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2037 2087章 黄金百万水西东（第1页）

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高掌柜的道：“好说，好说！“说完伸手一指门头上闪闪发光的招牌，道：”就彭家米店四个字，裴掌柜的至少是个明白人，是个整个八经的生意人，就该知道他的含义，彭家在苏州城什么地位，什么境界，无需多说，阁下这米莫说只有区区五千斗，就是再多些，只要价格合理，我们一样吃得下，不怕得罪裴掌柜，我还真有些嫌弃你们卖的粮食太少了？耽误了我们的功夫不说，还赚不到什么银子，有失我们彭家的身份？“

裴东奇听了这一番略带抱怨的话，不但没有气恼，反而还有几分高兴，与身后的堂弟看了一眼，不着痕迹的点了点头，忽然的扬天打了一个哈哈道：“痛快，痛快，许久没碰上似高掌柜这么痛快的生意人了，既有诚意，那一切好说，总不能让高掌柜吃亏不是，这样吧，价格上我们可以低一些，若是价格合理，粮食我们有的是，高掌柜你看如何？“

高掌柜道：“如此最好不过了，只是这价格，还需早早定下为好，生意嘛，不就是讲究个价钱公道，合作愉快么？“

裴东奇道：“可不是这个道理么，这样吧，你们也是爽快人，咱们也不能落了下乘，这一共五千斗粮食，你若是全要了，我一句话，四两八一斗如何？“

“四两八？”高掌柜并没有立即应答，而是兀自嘀咕了声，声音虽不大，但足够让裴东奇听得见。

裴东奇对自己给出的这个价格还算满意，他是个生意，这其中多大的利润他还是能算得出来的，算上苏州这地界的租金，人工、四两八一斗的价格不算太低，至少还能人接受，而自己也可以从中赚上二两多的银子，家中还有五万斗粮食，若都能按照这个价格，算起来也有十万多两的银子，这样一来，也算是对得起这几个月来所吃下的苦头了，所以他的脑海里虽说没有对方感激涕零的画面，但至少会一口答应这个价格，因此，在给出了自己认为十分满意的价格后，他便开始低头喝茶，一杯茶汤被他慢悠悠的品了几口，眼看就要见了底，却不想对方竟来了这么一句，他不聋也不傻，这话中的不满意，岂能听不出来，吃惊之余不免看了一眼高掌柜，略有不悦的道：“怎么高掌柜对这样的价格还不满意，我可听说了这阊门之地，米价已是每斗涨幅已跌破了五两五了，许多黑星的米商已叫上了六两一斗的米价，四两八的米价，只要我们一出手，绝对是旁人抢着要？”

对于对方的略带不悦的质问，高管家没觉得什么不妥，反而若是对方听到了自己这话儿不作出反应，那他还真不知该如何接下去说了，会做生意的都知道，买卖，买卖，买与卖是一体的，一物数卖，自古有之，有物价波动之际，最为常见，而此实际多出于罔顾信用，图谋私利。自己对四两八的价格不满意，直说显然是有些不地道了，因为这个价格的确是公道的，所以只能让对方询问价格的合理，这是买卖中掌握的一种主动权，谁都知道做生意想要图谋私利，就得掌握好主动权，苏州城的这些米商囤积粮食目的何在，说到底还是为了权利二字，权是买卖的主动权，利自然是私利了。

“的确有些不满意？”高管家笑着道：“阊门是什么地方，裴掌柜的也看到了，早有文人墨客留下文章，高某读书不多，但也听过几句诗词，世间乐土是吴中，中有阊门更擅雄。翠袖三千楼上下，黄金百万水西东。五更市卖何曾绝，四远方言总不同。若使画师描作画，画师应道画难工。这样的豪门大户云集之地，还能缺那点银子，所以米价喊到六两一斗，并不足为奇，可裴掌柜若以为什么人都能买六两一斗那就大错特错了，商也是要讲究些门道的？“

裴东奇本就是生意人，这其中的猫腻自然能窥视一二，那些官家的商人仗着朝廷撑腰，自身的身份地位，所以在价格上有恃无恐，往往为了彰显自己身份地位的特殊，价格上也比寻常的米商要略显高一点，他们并不愁卖不出，所以有恃无恐的打价格战。

“话虽不错，可苏州这块地儿，谁不知彭家的大名，不怕高管家笑话，今日我等能来这里，可都是冲着”彭家米店“四个字，却不想……？”裴东奇话儿虽没说话，但语气里的失望还是表现了出来。

高管家倒也不气恼，淡淡一笑道：“裴管家既知道我彭家在苏州的名声，就更应该知道，人怕出名猪怕壮，彭家在这块地方开个店，所给的东西可不少，这些东西总不能让我们出不是，羊毛还是出在羊的身上，裴掌柜也是个生意人，这个浅显的道理不用我多说了吧？”

裴东来面上有些难看，显得有些犹豫，东家给出的价格倒还在控制之内，可那个做掌柜的不想好好展现一番，所以在价格上，他略微提了一提，况且刚才看东家的意思，也没有反对，足见东家对自己给出的价格很满意，毕竟这些粮食囤积了这么久，若不能从中赚上一笔，着实有些不甘心，可如今的苏州城粮食都被大户米商所把持，看着价格在疯狂的往上涨，可百姓吃不起，大户吃不起，即便是富户，自从退了手中大幅度的良田后，也没了往日大手大脚，就是苏州第一家的金家，据说这两日进购的粮食也开始与米商讨论价格了，金家都这样，其他富户大户不言而喻了，这才是他们担心的所在，一旦粮食因价格太高，大户富户都吃不起，那么再多的粮食也不过是一句空话，况且苏州湿气较重，粮食稍有不慎，就糜烂，如期看着糜烂，不如拿出来做买卖，一来少了各种担忧的心思，二来守着粮食总不如守着银子痛快，给予这个在卖粮食上，价格东家给了不算太高，维持东家想要的好处，就能出炉了，正是这个大幅度的调度，裴东来对于对方的一番讨价还价倒也不反感，回头看了一眼堂弟，对方不着痕迹的颔了颔首，他便有了计较。

“如此说来，彭家也着实有些不容易。咱们也着实要体谅体谅，这样吧价格上，我们再让一点，四两三了，不能再低了，再低这粮食我们也不卖了？”裴东来咬了咬牙道。

“四两三一斗？这个价格放在阊门这块商业之地，的确算得上合理，就是放眼整个苏州，这个时候绝对算得上是合情合理了，但东家临走时交代的话，价格越低越好，虽说高掌柜对这个新来的东家不怎么看得起，但东家就是东家，看不看得起是一回事，办不办事又是一回事，从对方能给出有人送来粮食的消息，可以看出东家还是做事情的，只不过有些少年性子罢了？

想到这里，高管家对这个价格或多或少有些不满意了，略一沉吟道：“看得出裴掌柜的也是个实在人，按说这样的价格，咱们可以接受，可今日一早东家给出了底线，我也不好违背不是，若是裴管家不介意再低一点的话……？“

这话一出，裴掌柜与立在边上一直没说话，却实际是个做主的彭东宝齐齐面露不悦之色。

裴东来道：“高管家这么说，就是没有诚心做这买卖了，就这价格放眼整个苏州城只怕没有更低的，你们这般推三推四的，着实让人失望，本以为彭家人都是实在人，想不到……？“

高管家笑了笑道：“实在人也是做生意的人不是，在利益面前，太实在嘿嘿也就成就不了今日的彭家了？“

裴东来面上神色依旧是带着怒色，听了这话儿从鼻腔里冷哼了声，没有出声。

高管家道：“两位若今日就卖这么点粮食，四两三的价格，高某不说二话，一并收了，可我也看得出两位都是做大买卖的人，自家囤积的粮食也不是这么点吧，所以咱们还得长期合作不是，所以这其中的风险自然要大一些，因此在价格上可就要斤斤计较了？还请两位莫要见怪才是？“

裴东来气恼归气恼，可想起家中的五万斗粮食，还有本家的那几个兄弟的也算上的话，十万斗的粮食还是有的，他们真在家翘首企盼，若今日不能卖出去，难免让他们会做出什么别的举动，再说了他们的粮食已囤积了这么久，许多已经开始糜烂，多一日他们就丧失不少银子，价格低一点权当少赚一点，总比白白的糜烂了要好？“这么一想怒气顿时又少了几分。

“高管家说的也在理，这事儿请容许我们兄弟二人商议一番？”裴东来道。

高管家颔了颔首道：“这个当然，不是小事？”

裴东来走过去拉过自己的堂弟走到一旁嘀咕了几句，高管家撇了一眼，看到的画面，竟是做堂弟的再说，做堂哥的在听，不是的点头，那情景让人忍不住要问一问两人谁是堂兄。