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第十二章 起步（第2页）

而Tex缓震鞋垫的成本是28元，基础鞋垫的批量采购价格为18元一对，缓震胶的制作成本是10元。

由于华夏市场上的缓震鞋垫价格普遍偏低，张硕担心如果价格太高会让潜在消费者流失，综合考虑之后，将价格定在了58元。

这个价格虽然比不了国外动辄几百元的缓震鞋垫，但在华夏，坐拥着众多的潜在客户，即便是走量，未来的收入也是非常可观的。

……

张硕吃完饭，突然看到旺旺客服图标在闪动，鼠标一点，发现居然是一条广告。

不由得叹了口气，张硕今天上午负责客服的工作，整个上午，都没有几个人询问缓震鞋垫，好不容易有几条消息，又是什么刷单广告，搞得张硕气的抓头。

由于资金问题，他并没有请专业的客服人员，而是他和叶欣桐交替值班当客服人员。

查了一下后台，不出所料，没有一个订单。

看了看客流量，今天只有5个人，这么少的客流量，想要成交一单简直是太难了。

青石科技店铺已经开店三天，目前一单交易也没有做成，张硕之前的信心受到了一些打击。

不过张硕也清楚，经营一个淘宝新店铺，比经营一个老店，要难得多。

同样的商品，同样的价格，消费者往往会选择在销量大的老店铺里购买。因为很多人看到是一个新店铺的时候会顾虑很多，比如质量怎么样，售后怎么样，到最后反而会选择不购买，或者是少买。

“叶欣桐，我是张硕。昨天店铺的流量怎么样？”张硕给叶欣桐打了个电话。

“喂！”

叶欣桐慵懒的声音传了过来，张硕眼前浮现出一个披着散发满眼惺忪的叶欣桐，这跟张硕印象里充满活力的叶欣桐完全不一样。

“昨天的流量只有15个，询问客服的有3个，他们问问了缓震鞋垫的性能，又问我有没有什么优惠……”

一谈到淘宝店铺，叶欣桐的声音变得专注起来，“我告诉他们我们的产品物有所值，可他们还是嫌贵，转身去别家买了。”

“嗯。没关系的。”

张硕沉默片刻，语气上扬：“你觉得咱们的缓震鞋垫怎么样？”

“非常棒！穿过这款鞋垫以后，我就对其他鞋垫没有半点兴趣。”叶欣桐毫不犹豫的说道。

“没错！”

张硕握着拳头打气道，“真金不怕火炼，咱们的产品质量没的说，只要有人购买，我相信缓震鞋垫的性能肯定会让他大吃一惊的，如果他再向他的亲朋好友推荐，一传十，十传百，只要拥有好口碑，不怕东西卖不出去！”

“是！我相信距离缓震鞋带大卖只是时间问题。”被窝里的叶欣桐也举起了拳头。

挂断电话，张硕继续坚守在电脑前，他深知万事开头难，如果能早些做成一单，对于他和叶欣桐这个小团队，肯定能够极大地鼓舞士气和信心；相反，如果店铺长期没有人问津，他肯定要把店铺关掉，重新考虑卖掉缓震技术。

这就证明张硕当初的选择是错误的，他可不想走回头路。

整个下午，张硕心不在焉的看着电视剧，目光不时的扫向屏幕右下角的旺旺客服，看有没有客户询问。

噔噔噔！

听到熟悉的声音，张硕立刻眼睛一亮：有客户！

“这个Tex缓震鞋垫真有你说的那么神吗？”ID名为小猫钓鱼的客户问道。

“是的亲，我们店里这款Tex缓震鞋垫采用的是华夏最新的缓震技术，利用Tex分子三维的网状结构，使得缓震鞋垫吸震的同时，将吸收的力量转化成下一步运动的推进力，体现出优秀的性能……”

“真的假的？我怎么从来没有听说过你们这个技术，不会是骗人的吧。”

“请你放心，我们不会骗你的。你可以购买一双试一试，我保证如果你感觉有任何的不满意，我们都可以给你安排退款的。”

“听起来不错，说的我都有点动心了。这样吧，你们给我便宜一点，我就买一双试试。么么哒！”小猫钓鱼发了一个亲亲的表情。

这时候张硕有些犹豫，店铺开张许久都没有交易，今天好不容易有个客户有意购买，说起来，适当降低一下价格也可以接受。

不过，一旦开口接受了降价，以后怎么办？

张硕犹豫片刻之后，还在旺旺上恢复道：

“不好意思啊亲，我们店里的鞋垫与市面上的鞋垫不一样，制作成本是别家的好几倍，不能给你优惠了。”

“那算了，我去别家买了。”

张硕看着小猫钓鱼的回答，有些无奈，正要关掉电脑，旺旺图标又闪烁起来。