我爱我家书院

手机浏览器扫描二维码访问

第16章 契约精神（第2页）

“麦金莱，机械动力学方面的专家，我最亲密的合伙人。”

两人友好的握了一下手，相比马修脸上淡然的微笑，麦金莱却脸色难堪的扭过头，抱怨的轻声说了一句：“这人力气可真大。”

相对于餐馆，旅店的私密性更加好，也方便双方之间的谈话。

“文件都是合法的。”

“我昨天回去想了一晚上，觉得当时在餐馆中我们之间商讨的合作方式和草率的，不负责任的，有损害双方权益的，不谨慎的口头约定。所以……”

这老家伙，喝酒后和不喝酒说的话，简直天壤之别。真该带一瓶白兰地来，先灌他几口再谈。好在王学谦也是有备而来，从骨子里深处的家学也一点点往外渗透：“这也正是我要说的，马修先生。”

“哦。”马修吃惊的神色一滞，显然已经出乎了他的意料。

不经意间，王学谦的话已经打乱了马修的谈判节奏，这种对谈判双方节奏上的把握，是他今后步入政坛一大利器。没想到，第一次用于实战，是在一场商业谈判中。

“好吧，我想听听你的意见。”

王学谦扭头看了一眼麦金莱，技术上有这哥们在，几乎不用他操心，所以超越时代的汽车底盘悬挂系统，必然提前出现在世人面前，而这将会带来巨大的利益，如果能够压制下，而且这还是马修所不了解的方面。

谈判中最重要的就是，你知道的，我都了解；而我知道的，你却毫无头绪。

信息的不对称，将谈判最终引入恰似一场骗局之中。

对此，马修毫无防备。

王学谦一如既往的嘴角浅笑，似乎他并不是在谈生意，而是在和一个好朋友谈乱往事一样随意：“我们现在正在研究的是一种使用在汽车上的技术革新，理论上的论断已经结束，只要将样本造出来之后，就能够获取专利。将来还会建造工厂。和马修先生的合作就是致力于在工厂筹备时期，以你的土地作为入股条件，参与到工厂的建设中来。假如是我，则非常愿意和你分享最后的利润，不过你也知道，专利的最终价值是否具备和你合作的条件，这还很难说。”

“痛快点，你对最终股份的分配如何选择。”

“技术专利的保护年限在20年，这期间的利益往往会被算入专利的利润之中，但是一想简单的技术革新，很难值数万美元的价值。”

谈判到下午的时候，马修已经开始急躁起来，他满脑子的疑问，却不知道该如何提。

光见王学谦的嘴巴喋喋不休的一张一合，脑袋嗡嗡的胀痛。

最终，马修在起草好的文件上签上了名字，以他庄园实际市场价格溢价20%作为入股资金，在等技术专利获取之后，实际估算价值之后，计算入股份。

“干杯！”

“干杯！”

香槟清爽的气息让人缓解了部分的焦躁，马修终于缓了过来，直觉告诉他，他吃了大亏了。可事实却让他像是捡了一个大便宜似的，这让他很苦恼。

好在，他终于要步入开创事业的生活，步入正轨。酒桌上的气氛很快被推向了**。

刚走出旅店，麦金莱忽然仰天大笑，就像马修直觉感知一样，他铁定要吃大亏的。

“王学谦你真的太坏了，老马修说不定还在旅店的餐厅内说着祝福你的祷告呢？”马修不知道悬挂系统的价值，但麦金莱可是非常清楚的，这项技术足以引起整个汽车工业的大革命。

到时候，王学谦不但解决创业初期资金不足的弱点，让每一美分都极具战斗力。

王学谦受伤道：“我这不是维护我们两个人的利益，不是吗？”

“难道美丽的阿罗伊斯也不能让你有所心动吗？”麦金莱不是傻子，酷爱狗血爱**小说的他，可是一眼就看出了王学谦眼中对法国美女强烈的占有欲。

王学谦沉默了一会儿，才说：“好吧，到时候，我会适当的显示我的慷慨。”

“得了吧，我算是看出来了，你就是一个奸商。将来我可要擦亮眼睛，别到时候被你卖了，还傻傻的给你数着钱。”麦金莱开玩笑道。

走过拐角处，就能打电话，叫到出租汽车。

在街口的方向，一个神秘的大汉，似乎费力的扛着一个麻袋，正绕向另外一个街区走去。

王学谦拉着麦金莱躲到了暗处，捂住了对方的嘴巴，小声说：“嘘，有人。”

“呜呜……”

“你不要说话，我们可能遇到麻烦了。”在橘黄色的灯光下，一个发亮的脑门突兀的出现在视线之中，对方并没有发现他们。

走过两人躲在暗处的地方，王学谦这才认出来，原来是昨天遇到的黑手党成员加尔特。

奇怪的是，加尔特背着的麻袋还在蠕动，难道是一个人？

王学谦打量了周围，发现麦金莱正嘴角抽搐着倒在墙边，估计是指望不上了，右手从地上摸起一块分量适当的石头，迟疑了一会儿，他猫腰准备跟上了加尔特的脚步。