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第32章 图穷（第1页）

其他人或许不会有什么事，也没有依据给别人定论，这样就太惨烈。杨冲锋是怎么样的人，连张强心里都没有底，要是一些通达的人，只要几句话就会上道，哪用这样费神？

以前来的人，方芸说几句话，给一些安排。立即就表示自己知道行业里的规则，对方芸巴结不已，想方芸给他们一点甜头。这甜头既包括应得的折扣也指望一亲她的芳泽，品尝下人间绝品美味。杨冲锋从进办事处后就处处留神，仿佛车队高于一切似的，哪有半点透油盐的样子？

方芸在下午时，就给厂里一些人挂了电话，张强也就在这些人里，对杨冲锋的评价都说了解不透，以前没有什么往来。现在方芸见杨冲锋这样说，心里还是不踏实，便想着要把他勾答住，以后他在来北省也就好处理了。

“杨科长，你要我看着办那好，你先认我这个姐姐。叫姐姐。”方芸说。这样做她也是有两分打算，既想把销售上的事解决了，又想乘机和看着让人眼馋的男人发生点事才爽。说着像控制不了重心似的就要往杨冲锋怀里滚去。杨冲锋已有防备，一手撑住方芸的肩，说“方姐，上午一见您就叫姐了。”

方芸见杨冲锋这样说，知道自己的心思一时间无法实现，心急不得，便坐正了身子，说“你就那么讨厌姐姐？”说着有些幽怨。杨冲锋心想，现在最难受的就是他，这委屈又向谁去说？

接下来方芸便把销售渠道里的真实做法说了出来，里面异常复杂，不用的人有不同的方式。像她们销售站点做法主要有两点，一是从价格上来调整。

比如，一包烟出厂价是八元，运输到销售地成本变成十二元，这时，销售者就要把价格调成十五元。高出成本的三元就会被扣出，这三元就是截留下来，其中一元会被对方拿去，两元则是归方芸来运作。对方的划账数据是以十五元，但杨冲锋拿回厂里的数据则是十二元。这种只要稍微掩饰，杨冲锋是看不出其中的差价的。

方芸说着又往杨冲锋靠拢些，表示自己完全跟你交底了，你还要怎么样？

二是在数量上作动作，方芸本应该收到十车的烟，从件数来说有五千件，可回执单票据中只有四千八百件左右，具体数字要看具体情况而定。而票据上必须要有杨冲锋签名才有效，拿着四千八百件货的票据回厂里，自然与厂里相关人员都有默契。

杨冲锋听到这里一时间就呆住了，厂里每年要向外发送多少车烟？每车烟又会有多少钱流失掉？感觉自己带来的车队里，有多少要流失一下子都算不出来。在北方，有几十个业务员，而本省和柳市地区的业务员，成本会更低。

想着，感觉有汗渍背心处流淌。

盖子已经向自己打开了，掩盖着的东西自己已经看见一角。何去何从，杨冲锋和方芸两人都静静地，包间里有音乐声，一曲《涛声依旧》反复唱响，包间里的气氛进到一种微妙的状态。杨冲锋天人交战，很快额头冒出细细的密汗来。

“杨科长，听姐再说一句，销售上的潜规则，也不知道是从哪天开始。我们只是适应，就算我们不参与也并不能阻止啊。姐姐真后悔把这些说给你听，让你走到这进退两难的处境。”

方芸以退为进，杨冲锋当然听得出来，也明白，自己已经知道这规则的具体做法，要是置身事外会得罪厂里绝大多数的领导层，回到柳泽县里张强该坦白地和自己说这些事了吧。

杨冲锋拿起茶几上的杯子，把杯子里的半杯茶水喝了，直到剩下茶叶片，才放下来。方芸没有说话，沉稳着等待着，知道杨冲锋这样在社会上打滚的时间短，要他一时接受这些东西很难。

“方姐，是继续唱歌还是跳舞？”杨冲锋放下茶杯后，心里释然。“柳芸烟厂”走到这一步，厂领导会不知道这些事？自己这次来北方，应该是张应戒点的名，他的用意是什么不用费心去猜，可杨冲锋感觉到张应戒肯定知道这些事的。

方芸没有犹豫，看杨冲锋的脸，脸上表情没有波动，也拿不准他心里的决定，走到杨冲锋身前等着他伸手来带自己。

随着乐曲的节奏，两人开始跳得有些别扭，方芸好像是怕自己与杨冲锋相摩擦，脚步显得生涩。杨冲锋的手却很有力，带动着方芸，走了几步两人慢慢默契起来，方芸看杨冲锋时脸上的“妖”越来越亮，有种灼目的感觉。

在北省省城停留三天，让人手都得到充分休养后，才出发。另外五车，要到另两个省发货，杨冲锋挑选了些人手，把其他人都先遣返回柳泽县。肖成俊当然要陪着杨冲锋一起，如今车队减少，两人的压力也就轻了些。

五车货分散到两个省，时间上却只要三天，而且不用绕道。方芸没有跟着车走，她要把北省省城的货物处理好，让小倩跟车走。跟车的人大多数也让方芸手下的业务员，他们即可做保安又能办发货业务，两者兼着可减少人手。

行程简单，清早从北省省会出发，到下午可到第一站。留下三车货，另两车连夜赶路，到第二天中午可到达最终目的地。

一上车，小倩便要赖着和杨冲锋同车，杨冲锋也没有办法。那天初到北省吃饭时，杨冲锋装醉酒，小倩试他是不是真醉那胆子可肥得很。方芸也说，小倩这女子什么场合都经历过，特别是和方芸告别时，提到小倩，方芸神情似笑非笑，这让杨冲锋心总提在半腰悬浮着。

车开出北省，几个小时来小倩只是和杨冲锋说着话，声音很轻，说着柳泽县的事以及她们在北方的一些故事。前排是两个司机，偶尔回头和小倩调笑几句，小倩落落大方，荤素不限。一路看着风景，边与杨冲锋说话，中午过后就进了M省，吃过中餐，到下午赶到第一站。在M省省会要发送三车货，发送货物有相应的工作人员，无需杨冲锋操心。

在M省省会还没有建立固定的办事处，只有个站点，这站点还是依附在M省烟草专卖公司。三车货物的验收转交等手续，当天已经来不及办理，要到第二天才能办理所有手续。吃过晚饭，杨冲锋准备继续赶路，小倩留下助手办理手续要和杨冲锋到最后一站。

临走时，小倩对杨冲锋说“杨科长，给你提个建议。”杨冲锋没有说话，看着她，小倩又说“最好留下个抵实的人，货不少，又不是马上办理。”杨冲锋觉得在理，便要肖成俊留下看着。