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第28章 损失厌恶(第3页)

此时对面那人也看清了他们的行为,面色先是惊愕,随后转为愤怒,最后摔下酒杯,起身离席而去。

“好家伙,这演技放现代不得拿个金鸡百花奖啥的。”方选在心里感叹。

此时范文怀已经开始挥毫疾书,很快写下一纸契约。双方盖上印章,算是完成签约。

随后范文怀又一招手,另一个下人呈上一个木盒,接过打开来看,是一堆白花花的银两。

“这是一百两。”范文怀将木盒递给罗掌柜,“罗掌柜点一下。”

方才双方签下的契约里,写明了购粮的具体细节。

四十车稻谷,总价二百四十两,先付一百两是订金,尾款在收到粮食后结清。期间城内的商号为会罗掌柜担保,暂扣他的部分货款,待最后完成交接再一并结清。

双方将契约收好。罗掌柜抱起盒子,急切道:“我现在就亲自回越国去。”

契约中规定了最后时限,他必须在五天以内将粮食送到。

“好,劳烦罗掌柜。”范文怀起身道。

方选则朝宴席上看去,此时众人已经喝得五迷三道,他走进人群,找到宋廉。

“先生有何吩咐。”宋廉歪着眼问。

方选简单说了购粮之事,随后说道:“兹事体大,必须连夜送罗掌柜出城,再派两名得力的骑兵护送,确保罗掌柜安全进入越国边境。”

“是!”宋廉称诺,招呼手下的几名尉,摇摇晃晃地离席而去。

“注意安全!”方选对着他们离去的方向说道,“醉驾违法,喝酒可别开车啊!”

此时范文怀走过来,语带钦佩道:“丁先生果然神机妙策。”

“好说,好说,全靠范先生和那位朋友配合。”方选笑着回。

心中暗自得意道,要论当官僚,搞地方治理,筹备粮草这种事情,你是专业的,但要论阴谋诡计,揣测人心,你们这些单纯的农耕时代人民,可就跟我没法比了。我大中华上下五千年的历史,有无数案例可以借鉴,我又生在资讯爆炸的互联网时代,有无数经验可以学习,以我的段位,对付你们这些卡拉米不是手拿把掐。

这笔买卖从一开始,就在方选的策划之中。

他邀请罗掌柜前来赴宴,一则给对方面子,使其以为生意即将谈成,二则是将他带到陌生的环境,让他从主场转为客场,无法从容应对谈判。

之后故意让范文怀冷落他,又从城里的商号找来一个人,假扮成行商的模样,给罗掌柜制造一种生意即将被别人抢走的错觉。

这个人是计划的关键,罗掌柜和他打过照面,却并不认识,能够有效地让其觉得面熟,从潜意识认为此人就是行商无疑。

在这里,方选使用了人类共有的“损失厌恶”心理。

一早他就承诺会促成这笔买卖,又邀请敷衍,就让罗掌柜误以为买卖十拿九稳。可等到宴会上时,却当他的面和别人商谈。此时的罗掌柜就陷入了“损失厌恶”的误区,他并没有失去什么,却认为自己产生了很大的损失,所以在方选过来调和时,他会急着谈成这笔买卖,以挽回损失。

此时双方的心态完全调转,后面的结果也就很简单了,范文怀轻轻松松将价格压到了最低。

而那块煤炭,也是方选特意取来的。由于最近天眼出现,附近各大势力都集中在东侧边境方向,导致原本的商路完全堵塞,而矿上却在源源不断地出产煤矿,这势必会造成严重的库存压力。

在听说罗掌柜从越国来,又带了许多食盐后,方选就判断当地会需要煤炭,正好趁着这个机会打开销路。如果不出意外,罗掌柜的粮食到货后,他甚至不需要付尾款,直接拿煤炭相抵即可。

也就是说,他们只花了一百两银子,就定妥了近千两的买卖。

范文怀目睹和参与了整个过程,对方选更为钦佩,此时见大事已成,急忙将杯子斟满道:“丁先生大才,老夫实在佩服,先干为敬!”

二人喝了几杯后,方选放下酒杯,目光扫过整个大堂,开始寻找刘仲达的身影。

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