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第四十七章 用户的死穴（第2页）

“等等，我总觉得哪里有问题。”潘念转不过弯来了。

潘念没有做过电商网站，只研究过两天，一时间说不上来。

“顾客总量是不会变的，不管如何推荐，怎么多出交易量呢？假设没有排行榜，顾客一样要买东西，不可能因为有排行榜，就多买一些商品。”潘念质疑道。

“不一定，我觉得排行榜是个很有意思的东西，它天生吸引力就很大。假设顾客点击一个商品广告，出现的窗口全是这一种商品，他多半也只会买这一种商品。可是顾客点击排行榜的店铺，出现的窗口是一个装修漂亮，而且商品种类较多的店铺，他的购买欲望是否会放大呢？”杭雨说道。

“有点道理，不过购买欲望这种东西不靠谱，十五个广告位一年收费可不少。而且你还把排行榜放在中间，是一个比较热门的栏目段。”潘念说道。

“我觉得排行榜方便顾客寻找更具信誉的店铺，更特殊的店铺，并且更具吸引力。这几个优点，应该抵得上十五个广告位。要不然就想办法，在排行榜上面收固定的广告费用，也就是说，想上排行榜不仅要有相应的数据，还要缴纳固定费用。”杭雨随口说道，他并不想在这个问题多解释。

“缴纳固定的广告费是个不错的办法，都差不多了，关键是你怎么宣传。即便我们合作，共享用户，中国宝贝的流量也不是很大。”潘念需要更了解中国宝贝，除了现有的东西，他还想知道未来发展方向。

“你不是也想做代购网，你有什么想法呢？”杭雨问道。

“说实话，我没什么特别好的想法，市场推广除了钱还是钱。当然也要网站本身够硬，只要戳准了用户的死穴，推广之后自然火爆。”潘念说道。

说起来简单，做起来难。

推广要钱，偏偏大部分做网站的都没钱。

戳准用户的死穴更难，在淘宝之前便有做电商的。

淘宝是03年出来的，早在1999年8月18日，易趣网已经成立。成立之初，公司在SH一个两居室的民居内办公，创始人邵亦波和谭海音是当时仅有的两名员工。

02年3月，全球最大的电子商务网站美国eBay公司，向易趣注资3000万美元。

但是很快，淘宝把易趣按在了地上，摩擦摩擦。

淘宝之所以能打败易趣，正是在宣传和死穴上面略胜一筹。杭雨制作了中国第一个代购网，这是他的优势，但是如果宣传和设计不给力，一样会被后来者打败。

“宣传方面我有一个计划，但是涉及某些秘密，暂时不能告诉你。至于用户的死穴，我认为用户无非是想要安全，快捷，自由，平等的买卖方式。对了，还有免费！”杭雨说道。

“安全快捷自由平等，我都能理解，免费怎么解释？”潘念问道。

“很简单，网站各种服务免费，买家卖家都欢喜，自然会来我的网站。”杭雨说道。

淘宝能打败易趣网，免费服务是很大一个特点。后来淘宝也开始收费了，不过那时淘宝已经是巨无霸，即便收费依旧火爆。

杭雨纠结的正是这一点，资金薄弱，不允许他免费服务太久。但是想要吸引更多用户，免费无疑是一大利器，排行榜便是杭雨想出来的折中方案。

排行榜收固定广告费，杭雨只是说说，却没打算实行。