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第十九章 第一桶金（第2页）

牛德海听的是连连点头，乖乖，没想到这还是中科院科研人员的儿子，怪不得能整出这么厉害的东西。

“张哥可是我专门托关系请过来的，为了咱们这个软件夜以继日的整整开发了快半个月，牛哥你感觉我这哥们去上班一个月能拿多少？最起码拿个两三千不过分吧？”

“确实确实，拿两三千是应该的。”牛德海无可否认，他看了看眼前正谦虚笑着的年轻小伙子，不论是从学历还是技术，这完全都是没得挑的。

“那么很简单了，张哥为了咱们的软件辛辛苦苦开发了半个多月，我给他算一千五的辛苦费这不算多吧？”

牛德海听到这才算是缓过劲来，不过对方说的也确实在理，他也觉得这种脑力劳动的成本自然得包含进去，于是点了点头表示自己对于这一块没有多少异议。

“那还有接下来的硬件设备，牛哥你可以打听打听，现在国内一个路由器的价格是多少？最少也得二千七八，在这上面我真没打算挣哥你的钱，可都给你算的是成本价！”

看了看总服务器一栏写的是2800块钱，牛德海虽然并不知道具体的价位，但他也感觉这个价格并不算贵。

毕竟这个年代一台电脑都得成万块钱，一台路由器快三千块钱还真不算贵。

“至于其他的安装费用，软件安装之后的人工调试费用，以及软件操作的人员培训费用等等，这些林林总总加起来总共也就4950块，这绝对是最优惠的成本价了！”

韦业说到这忍不住就笑了笑：“当然，我们也不是真不挣钱，说实话，兄弟我也就挣个几百块钱的辛苦钱而已。”

他耍了个小心眼，一个是报了4950，没有报5000这个整数，这样容易让对方怀疑你这个价格是随口乱报的。

再一个则是一再强调自己是成本价，这会让对方心理上感觉占了便宜，最起码不可能产生自己被宰了的感觉。

当然不会有人傻到真以为你就是按成本价卖了，这仅仅只是一种心理上的营销手段而已。

“哈哈，那怎么可能说不让兄弟你挣钱呢，行，我了解了，这价格我觉得确实实惠，不如这样吧，把零头直接抹去，就4900吧怎么样？”

牛德海经过对方的一番解释下来，本就不觉得价格高昂的他，竟然十分豪爽的当场便拍板决定下来！

这也是韦业都说了只准备赚个几百块的辛苦钱，这让他倒也不怎么好意思继续再砍价了。

“牛哥果然爽快！那咱们现在把合同一签，我们就正式开始进行安装了！”

韦业也不扭捏，五十块钱的零头而已，这本来就是自己专门加上去给对方留以砍价空间的。

这也基本上算是消费者的一个常见心理了，那就是不管多或少，只有砍个价他才感觉自己没有吃亏。

“哦？还有合同？拿来我看看。”

牛德海的眼神越发不一样了，他没想到眼前这个小伙子倒是整的还挺正规的，毕竟这个年代法律意识之类的并不怎么健全。

你弄个正儿八经的合同，这在很多人看来甚至还不如打个白条更为有用。

牛德海本来也是准备让对方打个收据之类的就行了，却没想到人家早都准备好了合同。

“额，这个定金是。。”

他拿过合同仔细看了看，前面的条约他都算是非常认同，但在看到付款方式的时候，他却有了些迟疑。

“牛哥，虽然说我们这年纪还小，但做事可是从不马虎的，合同里所承诺的条款我们绝对保质保量的做好，这是对哥你的一种保障。”

韦业早有准备，他有条不紊的继续说道：“但是我们这边前期投入这么大，光开发个软件就已经1500了，再买个硬件设备可就4000多了，到时候如果咱们的合作再出现个什么意外，那。。”

牛德海听到这顿时便明白了，他想了想觉得对方说的似乎还挺有道理。

如果自己这边突然中止合作的话，那对方前期的所有投入岂不就白白打水漂了？

这样想来的话，对方要求先付一个预付款的定金，也是对他自己的一种风险把控，这属于可以理解和接受的范围。

“况且这合同签订本来就是对双方都有利的一个法律保证，咱们按具体进度结款，合同签订了付40%，全部安装完毕后付30%，最终验收通过后结尾款30%，这样更正规一些嘛。”

不得不说，牛德海被对方有理有据，不卑不亢的一番说辞给彻底说服，他直到此时终于才转变过来心态。