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第69章 交代王栋（第1页）

销售活动圆满结束后，天润公司为了表彰团队的辛勤付出与卓越成绩，特意组织了一场庆祝活动。活动现场气氛热烈，欢声笑语不断，每个人都沉浸在成功的喜悦之中。林峰作为公司的领导者，自然也是这场庆祝活动的核心人物。他站在人群中央，高举酒杯，向每一位团队成员致以最诚挚的感谢和祝福。他鼓励大家要再接再厉，保持这份热情和干劲，继续为公司的未来发展贡献自己的力量。

庆祝活动结束后，林峰特意留下了王栋，两人在经理办公室内进行了一场深入的交谈。办公室内灯光柔和，气氛轻松而又不失庄重。林峰首先开口打破了沉默：“王经理，这次销售活动你功不可没，我想听听你对这段时间在天润公司工作的感受。”

王栋闻言，脸上露出了谦逊而又真诚的笑容。他拘谨地回答道：“林总，感谢您给了我这个机会加入天润公司。在这里工作让我感到非常充实和满足，每一次成功促成交易都让我充满成就感。大家的热情都很高，我们团队的氛围非常好，这让我更加有动力去做好每一项工作。而且，从您身上我学到了很多宝贵的经验和知识，无论是销售策略还是团队管理，都让我受益匪浅。”

林峰听后，满意地点了点头。他深知王栋是一个有才华且勤奋的人，对于他在工作中的表现给予了高度的肯定。接着，他话锋一转，开始讨论起后续的工作计划：“王经理，接下来的工作同样重要。我们要趁热打铁，继续组织好后续的销售活动。我希望你能继续发挥你的优势，带领团队再创佳绩。同时，我们也要关注市场的变化，及时调整策略，确保我们始终走在行业的前列。”

王栋认真地听着林峰的讲话，不时地点头表示赞同。他深知自己肩负的责任和使命，也对未来的工作充满了信心和期待。他表态道：“林总，您放心。我一定会继续努力工作，不辜负您的期望和信任。我相信在您的带领下，我们一定能够取得更加辉煌的成绩！”

林峰继续说道：“王经理，你在天润的表现确实出色，许经理多次向我提及你的能力和敬业精神。我很高兴看到我们团队中有你这样的优秀人才。接下来，我想和你具体谈谈天润接下来的工作重点。”

王栋闻言，立刻坐直了身子，专注地听着，并迅速拿出笔记本准备记录。他深知这是了解公司下一步规划、明确个人职责的重要时刻。

林峰沉吟片刻，然后条理清晰地说道：“关于翠林花园的第二期销售活动，我们初步定在半个月后进行。这次，我们要挑选出六十套位置更佳、品质更优的房源，以满足更多购房者的需求。同时，考虑到市场的反应和项目的定位，我们计划将销售价格整体提高50%。虽然这个决定可能会让一些人感到价格偏高，但我对我们的项目充满信心。我相信，凭借翠林花园独特的地理位置、优美的环境以及我们团队专业的服务，销售情况仍然会非常火爆。”

王栋一边记录，一边点头表示理解。他明白林峰的决策是基于对市场的深入分析和对项目价值的准确判断。同时，他也感受到了肩上的压力和挑战。但他知道，这正是他成长和进步的机会。

“林总，我明白您的意思。”王栋认真地说道，“我会立即着手准备第二期销售活动的相关工作，包括房源筛选、价格制定、广告宣传等各个环节。同时，我也会加强与销售团队的沟通协作，确保每一个环节都做到尽善尽美。我相信，在您的领导下和大家的共同努力下，翠林花园的第二期销售活动一定会取得圆满成功！”

林峰满意地点了点头，对王栋的积极态度和专业精神给予了肯定。

林峰继续说道：“王经理，接下来我们要谈的两个项目——‘五源水韵?林岸雅居’和‘五源河畔?逸澜墅苑’，它们对于公司的发展至关重要，不仅将直接影响到我们后续的市场布局和策略调整，更是展现我们天润公司实力与品质的重要窗口。这两个项目，我们决定采用卖楼花的模式进行销售，即项目尚未完全建成时便开始预售期房。这种模式在香江地区已经相当成熟且成功，我相信在我们这里也能取得不俗的成绩。”

“为了确保销售顺利，我们需要提前做好充分的准备工作。其中，样板间的建设至关重要。它不仅要能够真实地反映房屋建成后的实际情况，还要在装修上考究精致，让购房者通过样板间就能感受到我们项目的品质和未来的生活氛围。因此，我计划将售楼处和样板间的建设地点选在天润大厦的预留空地上。这里地理位置优越，处于市中心，交通便利，便于购房者前来参观了解。同时，场地空间充足，也便于我们进行展示和接待工作。”

“关于样板间的推出时间，我初步定在四月中旬。这样既能保证我们有足够的时间进行准备和布置，也能赶在春季购房旺季之前吸引更多的潜在客户。而正式的销售活动，则计划在四月底全面展开。在此之前，我们需要完成所有的前期准备工作，包括项目宣传、价格定位、销售方案等。”

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“至于定价方面，我会在四月初与你进一步沟通讨论。我们需要根据市场情况、项目成本、竞争对手的价格策略等多方面因素进行综合考虑，制定出既合理又具有竞争力的价格体系。同时，我也希望我们能够通过优质的服务和产品品质来赢得客户的信任和口碑。”

“此外，为了确保项目能够按时交付给购房者，我们需要对工期进行严格的把控和管理。我要求工程部门加大投入力度，加快施工进度，力争在八月份之前实现两个项目的全面竣工。这不仅是对购房者负责的表现，也是我们天润公司实力和信誉的体现。”

王栋一边认真听取林峰的指示和要求，一边在笔记本上详细地记录下来。

林峰的语气变得更为严肃，他继续说道：“王经理，除了刚才提到的项目规划和销售策略，我还想和你谈谈琼岛房地产市场的现状以及未来可能的趋势。你可能也有所察觉，琼岛的房地产市场近期确实有些过热，吸引了大量的开发商和投资者涌入。我们自己的天润大厦就是个例子，已经全部租出，甚至还有许多公司询问我们是否愿意出租这两层自用空间，这充分说明了市场的火热程度。”

“市区的土地价格更是节节攀升，已经达到了四十多万一亩的惊人数字，而且根据我的判断，这个价格还有进一步上涨的趋势。然而，这种疯狂的增长背后往往隐藏着风险。国家层面肯定也已经注意到了这个问题，预计今年会出台相关政策来抑制房地产市场的过热现象。因此，我们作为行业内的参与者，必须提前做好应对准备。”

王栋听了林峰的分析后，脸上露出了诧异的表情，但很快他便恍然大悟，点头表示赞同。他意识到，林峰的这番话不仅是对市场现状的深刻洞察，更是对未来趋势的精准预测。

林峰的眼神中透露出一种深思熟虑后的决绝，他继续说道：“王经理，鉴于当前琼岛房地产市场的过热现象以及国家可能出台的调控政策，我计划对公司的业务进行战略调整。八月份，我们将开始收缩天润在琼岛的业务范围，而天润大厦也将被列入出售的名单之中。考虑到天润大厦的总价值较高，我倾向于将其按层出售，包括我们目前所使用的这两层办公区域。这样一来，不仅可以更快地实现资金回笼，还能为公司的未来发展提供更多的灵活性。”

“你这边需要着手准备相关事宜，六月份就要将这个消息正式对外放出，为市场预留足够的反应时间。到了七月，我们将正式开启天润大厦的出售流程。具体的售价和出售细节，我会在之后另行通知你。”

“至于天润公司的未来，我们已经有了明确的规划。在琼岛市场上，天润公司已经积累了一定的知名度和品牌影响力，这正是我们宝贵的无形资产。因此，我们计划将公司及所有土地进行打包转让，通过变现来支持公司向内地市场的拓展和发展。这一决策是经过深思熟虑的，我们相信这将为公司带来更加广阔的发展空间和机遇。”

“同时，为了更好地适应新的市场环境和发展需求，公司已经决定成立环宇科技房地产开发公司。你将被任命为这家新公司的副总经理，负责主持全面工作。我相信以你的能力和经验，一定能够胜任这一重要职务，并带领新公司走向更加辉煌的未来。”

“对于现有天润公司的员工，我们将秉持以人为本的原则，充分尊重每一位员工的意愿和选择。如果你觉得公司的转型和发展方向符合你的职业规划和个人期望，那么欢迎你加入环宇科技房地产开发公司，与我们共同开启新的征程。当然，如果你有不同的考虑和选择，我们也会给予充分的理解和支持。”

王栋听后，内心充满了激动和期待。他深知这是自己职业生涯中的一个重要转折点，也是一次难得的发展机遇。他向林峰表达了诚挚的感谢，并承诺将全力以赴做好各项准备工作，确保公司的战略调整顺利进行。

林峰的脸上洋溢着满意的笑容，他宣布道：“这次翠林花园的销售活动取得了令人瞩目的成绩，五十套房源成功售出，销售金额高达九千多万，这是我们公司成立以来最大的一笔销售记录。我深感骄傲，这一切的成就离不开每一位天润公司员工的辛勤付出和不懈努力。”

他话锋一转，继续说道：“为了表彰大家的卓越贡献，我决定从这笔销售收入中拿出一百万作为奖励基金，专门用于奖励我们天润公司的全体员工。具体的分配方案，我将全权交给王栋经理负责。我相信，在王经理的公正、公平分配下，每一位为公司做出贡献的员工都能得到应有的回报。”

接着，林峰又透露了翠林花园后续的销售计划和预测：“关于第二期销售，我们已经初步定下了价格策略。六十套精选房源的平均销售价格定为9990元每平米，预计销售额将达到1。55亿元。而剩余的九十套高端房源，我们将进一步提升价格，平均定价为元每平米，预计这部分的销售额将达到惊人的3。5亿元。综合计算，整个翠林花园项目的总销售金额将接近六亿元大关。”

他进一步分析了项目的盈利能力：“在考虑到所有的建设成本、营销费用以及各项税费后，我们的总投入大约为四千万元。而根据目前的销售预测，项目的纯利润将达到5。5亿元。这是一个非常可观的数字，它再次证明了我们的团队实力和市场眼光。”

林峰的话语中充满了对未来的信心和期待：“翠林花园的成功只是我们天润公司发展的一个缩影。我相信，在未来的日子里，只要我们保持这种团结拼搏、锐意进取的精神状态，就一定能够创造出更多像翠林花园这样的成功案例。让我们携手共进，为公司的美好未来而努力奋斗吧！”

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