我爱我家书院

手机浏览器扫描二维码访问

第015章 苏飞谈判破裂（第1页）

（合同的事情出了点小插曲，改状态和推荐估计要推迟，所以，更新暂时每天一更。新书期间求收藏和各种支持，谢谢）

代言费300万这倒是也能够接受，公司给的底线比这个还高。

毕竟，乐一凡现在这个名气很大，大的不像话。绝对的国内一炮而红中的第一，毫无争议。

广告创意的500万打底，外加九成分成这个也能避而不谈，毕竟，不用他的广告就行。

问题的关键就在代理上面，以前，明星都是打广告，谁还要代理，这完全是两回事。

而他现在说了，他没有任何一个销售渠道，但他却是要30%的营业额提成，这是吸血鬼！

苏飞的销售渠道何其多，各种超市便利店，小城市的商店，电子商务方面的各种网店。

作为国内卫生巾第一品牌，苏飞每年的营业额都会破亿。而他就要拿走3千万！我勒个去！

震惊过后，郑经理已经理清了思绪。随即，他开始谈判：“呵呵，代言费300万没问题。如果我们以后会用到您的广告创意，我们也会按照您的标准。甚至，您要代理这个也没有问题。不过，这个点子真的太高了。这样，千分之一个点怎么样？或者股份也行。”

一瞬间，乐一凡仿佛又是回到了那段峥嵘岁月，谈判的都是千万量级，甚至是上亿。

最为关键的是，以前是帮公司谈。因为不懂英语和外语，所以，虽然有了关系进入外企，但也只能在国内混。现在则是不同，这是在帮自己谈。

一个小时就是超过千万的收入，这个谈判有必要进行下去。

同样的，这对自己完成神辞很有帮助，毕竟，苏飞就是国内的第一。

刚才的谈话布局，这也算是自己的一个必杀技。

第一，30万和300万这个具体数值的费用。虽然看起来有点难度，但这是双方一个友好的开始，这上面的交锋并不大，谈起来很容易，还能促进下一步的进行。

第二，这是自己布置的一个天大的陷阱。乍一看，没有沙比公司会同意用自己的广告创意，而且是自己拿九层。他们也会“聪明”的找到自己话里的漏洞，不用自己的就好了嘛。

但是，陷阱也在这里，这两天虽然没有看完所有卫生巾的广告。但是，凭借自己146的智商，以前和各个大超，大卖场，全球五百强过招的经验，做点有水平的广告还是信手拈来。

不仅如此，现在有了小九，如果遇到有好的广告，直接删除了就行，就这么简单。

第三，这就是重点，真正漂亮的谈判局中局，这个小局的开局永远都是开出让对方心脏病复发的“天价”，这才能给自己争取到最大的谈判空间。

吃饱了没事干的教授们大量调查研究表明，最后的谈判结果几乎都是双方中间值。

比如有个真实的案例，据说那一年，国家级的谈判。一方要求另一方支付一亿美金的谈判费，另一国表示一分不出，并且表示强烈反对，火药味十足。

最后的谈判结果，双方的费用那就是5千万美金。

而现在，郑经理提出的1个点，和自己的30个点，最后成交应该就在15个点之间。

换句话来说，自己一年可以在苏飞进账至少一千五百万。

想到这里，乐一凡换上了一副微笑的脸庞，逐一对其进行蚕食：“郑经理真会说笑。任何一个经销商在你们那里至少都是8个点，这样才有点利润。虽然我没有销售渠道，要的也是你们全部的营业额，但是我有名气啊。”