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樊嘉讲完,刚好徐朗走了进来,询问事情经过。樊嘉又讲述一遍。
听完樊嘉所讲,徐朗紧皱眉头,问道:“樊嘉,你为何不直接找那些司市官,张长叔能给的,我们也能给啊。我们等于是先把我们的货物卖给张长叔,后面的有张长叔负责卖给官府。他不是要赚很多钱,而且我们平州的命脉不是把握在他手里了吗?”
樊嘉一脸迷茫的看着徐朗,江河行道:“徐先生,这个我跟你解释吧。他们做的不错,各地都这样做,我们省心多了。”
徐朗道:“可我们会少赚不少钱。”
江河行道:“这样,徐先生,朝廷设置五均六筦,设立司市官。其实是设置一个庞大的市场管理结构。我曾经讲过个人也好,机构也好,本性都是自利的。
这个司市官我们不要看着是一个人,或者几个人,而是一个自利的机构。当然这个机构的自利,不仅仅是赚钱,可能更多按朝廷的要求做事,上峰的满意,才是他们最大的利益。
但是作为一个独立的机构,不光是上峰满意,自己内部的要求也要平衡。
他们自己也得养活好自己,尤其是上面俸禄给的不多的情况下,他们会想尽办法一方面满足朝廷的要求,一方面又要让自己过得好一些。”
徐朗道:“和王,这样说,他们注定满足朝廷的是做表面文章,而实际上,则要保证自己过得好一些。”
江河行道:“表面文章也得做,保证自己过得好更要做。你是知道的,一个机构里面,不让手下人好好生活,离心离德就快了,每个人都要养家活口吗?上面的俸禄给的多,这个机构尚可以维持,若是给的少,不好维持怎么办。他们得学着自己挣钱啊。”
徐朗道:“现在肯定俸禄都是不足的,你看高鹏都饿的成什么样子了。这些司市官手下,又有多少像高鹏这样的人,我估计不多,大多数之人,也会为了自己的家庭,想尽办法来挣钱。哦,我有些明白了,他们若是挣钱,注意肯定要打在这些商人身上,想尽办法榨取他们。若是大商人跟他们合作的好,双方赚钱可就不得了。
那我们也这么多大商人,像樊嘉,我看长安也没几个比他有钱的,他其实也可以跟这些官员合作的。”
江河行笑道:“徐先生,你怎么不明白呢?我们跟商人合作,我们还有主动权,可是跟当地的官员,可是生杀大权全部被他操之在手。合作的好倒是好说,若是合作不好,我们随时成为人家口里的肥肉。”
徐朗道:“跟这些商人合作就没风险吗?”
樊嘉插口道:“老夫子,你没看我一个地方至少会找两个以上合作吗?总之,也不能只跟一个人合作。我们永远要把握自己的主动权。再说,我们平州货物这么多,也不是一家商人吃的下的。这些商人都精明,一个人将钱赚了,不让别人赚,他也不会长久的。”
徐朗点点头道:“这里面还有这么多门道,算是领教了。看来我们以后就可以这样,到处找合作者了,生意能做的大,风险还承担的小。”
江河行几人连连点头赞成。
时间过得很快,朝觐之日眼看来到。
这天,天还不明,东方的启明星还高挂在空。
地面的露水很重,象刚刚洒过水一般。
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