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第五章 付出最激情的行动（第4页）

·用行动来克服恐惧，同时增强你的自信。怕什么就去做什么，你的恐惧自然会立刻消失。

·自己推动你的精神，不要坐等精神来推动你去做事。主动一点，自然会精神百倍。

·时时想到“现在”、“明天”、“下礼拜”、“将来”之类的句子跟“永远不可能做到”意义相同，要变成“我现在就去做”的那种人。

·立刻开始工作。不要把时间浪费在无谓的准备工作上，要立刻开始行动才好。

·态度要主动积极，做一个改革者。要自告奋勇去改善现状；要自动担任义务工作，向大家证明你有成功的能力与雄心。

行动，是你实现梦想的前提。

——比尔·盖茨

先发才能制人

激烈竞争的商场和你争我夺的拳击台一样，都凭借自己的实力说话，在“竞技”水平同等的情况下，谁出手比对方快，谁就赢得了胜利的可能。

“先发才能制人”，这是比尔·盖茨在商场上经过多年的“拼杀”总结出来的经验，他也是始终遵循着这样的经营之道，打败了一个又一个对手，使他和他的微软公司名震“江湖”，成就了自己的霸业。

比尔·盖茨为了使自己的公司永远处于“领头羊”的位置，他对于任何能够威胁其地位的公司，不是采取收购就是采取打压的政策，将来自对方的威胁扼杀在萌芽状态的摇篮中。

但谁都知道，在风云变幻的商场上，谁也不可能成为常胜将军。就在比尔·盖茨“过五关斩六将”一心建立自己的软件王国的时候，一家成立仅三年的公司、网景公司，借助互联网络的世纪革命，成功地对微软的霸主地位提出强有力的挑战。

当比尔·盖茨知道了这一信息后，本来就好战的他，兴奋异常，为了迎接网景公司的挑战，在战火正旺的网络大战中获胜，他马上采取了行动。

他的公司内组成了一支由自己亲自督军，Bradsliverberg率领的由二百名员工组成的庞大的开发队伍，每天的工作就是绞尽脑汁，研究如何抢得网景公司的市场占有率；如何将微软的“Windows95”操作系统、Office软件、VisualC＋＋、VisualBasic等开发工具转化成互联网络上面的标准平台。如此一来，微软所推出的互联网络计划，规模自然使其他厂商难以望其项背。

尽管如此在对待互联网络上，微软公司也不得不承认他们是错误地估计了互联网络的发展速度。以至于在推出互联网络系列产品的速度上稍显落后。这无疑也正好给了竞争对手很大的机会。微软公司的另外一个非常强大对手是Sun公司，因为它在工作站领域的业绩与微软不相上下，然而在硬件方面Sun公司的Netra服务器却一直是最优秀的互联网络服务器，而且Sun公司的软件力量也是相当雄厚的。同时，Sun公司推出的互联网络编程语言JAVA语言开发出第一个应用软件HotJAVA语言，并放在Web网络服务器上任人随便免费索取，以便最终成为事实上的标准。

面对着日益庞大的互联网络市场，微软公司当然不愿袖手旁观，比尔·盖茨马上便作出积极的反应，在各种场合公开声称要在互联网络的领域中唱主角。而且，微软公司也推出或准备推出一系列的Internet互联网络产品，包括Web网络浏览工具；三维的Web网络，搜索工具；Web网络服务器；Web网络写作工具；Web网络保密产品，在微软公司的Office办公应用软件里面，也加入了对Web网络的支持。

微软公司还推出VisualBasicScript语言，并将HTML和OLE以及ODBC连接起来，Basic语言的简单性使得它已经被非常广泛的使用，普通的电脑应用人员就可以用BasicScript语言开发出中低档的互联网络应用软件。

在由苹果电脑公司主办的“苹果世界”大会上，微软公司还推出了在麦金塔及个人电脑上的两个互联网络产品：互联网络Asistant和基于麦金塔电脑的网络浏览器Explorer。与此同时，微软公司还相继和NBC以及MCI达成协议。

商场如同战场。在山头林立的应用软件领域，尽管微软的操作系统软件只有一个对手——IBM的0S2操作系统，但比尔·盖茨还是得加倍小心。因为昔日的合作者，如今已成为生死冤家，让人不由不感慨商场变化无情。

对此比尔·盖茨这位好胜的强人常有草木皆兵的冲动。

佛罗里达软件公司总裁黑地·罗任感触颇深，作为比尔·盖茨的朋友，她感慨道：“他是那种以公开和公正的手段赢得世界的人，但他也不想剩下什么残汤剩水供我们瓜分，他喜欢一网打尽。”

那是罗任为苹果的麦金托什电脑开发的一种即时字处理应用程序时不得不面对比尔·盖茨的竞争。当比尔·盖茨了解到这种字处理程序版本更新，运行速度也更快时，便迅速将微软产品定价下调，以达到排挤并抢占市场的目的。微软的收益和市场份额较佛罗里达软件公司不知大了多少倍，但比尔·盖茨从不放过哪怕是1美元的生意，似乎非将竞争对手置之死地不可。

也许在比尔·盖茨看来，商业利益毫无疑问地高于私人情感。他是如此酷爱竞争，以致为了微软能赢，他几乎使用了全部的商业计谋，施展了百般手腕。市场竞争中“问题不在于是否竞争，而在于如何去竞争。”

1990年在微软与IBM联合推出0S2后不久，盖茨得知三C公司准备开发一种叫做“管理者”的网络软件，盖茨于是找到麦特可夫，并表示愿意和三C一道进行联合开发，并说管理软件大有市场潜力并在当时说不再在为OS2作更多的投入，于是让麦特可夫误认为微软将限制视窗的竞争性并增强OS2的功能，所以麦特可夫同意与比尔·盖茨合作。

但是，从一开始，比尔·盖茨就根本没有打算开发“管理者”和三C合作，并投下巨资，仅仅是想拖住三C，免得三C的产品抢了微软将要推出的视窗软件的市场，其用心可以说十分歹毒。而且让三C公司独自进入为了开发“管理者”，集中了全公司最优秀的程序设计工程师，并投入了巨额的资金的误区，以至于“管理者”还是没能推向市场，三C公司因此而大伤元气，好久都缓不过来。

三C公司创始人，曾在80年代与盖茨合作的鲍勃·麦特可夫心有余悸地说：“他简直是一只饥不择食的黑蜘蛛——你能活着出来已是万幸!”他诉说微软曾两次欺骗他并使其公司在1991年亏损了数百万美元。同三C公司合作以开发一种叫作“管理者”的网络软件，双方均投下巨额资金和人力进行开发，但最终结果并不尽人意。盖茨认定是由于三C公司的程序员的错误，三C公司只得咽下这枚苦果。

“他简直就是个青年希特勒。”三C公司最终这样认为。企业在竞争中长大。树苗不经过风吹雨打，永远长不成参天大树。同样，企业不经过残酷的市场竞争，亦成不了气候。然而，只有运筹于帷幄之中，才能决胜于千里之外。运筹是决策过程，即未雨绸缪，精于策划；决战是实践过程，即补充运筹，完善运筹，它是一个“先筹后战、且战且筹”的过程。市场竞争的优胜者，是那种具有远见卓识的人，这需要具有一定的策略，先声夺人，先发制人，有时甚至不择手段。

坐落在硅谷的GO电脑公司，也深深感到了来自微软公司的威胁。GO电脑公司，一向以开发手写输入方式电脑软件著称。有一次，GO公司开出一种新型软件，为了推广自己的产品应用范围，谋求其他软件公司的合作，GO公司邀请了包括微软在内的一些软件公司，召开了一次小型产品演示会，在会上展示了这种即将投人市场的软件。

当这个消息传到比尔·盖茨的耳朵里，不到一周的时间，他在公司本部召开新闻发布会，公开宣布微软已设计开发出能确认手写字体的软件——字处理视窗，很快就要投放市场。而且，几周之后，微软又告诉新闻传媒，说正在和二十多家电脑制造商讨论开发硬件配套产品，以便能和微软的新产品字处理视窗匹配使用。

然而事实上，这时候微软除了有一个字处理视窗设计小组之外，连起码的构思框架都还没有。

微软公司的这一举动，目的只是为了抢个先手；为公司先圈定一块地盘。但就这一手，却让GO公司在市场上尽管推出自己王牌产品而不能使人们相信。因为微软的名声在外是响誉全球的。

微软的车轮滚滚向前，势头不可阻挡。任何阻挡它的对手都要挨它的拳头，包括它的朋友。微软想要做的就是踩在别人成功的肩膀上更上一层楼，抢回并重新统治微机应用软件的王国，并且将势力范围扩展到互联网络的各个领域。