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第18章 一个重要的决定（第2页）

销售经理宋正雄说：“但是，他们要求，销售额的百分之五提成给他们。”

邱云天问：“是每笔房产销售，他们都要提成百分之五吗？”

刘湘麟和销售经理宋正雄一起看着邱云天，说：“是的！他们要求，在我们房产销售的同时，提取这部分提成！”

邱云天说：“这不行！”

注册会计师的职业敏感告诉邱云天，这又是一个设计好的圈套，等着这两位台籍经理来钻。

于是，他说：“这不行！新的合资公司中，京海本地的公司出资百分之十，他们要求分成是可以的，也是合理合法的。”

“但是，所有的分成，都要在企业财务会计的流程之后，也就是，都要在扣减企业的成本费用之后，在缴纳企业所得税之后，才能进行利润分配。”

这时候，为了给两位台籍经理普及一下会计学知识，邱云天拿起老板台上的一支笔，在一张白纸上一边画一边写。

“房地产企业的会计流程是这样的：我们完成了房产的销售，就取得了销售收入，就要交营业税。”

“在这之后，扣减销售的成本和销售费用——销售人员的工资、房租、水电等等；再扣减管理费用——管理人员的工资、房租、水电等等；就得到了企业的毛利润。”

“毛利润之后，要缴纳企业所得税，扣减之后，我们就得到企业的净利润。”

“对净利润的部分，用于留存企业发展和分配利润。”

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“利润分配，按照出资比例分配——台方出资百分之九十，京海本地公司出资百分之十，都在这里分配。”

邱云天一边写一边画一边解释，刘湘麟和宋正雄，两位商界经理似乎听明白了。

邱云天又进一步说：“京海市本地的公司，他们现在实际上是在要求，在取得销售收入的第一步，就要拿回利润——这是不可以的！”

“第一，这不符合财务会计的规定；第二，这样也使得他们可以旱涝保收，对台资方面很不公平！”

“因为，据我所知——我当了这么多年的注册会计师，见过很多这样的公司——很多公司，在扣减完销售成本、管理费用之后，根本就没有利润。”

“所以，也就不可能有利润分配。他们现在要求，预先拿走利润分配的部分——这对他们是旱涝保收，把风险转嫁到台资方面！”

经过邱云天的解释和点拨，刘湘麟和宋正雄如梦方醒，他俩对邱云天如此的专业赞不绝口。

最后，刘湘麟说：“云天，就照你说的这么办！老宋，你要跟他们重新谈判。”

“他们要分成可以，但要在企业经营的成本费用扣除之后，在企业所得税缴纳之后，不能提前截留！”

宋正雄说：“我会马上跟他们重新谈判，如果这一家公司不行，在京海市我还有备选公司！”

刘湘麟说：“很好！”

他又转向邱云天说：“这家新公司谈成之后，老宋就是这家新公司的总经理！”

“云天，你来组建这家新公司的财务部，你就是财务经理！”

宋正雄问：“邱先生，来我们公司上班，你想好了吗？”

邱云天看了一眼刘湘麟。

刘湘麟也在热切地望着他。

邱云天说：“想好了！”

刘湘麟笑了，说：“很好！”

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