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第290章 谈判理论（第2页）

“啪嚓！”6川将椅子的一条腿用蛮力接上，让原本断掉的那条腿深陷进了椅子的坐板中。

虽然这样看起来不是那么稳，但是至少可以坐着了。

“和平派的展观念，是以和平为主，反对暴力行径，因为哪怕是在诺克萨斯，也有不少的人厌恶战争，只是想过安安稳稳的生活，只不过赞成用暴力解决问题的人占大多数罢了。”莫里森缓缓说出了和平派的展观念。

“而对于我们主张的和平派而言，现在去阻止武力派去侵略德玛西亚，我们必然会与武力派生冲突，这与我们一向主张的和平不符，所以这是我拒绝你的原因。”

6川用手指轻轻拍打着胳膊，思考了一会之后缓声道，“但如果一直当缩头乌龟的话，那和平派在诺克萨斯里的影响力会一直变弱吧？对于武力派来说，他们可以去侵略其他国度，然后搜刮其他国度的宝物金钱，并且将这些得到的东西平均分给他们的手下。这样一来，这种可以很快的赚取金币，而且又能够体验杀人快感的事情，也会慢慢的洗涤向往和平的那些人的心。”

说着，6川竖起了一根手指，“好比说，你是主张和平的一位农民，你在家里天天耕地，勤勤恳恳，起早贪黑，一年的收入是三枚金币。而与你相邻的一位邻居，原本也是农民，一年的收入与你相当……但是他在参加了武力派的部队之后，通过不断的侵略，搜刮，他一年可以获得数十枚甚至上百枚的金币，他的力气可以打在别人的脸上，可以看见别人的惨叫与求饶，而你的力气只能埋进土里，赚取低微的报酬。那么……”

“如果是你，你会怎么选择？”

6川将选择题摊开摆放在了莫里森的面前。

谈判的第二步，想要说服别人认可你的话，协助你的行动，达到你的目地，先要将眼前的情况举例成轻松易懂的实例。

6川将和平派比作一位勤劳吃苦的农民，但是再勤劳再努力，一年只能赚到三枚金币。

他又将武力派比作原本是农民可后来参军通过侵略掠夺，一年可以赚取数十上百的邻居。

这样一来，选择已经非常明显了。

“……我想我会选择武力派，即便是我身为和平派的领导层之一。”莫里森露出了一抹无可奈何的苦笑声。

“所以这就是武力派展成至今的成功之处，加入他们派系，或者是他们派系的信仰者，都得到了很多的好处。肉眼可见的好处，那么谁会不去做，但是反观和平派，信仰和平派的人，得到了什么好处呢？”

“平静的生活，没有意外的日子。”莫里森道。

“这些，真的是一个骨子中就具备了暴力与戾气的诺克萨斯人真正想要的吗？”6川反问。

“……”

“哪怕是身为和平派的你，为了放纵，不也是选择来这种场所消磨时光吗？不过根据房间号而言，看来你心中的暴力倾向没有那么重。”

“听你说到现在，我反而有些不能理解你的意思了，你刚才所说的以前，总是在强调武力派的好处所在，现在咱们所谈论的，不应该是如何让和平派获得更多的利益吗？”莫里森疑惑不解的问道。

“不不，我只是在陈叔事实，只有你先了解了你的敌人的可取之处，才能站在更全面的角度去分析事情，接下来我要说的，才是如何让和平派谋取更多利益的方法。”6川沉声道。