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第699章 化解后宫争斗的神之一指（第2页）

“你要得到一个用户，取决于伱是否为用户提供了足额的用户价值。

如果是涉及到替代，那么这个价值就必须还要参考旧产品。

说到这里，卿云深深的看了一眼脸上逐渐泛起羞红的苏妲己，“你提出的idea切实的击中了企业主的核心痛点。

永中，消失了。

要打，就光明正大的打，那些盘外招少用！

”

从这一点来说，这个软件有市场的需求。

就连唐芊影和章俪此时也溜达了过来，围在办公桌前，一边听着，一边将目光投向了那张A4纸。

此时卿云却缓缓的开了口，“迁移成本，是一个多维度的问题。

“我们以永中office为例，来算一算。

如果你是在给一个特定的集体做产品，那么其实你应该充分研究这个集体的集体人格、共同记忆和核心观念。

”

品牌认知、获取成本、学习成本、使用成本、替换成本等等多方面的因素构成了迁移成本。

“我们已经渡过了生存阶段，不能再用薇软的那招了，再用，会被人诟病的。

”

说到这里，他双手一摊，“永中office研发出来后，就通过国家指令，强制的安装到数万台机关单位和更大倍数的高校办公电脑上。

见苏采薇还有些不服气，卿云笑了，“我问问你，小苏老师，你觉得黎老先生主推的永中office为什么失败？”

这几个月里，她也不是天天只是耍萌扮乖的做花瓶小宠妃。

没看那几个小婊砸脸上一个个都笑了起来？！

花瓶，又能被宠多久？

一直跟在臭弟弟身边做‘唐秘书"的她，其实相比其他人更有得天独厚的好处，不懂就可以立刻问。

很简单，税务机加上企查查政务机，再加上后面各种功能形的定制机，让炎黄集团迅速的切入到强话语权的客户群体之中。

原来还是懂怎么说话的是吧！

原来还是懂怎么把意思委婉的表达出来的是吧！

对面的秦缦缦、唐芊影和陈悦都差点没憋住笑。

秦缦缦心里哼了一声，决定晚上回去再收拾这个贱人后，注意力也吸引了过来。

客户采用了炎黄的财务机，财务只能用炎黄的通信软件，这导致要报销的业务部门，也只能用炎黄的通信软件。

这就构成了一个相对庞大的应用群体，而后则是用户基于体验，来用脚投票。

此时的卿云仿佛像是听到了她的心声一般……

坐在他大腿上享受着特殊待遇的苏采薇，本来还因为方案被他批了一顿心情挺低落的，此刻却在他的臂弯里心里美滋滋的。

“而永中office的使用体验……按照论坛上那些实际使用过的人说法……是完全不如薇软的，我们算它70分！

”

旁边的陈悦撇了撇嘴，她想说7分她都嫌高。

她在她爸电脑上用过，不习惯不说，关键问题是文档格式不兼容，ps和薇软office制作的文档，在永中打开，经常出乱码，还得自己手

改。