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第172章 从销售商到开发商（第1页）

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德茂房地产公司成立以后，代理销售的第一个房地产项目，就是位于京海市南部城区的丰泽家园小区楼盘。

当初，开发商富丰公司的总经理韩爱军，把这个楼盘项目的销售代理权，交给德茂公司的时候，他自己的心里也没有底。

虽然，身处在房地产开发的大潮中，但是，京海市那些大卖、热卖的楼盘，都是集中在城区的北部。

“咱们这个位于南城的丰泽家园项目，能行吗？”开发商富丰公司的总经理韩爱军，自己心里也没底。

“怎么不行？德茂公司是专业的房地产销售公司，在台湾，有多年房地产销售的成功经验。丰泽家园项目的楼盘，一定能热卖的！”德茂公司的销售经理宋正雄，希望能打消他的顾虑。

“宋总经理，”开发商富丰公司的总经理韩爱军说，“您不知道，咱们京海市早年间，有一句顺口溜，叫做——东富西贵，南贱北贫！”

那个时候，大老板刘湘麟曾经许诺过，新公司德茂公司总经理的人选是宋正雄，所以，当时，富丰公司的总经理韩爱军，一直都称呼老宋为——宋总经理。

听了富丰公司韩总经理的话，宋正雄不解其意地问：“韩总，您这话是什么意思啊？”

富丰公司的总经理韩爱军说：“咱们京海市，在明清的时候，国家的仓库、钱庄，各种金融商业机构都集中在东城，所以叫东富；王公贵族的府邸集中在西城，所以叫西贵。”

德茂公司的销售经理宋正雄问：“那南城和北城，怎么样？”

富丰公司的总经理韩爱军说：“那个时候，京海市的钟鼓楼一带，就属于北城了，那里住的全是贫苦的老百姓，所以叫北贫。

“而南城，则是三教九流、五行八作之地。打把势卖艺的、什样杂耍等等，在当时被称为贱业的行业，都在南城，所以叫南贱。”

德茂公司的销售经理宋正雄说：“这都是明清时代的顺口溜，这么多年都过去了，就没有一点儿变化吗？”

富丰公司的总经理韩爱军说：“变化也是有啊，但是，基础的底子在那里，在京海市，再变化，南城，还是不如东西城、不如北城！”

德茂公司的销售经理宋正雄不同意这样的观点，他说：“韩总，我不同意您这样的观点！”

富丰公司的总经理韩爱军说：“现在，咱们京海市，新建的楼盘中，南城的房价，普遍都要比北城便宜至少3000块钱每平米，还卖不动！”

德茂公司的销售经理宋正雄说：“韩总，您放心吧！现在，虽然，北城的房价比南城的贵，但是，京海市的土地是有限的，北城的房子卖完以后，南城的房子也会涨价的，也会热卖的！”

富丰公司的总经理韩爱军还是没有把握，他说：“宋总，那你们就试着卖卖看吧！”

2

那一次，宋正雄和韩爱军签署销售代理合同之后，德茂公司就正式开始了，代理销售开发商富丰公司的楼盘。

就像当初宋正雄预测的那样，丰泽家园楼盘项目，在德茂公司接手代理以后，销售得非常火爆。

这个时候，也正是邱云天入职到德茂公司，创建财务部，直接参与到丰泽家园楼盘项目销售的时候。

财务经理邱云天就是见证人，他亲眼见证了——开发商富丰公司的总经理韩爱军，从一个寒酸的水暖工形象，发展到，让那些台湾的房地产大佬们都羡慕的、大陆新兴房地产行业老板的全过程。

丰泽家园楼盘项目销售的火爆、开发商富丰公司的迅速发展，让德茂公司背后的台湾大股东们看着都眼红。

所以，他们决定增资，让德茂公司也变成开发商，自己承建、自己销售，肥水不流外人田。

吉利嘉苑楼盘项目，就是德茂公司增资成开发商以后，自己承建、自己销售的第一个项目。