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第206章 解谜 2（第2页）

“嗯，到这里，这个项目的事情我听明白了。要不要说说请竞争对手吃的那顿饭？”

一叔又拿起斧子，劈了两条干柴加入炉中，打开炉门的瞬间，炉内好似燃烧殆尽的炉灰在灌入的山风的作用下忽明忽暗，像是暗藏着巨大的能量。

“你这顿饭应该有些说法吧？我最大的疑问就是，既然你手里有了‘低价’这张牌，还需要大张旗鼓的请他们吃饭吗？”

一叔的这个问题让孟驰凡把思绪拉回到知道废标的那天：

“其实被通知废标的那天，我就知道了两件事，第一，相比其他几家竞争对手，至少在这个项目上，我们没有有效的与客户沟通的渠道。第二，其它几家竞争对手很有可能在某种程度上有合作。”

“被孤立了？”一叔缓缓向茶壶中加入了一些清水，尽量不搅乱沉在底部的茶叶。

“对，有这种感觉。”孟驰凡点点头道，“我确实可以选择做一个孤勇者，靠着库存零件带给我的巨大成本优势，掀桌子杀出一片天。可这样只会让自己更孤立，换句话说，那样的话除了维多科技，基本没有赢家，而没有客户侧支撑的话，我也没法避免可能得第二次废标，第三次废标，或者别的什么意外。”

一叔眨眨眼，像是把自己置身在那样的场景下思考着：“所以，你就请所有竞争对手吃饭，跟他们摊牌？”

可孟驰凡却摇摇头：“不，所以我请所有竞争对手吃饭，以这样的方式跟无法接触到的客户沟通了一把。”

“哦？”一叔眼睛一亮。

“我告诉他们我有无限低价，但我不想破坏生态，只想拿走本就属于我的东西，也就是第一次开标的结果。这个信息一定会以某种方式传递到客户那里。我也就做到了先礼后兵。从客户角度，试想如果第二次开标有一个特别低价中标，他们后续的预算怎么做，他们也不好交代吧。”

“哈哈，原来是说给客户听的，好一招隔山打牛。”

“另外，我这样做，也可以在某种程度上瓦解潜在的反维多联盟。毕竟大家都是逐利的。面对我秀出的肌肉，大家也要考虑一下这种情况下什么是对自己最有利的。”

第二壶茶煮好了，这次一叔把整壶茶倒进了一个类似分酒器的玻璃容器中，停止料理炉子那边的事情。

“嗯，从结果看，你的这个目的也达到了。不过，恐怕还有别的目的吧？”

孟驰凡看向一脸认真的一叔，笑笑说道：“一叔你应该还记得我答应来维多科技的唯一原因吧，帮你找找内鬼。”

“我当然记得。”

“所以我在饭桌上告诉大家我有低价，但稍微润色了一下，并没有说是因为成本优势，而是说公司给了我无限低价。这一定会让大家有所怀疑。”

一叔马上接过话茬：“所以，大家会动用自己的关系，在维多科技内部探你的底？”

孟驰凡笑笑，指着空着的茶杯：“可否再讨口茶喝？”

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