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“听说到县工商局办事要托人,镇长能帮俺们说个话吗?”张金峰请求道。
“没问题!我给县工商局长打声招呼。”李远方点头道。
“镇长,您看这么办行不行?合作社没有成立之前,总不能眼睁睁看着蔬菜烂在地里,先由村委组织协调农户备货,争取尽快把果蔬卖出去。”张金峰商量道。
“我看行!”李远方转头看向彭丰年,问道:“彭经理觉得怎么样?”
彭丰年挺直身体,答道:“只要镇长同意,我们全力以赴支持!今天先取一些果蔬样品回去检测,若是能够达到国家标准要求,明天派车来收货。”
李远方严肃地说道:“一手交钱一手交货,决不能拖欠农民货款!”
“好的!镇长!”彭丰年双脚并拢,成立正姿势,刷地举手行了一个军礼。
“看来镇长的面子很大,这位经理很尊敬他。”村干部们想道。
柳宏宇的眼光满是崇拜:“镇长太厉害了!刚到清河镇就能与村干部打成一片,帮助村民解决实际困难。
镇东市贸易公司经理对他毕恭毕敬,说明他人脉很广。”
彭丰年为尽快把山前村农产品推向超市销售,选取代表性样品,决定立即带回镇东市检测,争取尽快得到检测结果。
他郑重声明,不用村民支付检测费,算是公司支持镇长工作。
李远方让柳宏宇骑摩托车返回镇机关后,坐上吉普车,随彭丰年到镇东市,来到恒家购物中心。
这里人气旺盛,在周围形成浓厚的商业氛围。
问题随之而来,大量的小商小贩如影形随,推着小车、挑着担子,甚至开着小货车,占据停车位,或者见缝插针,摆摊贩卖农产品。
这种现象不仅在购物中心特别明显,在恒家超市的各个门店也能看到,小商小贩成为超市甩不掉的小尾巴。
由于他们大多数是市区附近农民,或者从农村直接采购,没有经过中间流通环节,卖出的果蔬价格比超市低,新鲜度高,深受消费者喜欢,以至形成到超市购买日用消费品,出门买果蔬的局面。
李远方进入购物中心的超市,只见果蔬区域冷冷清清,鲜有人光顾。
尽管菜架上摆着很多品种蔬菜,可是有些绿叶类蔬菜叶子发干,甚至发黄,卖相很不好看。
他到了董事长办公室,先听取章青青汇报工作,接着召开会议,请每位高管发言,重点是存在的问题及工作重点。
他作了总结发言:“恒家集团已经完成了在镇东市区的布局,以购物中心为龙头,以门店为辅助,盈利达到了较高水平。
当前不要着急向别的县市发展,应该先稳一稳,夯实基础,积攒充足的后劲,再开拓新市场。
大家对此可能不理解,我们有充足资金,打造出一支高质量管理队伍,为什么就不能抓紧时间发展?
恒家集团总体销售数据亮眼,掩盖不了存在的问题。不能尽快解决,将会产生连锁反应,后果不堪设想。
我刚看了超市冷鲜区域,果蔬区顾客很少,大家有没有想到问题所在?”
杨秋莹生气地说道:“还不是超市外面那些卖果蔬的小商小贩,利用超市人气和客流量,低价竞争,拉走了我们的顾客。
李总,我们要采取措施,驱逐他们,不准在超市附近摆摊。”
李远方摇头道:“恒家超市是企业,应当按照市场规则竞争,不能采取行政机关的管理手段。
更何况,农民挣钱不容易,做个小买卖养活一家人。我们不能断人财路,应当找出自身存在问题,并加以改进提高。”
王瑾瑜分析道:“恒家超市果蔬进货,需要经过收购商、批发商等中间环节,拉长上架时间,并且每个环节加价5%左右,从而提高了采购成本,降低了市场竞争力。”
“如何来解决这个问题?”李远方问道。
“当然是减少中间环节,若是能找到规模化农产品生产企业,实现从田间地头到超市,就可以大幅度降低流转成本,竞争力将会超过小商小贩。”王瑾瑜答道。
“让彭丰年过来介绍考察情况。”李远方吩咐道。
章青青立即起身到了屋外,很快引导彭丰年进来。
彭丰年参加高管会议,感到非常紧张,看到李远方鼓励的目光,便详细汇报在山前村考察果蔬生产情况,还提供了照片及快速检测合格报告。
李远方有权直接决定,可是并不想干涉企业管理,在不出现大的决策失误情况下,尊重认可恒家集团管理层意见。
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