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“那阮小姐打算怎么合作?”曹旺德询问。
“曹老板,您清楚的,因为我和林氏之前的关系摆在那儿,所以公开路面和林氏分庭抗衡显然并不合适。”阮舒先暗示这一点。
曹旺德了然地笑:“曹某明白。”
“谢谢曹老板体谅。”阮舒舒心地一莞尔,这才道,“其实我的合作方式很简单。让我参与你们团队此次的竞争,如果失败,对你们华兴并没有丝毫影响,如果成功,我希望我能成为你们在本市的唯一分代理商。”
“阮小姐已经有自己的新公司了?”曹旺德问。
“在筹备。”阮舒明白他担心什么,毕竟她现在公司都还没正式开起来,连个影儿都没有就跟人家谈什么分代理,着实可笑。但没办法,现在时间紧迫,她只能卖自己以前的脸,“曹老板,还是那句话,我‘阮舒’这个名字、这个人,是否值得你们华兴博一博,就看您了。”
却听曹旺德摇摇头:“曹某真正想问的是,阮小姐确定只要本市的分代理?”
阮舒稍一愣,明白他的言外之意,很快笑开来:“曹老板真是爽快,确定不要再回去仔细考虑考虑?我们可是连具体的价格条件都还没谈。”
曹老板摆摆手,用阮舒她自己说过的话加以回应:“阮小姐您本人就是最大的担保了。阮小姐您除了有这款产品的内部渠道之外,还有很大的一个优势,就是您对林氏的了解。能和阮小姐合作,是曹某的福气,是华兴的福气。”
“曹老板太客气了。”阮舒浅笑着双手端起清酒,与曹旺德轻轻地碰杯,别回手来呡着杯中的酒液,不禁悄然兜转心思——太顺利了……顺利得透露出一股子的古怪……
当然,直至最后阮舒都没有把那份策划拿给曹旺德看,曹旺德也没有问她要,不过两人商量了具体的合作细节,李茂自然而然成为双方交接的最合适人选。
一顿饭吃得差不多,阮舒没有多呆,率先告辞。
她前脚刚离开,曹旺德便起身,绕过阮舒先前所坐位置的后方的那扇屏风,低声轻轻地唤:“二爷。”
与隔壁包厢相连接的那扇门当即从那头打开,露出的是荣一魁梧的身材和光头刀疤脸。
随后荣一侧身让开道。
陈青洲坐在桌前酌着酒:“你知道你刚刚已经露了不少马脚?”
曹旺德毕恭毕敬地微垂着头:“抱歉二爷。”
一旁的荣一插话:“二爷,以大小姐的敏锐,恐怕不久之后就会有所察觉。”
陈青洲沉吟片刻,叮嘱曹旺德:“你尽量把握好尺度吧,最起码也得拖到这次的代理权有了归属之后。那察觉就让她察觉吧。否则照她的性子一定宁可不要这个代理也不想和我扯上关系。她下了那么多功夫,又势在必得的样子,别让她因为我从头再来。这款保健品本也就不是我们真正的目标。她想要,就助她一臂之力。”
“好的,二爷,我明白了。”
……
当天晚上,李茂就主动和阮舒联系了。
虽然已经听曹旺德亲自交待过,李茂还是难以相信:“阮总,你真的要和我们联手从林氏手中夺取代理权?”
“有什么很大的问题么?”阮舒其实不是太明白他难以相信的点在哪儿,“商场里本来就没有永远的定数,哪个人不是这家不做做那家?现在我和林氏都有同一个想要的东西,难道得因为我曾经我是林氏的总裁,所以就必须放弃?”
李茂顿了顿,迟疑着道:“道理我是懂的,可阮总你毕竟是林家的人。最重要的是,林氏能有今天,很大一部分得归功于你这些年辛辛苦苦的努力。你如果和林氏对着干,岂不等于和自己对着干?”
阮舒纠正:“首先,我没和林氏对着干,只在这个代理权上刚好和林氏存在利益冲突罢了,其他方面我和林氏并没有矛盾,林氏继续阳光道,我要走独木桥。”
“再者,我也没和自己对着干。林氏确实承载了我的很多心血,当初我不愿意放弃它,很大一部分原因正在此。但最近我自己已经调整过来了,已经想通了,或者这恰恰是在给我突破自己的机会,新的公司,新的想法,新的发展方向。”
“不管怎样,林氏都是我中途接手的,并不全部属于我。而现在我是自己创业从头再来,难度和挑战都比以前大。如果你作为旁观者看来认为我管理之下的林氏是成功的,那么我就一定能再创建出比林氏更好的公司,也是从头到尾只承载着我个人意志的公司。”
李茂在电话沉默了好一会儿,再开口时完全是含着满满笑音的:“阮总,非常高兴能有机会再和你共事。”
阮舒也笑了:“嗯,我也很高兴能有机会再和你共事。”
接下来的一整个星期,阮舒几乎每天晚上都和李茂见面。
华兴内部除了曹旺德这个老板和李茂这个市场部主管,没有其他人知晓她的参与。而曹旺德对她特别得信任,亦特别放得开手脚。
因为她不方便露面,所以基本都是李茂在傍晚下班后,带着白天刚和团队其他成员讨论过初步拟定下来的东西,来和她再磨合细敲。
而每每和李茂聚在一起细敲方案,总令阮舒恍惚回忆起还在林氏时的日子,曾经好几次她都和市场部的大伙儿共同熬夜加班。
“阮总在想怎么?”李茂把新买的咖啡放到她的面前,瞧出她的愣神。
阮舒淡淡一笑:“在想之后我的新公司希望能招聘到和我投契点的员工,否则过度期真的很难熬。”
李茂不知在想什么,稍顿了几秒,道:“阮总,其实我很愿意再继续跟着你干。”
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