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一条一条的谈判协议,你来我往,有说有笑,其实李军的要求是挺多,可是多的有理由,毕竟现在市场这么难搞,独家销售这四个字代表着什么李霞明白的。
特别是像这么好的产品,如果能够拿下全省唯一的销售,那么,利润不可想象。
将近一个多小时的谈判之后,两个人算是敲定了协议内容。
李霞多加了一条,就是说,如果林家连锁超市开展到别的省份,那么莲花公司有义务断绝别的省份供货单子,只给林家连锁超市提供唯一的,独家的销售单。当然,这件事李军也没有拒绝,如果合作的好,何必要给别人呢?再说了,李霞这个公司虽然在本省还可以,但她想扩张到全国,甚至是第二个省份,那么她未必吃得消
。
至少在三年之内,李霞扩张不到外省,毕竟她现在连本省很多小的地方都没有占领市场,这需要时间去消化,需要时间去打地基。
所以,这一条协议内容,等于是无效的。
李军觉得目前来说是无效,所以同意了。
而李霞则是觉得,几年之后如果能够全国打开市场,那么,仅凭莲花公司的产品,她就能够拉到很多的会员,这些人从会员转变成忠实用户,可以说都是钱啊。
而且,莲花公司的未来李霞很是看好,这两款产品之下,也许会出来更好的。当然,也许也不出来,但这不要紧,一个公司只要有那么几款主打产品就足够了。就比如香奈儿,香水和服装主打,其他的产品比如女士皮包,男士钱包,手表,珠宝等等这些并不是世界第一的,但看到这些东西,在看到香奈儿的牌子,大家都会觉得
,这东西是奢侈品,高档品。
也好像‘美的’做电器,那么他做电动车呢?买电动车的人会不会觉得‘美的’的电动车也是好东西,因为他的电器是好东西,这是一种客户对产品信任的心里。
虽然‘美的’做电动车,不一定是最好的电动车品牌,可是,购买它的人,也绝对不在少数,而买它电动车的人,大多都使用过它的电器。
就像这样,如果莲花公司旗下有一款保健护肤品的话,出于对魔鬼之身的新人,李霞肯定会毫不犹豫的去买来使用。合同之内除了这些东西,还有就是李霞公司需要承担的责任和义务,也就是推广,免费的帮助莲花公司在全省做推广。利用李霞旗下公司的所有渠道,无偿的做推广,这
也是合约的关键所在。李军现在在搜索成本,全部拖入到国内的推广之中,其实广告费倒也不多,但送礼送的,也不是一笔小数目,万事开头难,等莲花公司的牌子做到人尽皆知,那么推广费
也就下来了,到时候打几个广告就行。
“这个……”
谈完合同,李军不解道:“贵公司是不是有些内乱啊?刚才你没有来之前,我隐隐约约听到外面的员工在讨论,今天的各大股东都请假了?”
李霞也不犹豫,直接点头承认:“让你看笑话了,其实就是一些小乱子,你放心就行,既然我同意了合作,这件事我一定会处理干净,一定不会影响到我们合作的问题。”
“那行,我对贵公司还是非常有信心的,说句见外的话,虽然你们林家连锁超市并不是本省最大的超市,可是,贵公司是一个可以共同起步的公司。”
李军这话很直白,也很明白,就是说,你们不强,你们还很弱,但是,你们有发展的势头,我们可以携手同步,从开始就合作,一直到双方都壮大起来。
“感谢你的信任,我也非常看好莲花公司的未来,如果以后有什么产品,希望你们还是给我预留一份,我还想亲身尝试一下。”
“这是一定的,而且保证不是送检的产品,是超市货架的产品。”李军哈哈一乐。
送检的产品一般都比出售的要好很多很多,而李军这句话表达的意思就是,我们公司就算是出售的产品,也是货真价实,保证让人喜欢,这份自信,也只有李军敢说。
谈完合同之后,李霞这边要了将近十天的时间来处理公司的事情,十天很短,对于有内斗的公司来说,十天真的很短。
李霞也没有这份自信在十天之内搞定所有的股东,但是,她必须要表这个态,不然一个连老总都没有自信的公司,能有什么前途呢?
“你们也都是熟人,如果贵公司没有急事的话,多留一会喝杯茶,或者是参观一下,我手里还有一点事要处理,就暂时失陪了,方肆,你留下来吧?”
“好。”方肆点了点头。
直到李霞步步莲花的离开,李军苦笑摇头:“这叫什么事嘛?”
“咋了?”
方肆也不客气的一屁股坐下,转脸看着李军。
李军无奈:“说真的,我本来还是有些犹豫跟她们公司合作,毕竟公司不是特别大,而且是内忧外患,这对发展不好。”
“那你干嘛同意?”方肆一脸的不解。李军叹了口气:“原因只有两个,一个是,她们公司可以深度合作,因为她们公司不大。第二个是,她是女人。看得出来她非常喜欢咱们的产品,所以,这对谈判有好处,
其实这几天,我跑了很多公司,可最后也没有谈下来。”“有些公司太大了,他们看到咱们莲花只有两款产品,而且不知道后面有什么东西,所以,对我们也不算是太看好,唉,我拿着这么好的产品,还要受他们的鸟气,我实在
是郁闷。”“加上今天你又在这个李霞的身边,我看得出来,你们并不像是一般雇主和保镖的关系,所以也算是卖你一个面子,有你在她身边的话,那他们公司的麻烦,应该很容易去
处理,到时候发展起来也很快。”
方肆微微一笑:“就这点原因吗?我估计你是看上李霞了吧?”
“额?”李军一愣,接着闹了一个大红脸,忙摇头:“这话说的,我怎么可能看上她?”
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