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第110章 开人立威(第2页)

陈经理这才反应过来,钟瑖是想把他踢出去,报销有多少水分,他心里自然清楚,真要合规部门参与进来了,他就完了,报销还是小事,他还参与了一些别的事,要是都被翻出来,滚蛋是小事,弄不好,他还要进去踩一年半载缝纫机。

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新官上任三把火,提升业绩,提拔人才是火,看两个不开眼的人,也是火,而且后者震慑力还更大。

陈翔可不想做钟瑖祭旗立威的祭品,忙拦住钟瑖,“钟总,我错了,我真的错了,你给我一次机会,我以后不犯这个错误了,我现在就回去写方案,下班前一定交给您。”

钟瑖紧紧盯着看着陈翔,只看到他有些发毛,这才对电话里说,“先别整理,你先过来一下。”

陈翔吓得脸色煞白,眼睛都红了,忙道:“谢谢钟总,我马上就去写报告。”

微博某大V的手机摔了,要粉丝给他推荐一款好玩好用的手机,我看到那条微博时,有三十多人给他评论,有意思的是,将近一半的人推荐了锤子新出的手机坚果Pro。

与之对比鲜明的是,我曾在某IT论坛上看到过那款被粉丝众口推荐的手机的销量——仅仅二十一万台,只是锤子老板宣称的备货量的一半,连他假想敌的零头都不到。

坚果Pro推出已经快三个月了,与电影头三周的票房决定了一部电影总票房一样,一部手机头三个月的销量也决定了他的总销量。手机营销已经进入红海,一部手机的销售期往往只有一年,甚至半年。如果不能在推出的头三个月的宣传销售高峰期,创下高销量,并敦实口碑,就会陷入竞争者的茫茫机海,连个浪花也泛不起来。

以坚果Pro目前的销量,能够在整个销售期消化掉他的备货,就不错了。

当然,坚果Pro到底有没有备足40万台的货,坊间一直有争论。

更有业内人士爆料,锤子至今一共推出5款手机,总销量不过200万台左右,其中售价700左右的低端机型坚果,占了销量的一半。

庞大到惊人的粉丝群和小到羞人的销量形成的巨大反差,让人百思不得其解,从没有任何一个品牌任何一种商品,口碑和销量反差如此巨大。

我突然想到一个读书时看到的段子,某作家请几个文青到他家做客。作家拿出两盘水果待客,一盘雕刻、摆盘都很精美的糖渍白菜和一盘随便切片的苹果。所有客人都对那盘极具创意的白菜赞不绝口,甚至很长一段时间,他们都在各类聚会中津津乐道于那盘白菜。

可是,等到聚会结束,苹果被吃光,那盘白菜都没人动。

很多时候,人嘴里的需求和实际的需求其实是不一样的。所以乔布斯从来不信市场调查,并宣称,消费者其实并不知道自己想要什么。

锤子的卖点就是漂亮,他的slogan就是漂亮的不像实力派。锤子曾得过着名的国际设计大奖红点奖,这是国内厂商很少染指的。

但除了漂亮和创始人老罗那张大嘴,谁也说不出锤子手机的其他优点。

坚果Pro新加了几个不错的app,闪念胶囊,onestep等功能,但多少有些华而不实。这些功能针对的是创意工作者,文字编辑和记者等专业人士,可问题是,现在笔记本那么轻薄,有哪个专业人士会捧着一台手机做事。偶尔应急,有录音机和写字板足够了。

平时聊天,很多人连字都懒得打,扔几个表情包表达意思就行了,谁还用那些文字编辑记录工具。

坚果的外型和那些华丽却用处不大的功能,像极了那盘雕花白菜,让人惊艳,却激发不了购买欲。

其实说穿了,罗胖手机的最终卖点不是漂亮而是满足人的虚荣心。外型,UI、甚至功能,都极炫目,极尽炫耀之能事。可除此之外,乏善可陈。可连这炫目,也不无复刻苹果的嫌疑。

罗胖以为,造出一个漂亮的小玩意,装上几款看着很炫的APP,再加上他三寸不烂之舌渲染,就能满足消费者的虚荣,让他们趋之若鹜。

罗胖也没全错,事实上,虚荣心是几乎所有奢侈品牌溢价甚至立足的根源,如果人类没有虚荣心,那些贵的让人咋舌的奢侈品根本没有市场。

可光靠漂亮的外型和漂亮的包装和投机取巧APP就能满足人的虚荣?

在智能手机推出的初期,还有一点可能。在如今这个争的图穷匕见的时代,拼的是综合能力——创意、设计、制造、供应链、营销链、运营、钱和运气。

漂亮的外型,华丽的包装,动人的slogan,是锤子仅有的卖点,可这卖点与他的假想敌相比,实在有些微不足道。

锤子早诞生三年,可能会有不同。

老罗自称是唯一掌握乔布斯方法论的人,这让他在粉丝中倍受推崇。

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