的名头便如此被传扬开来了。
再之后,就有不少人专程来看个新奇,她们往往又看着各种花样、颜色的衣料走不动路了,回去时,让下人大包小包的,带着香水和衣料满载而归。
佟掌柜的看着这情形,喜笑颜开,这笔买卖,真是划算啊!尤家太太说的那个词儿是什么来着,‘双赢’,说得对啊,他们都得到了好处!
又过了几个月,黄娟的香水品种增加了,一节柜台就有些不够了。和佟掌柜的商议后,‘佟掌柜把待客的桌椅撤了两张,暗香’的地盘增大了,秀草自己挑选了一个姑娘来帮忙,她升级做了小管事。
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