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第二章 初见大法师（第4页）

他的创始人叫吴炳星，他以农村包围城市的思想作为战略依据，精心设计了农村市场的4级营销体系，采用层层渗透的方式，保证三株口服液在城镇乡村得以广泛的铺货。

让人不耻的是，为了达到促销目的，他的营销人员无所不用其极。

任意夸大产品的功能，将三株口服液宣传成一个无病不可医治的神药。

同时他们还极为大胆的推行“让专家说话，请患者见证”的模式。

一方面是以编造消费者实证，另一方面首创了专家义诊的推销方式。

每年在各地举办许多场所谓的义诊咨询活动，其目的就是断定患者有病且必须服用三株口服液。

”

卿云差点一句我艹出口。

免费的，才是最贵的。

这模式，后世简直屡见不鲜，原来首创来自这里。

人才呐！

秦天川不自觉的拍了一下掌，“所以，老李总当时真的是人间清醒，没有跟这波虚假宣传的风。

”

黎宁却挠了挠头，“当时差点跟了三株的风！

也是消费者实证的那条路，广告都拍出来了。

老李总把广告放在公司电视上，反复看了一晚上，第二天他通红着眼珠子要求销毁这段广告。

他说，做人，不能没有底线。

”

秦天川接着点评着，“那段时间，健丽宝被打的很惨，年营收连续两年下滑了30％左右。

但我们现在回过头去看，整个饮料市场经历了大概3年的营销乱世，健丽宝并没有深陷其中。

它没有跟着太阳神大打广告战，其广告投放一直很有节制，并且始终以体育运动作为投放主轴，以小投入大效应的新闻公关策划为特色。

它也没有跟着飞龙、三株走上任意夸大功能，欺骗消费者的歧路。

所以在98年的全国的保健品信用总崩塌的时候，健丽宝并没有受到波及，反而走向了一条多元化扩张的道路。

一直到2001年，整个公司现金状况良好，资本运作始终处在力所能及的范畴之内进行。

”

说罢，他望着卿云缓缓的说着，“上个世纪90年代中后期的保健品饮料市场，坦率的说是一个没有道德底线的行业乱世。

这里充满了诱惑，到处流行着利弊驱逐良币的商业游戏，对秩序和品牌的建设往往意味着被攻击低效益，甚至遭到淘汰。

我们现在回过头去看，在这个乱世中最后只有两个幸存者，一个是娃哈哈的钟庆后，他在95年急流勇退的全面撤出了保健品市场。

另一个便是拒绝了诱惑的老李总。

在这波浪潮中，老李总展现了卓越的经营定力和善良的人性光辉，于是也收获了巨大的回报。

待会回去，你去搜集搜集刚刚黎总提到的那些失败者的资料，去仔细研究他们因何短期的成功而又快速的失败。

”

就在卿云点点头要说话的时候，身后突然传来了一道声音，

“咦？这不是我们的体操王子吗？哦！

饲料大王也在啊？哎呀！

幸会啊幸会！

”

卿云跟着秦天川、黎宁转身过来，差点没憋住笑。