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第40章 代理模式（第2页）

后天就要卖了，肯定得买些盖碗回来，林向安和他爹商量好后，就回屋睡觉了。

双皮奶一经上市，就卖的很快，尤其是限量后，更是供不应求。

但林向安没让家里多做，就限量，让人产生一种错觉。

那天冯辰带回去孝敬给了他娘，冯夫人很喜欢吃，一次举办闺房聚会，就特意让人买了些来，至此在闺阁小姐中受欢迎起来。

只是每日限量，得早早让家里下人来排队购买。

半个月的时间，林家豆腐坊的生意渐渐走向了正轨。

期间翠云楼的管事特意上门道歉，并且诚心诚意要合作，林向安让他爹故意晾一晾那人。

那人急的要死，告爹爹求奶奶，让他爹高抬贵手，就卖豆腐吧。

早先只有求人买，如今还有人求着卖，真是活久见！

最后管事被换了，重新来了一个人，特别客气的和他爹谈单子，而且还没有压价，和冯家一个价格。

在这呆了半个月，他五伯王三平在送货的时候，明白少买和多买价格的差异，便询问王四顺，能不能从这里低价进货，自己拿出去卖？这样赚个差价。

当王四顺把这事告诉林向安的时候，林向安这才想起来代理商的模式。

“爹，五伯真是有想法，我原先还记得这事，但后来事多，都忘记了。”

在古代，大多数人基本上一辈子呆一个地方，偶尔出个远门就是去镇上或者县城。

没有互联网，无法打破区域界限买东西，只能在周边买。

那么分不同区域去卖，不用开店铺，就简单的小摊贩，串街走巷叫卖，这样林氏豆腐就能覆盖全镇了，以后还能覆盖其他地方。

办法就是招代理商，手把手教怎么卖豆腐？而且卖不完，可以当天把豆腐退回来，换新的豆腐，退回来的豆腐就做成卤豆干或者豆腐乳。

没有压货成本，只有进货成本，卖出去赚到的就是自己的，而且还有人带，这不就给有想法的人提供机会吗？

“咱们可以找零售卖，之前我就想让桥表哥自己学会了，去集市上卖，但他现在小，还无法独立。那边少了咱家，那两家豆腐生意变好了。可以找一些想卖的人，比如：进50斤豆腐，咱们给他切好，他就拿出去卖，成本就2文钱一斤，他卖完自己还能赚50文，其他的根本不用操心。”

王四顺听完儿子的解释，瞬间理解这个思路。

他当初不想种田，就出来找活计，都是重活。后来得人帮忙，这才找到稍微轻松的活。若当初要是有这样的买卖，他肯定会去试一试的，反正成本也不高。

“我明白你的意思了，是可以这样做。那怎么教他们卖？”

“首先定位，他要在哪里卖？如果两个人重叠，那肯定有冲突，所以尽量在不同的区域。比如咱们镇上，我们这边是北面，但东面、南面、西面，我们过不去，他们可以过去，一个一个制定计划，咱们不是谁来都行，还要筛选人。”

这就是普遍的厂商和代理商的模式，就这样将产品卖到全国各地。

但古代每个地方土豪乡绅盘踞，打开一个市场，不是那么简单的事，得通过里面的熟人运作，才能慢慢铺开。

也不用那么远，先把镇上和村里覆盖，到时候再去县里。

“得先弄一个样式出来，后面直接参照。五伯既然提出来了，他是想让五伯母来弄吗？”

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